Kom ind: Sådan får du en aftale med C-niveauer

{h1}

Har du nogensinde tænkt på, hvor det er bedst i en organisation at starte kundekontakt? De fleste sælgere er enige om at starte i toppen er en lovende strategi. Det kan være mere udfordrende, men fordelene opvejer risiciene. Sådan får du succes, når du forsøger at nå en øverste leder.

Har du nogensinde tænkt på, hvor det er bedst i en organisation at starte kundekontakt? De fleste sælgere er enige om at starte i toppen er en lovende strategi. Det kan være mere udfordrende, men fordelene opvejer risiciene. Sådan får du succes, når du forsøger at nå en øverste leder.

En unik strategi for at få opmærksomhed. Jeg mødes med masser af sælgere at rådføre sig med dem om at forbedre deres strategier. Jeg arbejdede sammen med en leder, hvis arbejde omfatter udnævnelse for en højtstående salgsstyrke. Disse salgsfolk er involveret i flereårige, multimillion dollar salg. Hans udnævnelsesmål er C-niveau officerer eller øverste ledere af ret store virksomheder. Klienter omfatter Fortune 100 virksomheder samt mellemstore by og amt regeringer. Sådan begynder han. Han skriver et brev til administrerende direktør. Du kan forstå hvorfor. Kaldopkald er bare ikke så effektive på det niveau. Du skal skrive en side om kvalitetsbinding uden et firmas logo. Hvorfor? Du vil have dit brev til at blive læst. Brevhoved med et logo ligner et salgsbrev og vil blive smidt rigtigt i skraldespanden. Uden logoet vil den administrerende direktør læse det, fordi det er et klagebrev.

Lav dit brev kort med kun 3 eller 4 afsnit, hvor hvert afsnit kan stå på egen hånd. Start med værdipapiret, der vedrører en administrerende direktør. Disse spørgsmål er af en virksomheds karakter. Disse typer af problemer indeholder omkostninger, øger værdien af ​​aktionærerne eller øger indtægterne for virksomheden. Hvis dit problem ikke er bredt, vil det ikke få den administrerende direktør opmærksomhed. I de første sætninger i brevet nævnes korrespondance med andre højtstående ledere i virksomheden som CFO eller COO. Denne omtale tvinger administrerende direktør til at snakke med de øvrige ledere og finde ud af om emnet. Du ønsker at skabe buzz til dit arbejde. Administrerende direktører kan ikke have en medforvalter at vide noget, som de ikke ved. Afslut med at angive, hvornår du vil ringe til administrerende direktørens assistent, hvis navn du bør nævne. Send dit brev af Fed Ex.

Ved hvad du kan forvente, når du ringer. Nogle mennesker er skræmt af at tale med en administrerende direktør. Hvis du er forberedt, er det mindre sandsynligt at ske. Assistenten har højst sandsynligt orienteret administrerende direktør om opkaldet. Forvente, at administrerende direktører typisk besvarer telefonen simpelthen ved at angive deres fulde navn uden en hilsen. Du skal være parat til at engagere direktøren hurtigt. Tak administrerende direktør for at tage dit opkald. Vær samtale. Sænk ned, når du taler. Du vil lyde mere selvsikker og mindre skræmt. Så kom ned til erhvervslivet. Følg med, "(CEO fornavn), årsagen til, jeg ringer til dig i formiddag, er (de specifikke resultater du har opnået) med (navne på andre prestigefyldte virksomheder)." Jo mere specifikke og konkrete resultater, desto bedre er det for du. Selvom du snuble, skal du opretholde din afslappede samtale tone. Nogle administrerende direktører vil forblive i telefonen og tale og andre træffe en hurtig vurdering af de næste trin. Når du får udnævnelsen, forvent det at være planlagt i uger, hvis ikke måneder ud. Den administrerende direktør vil muligvis gerne have sine ledende medarbejdere på plads med ham. Koordinering af planerne for de mange ledere på højt niveau tager lidt tid.

Har du nogensinde tænkt på, hvor det er bedst i en organisation at starte kundekontakt? De fleste sælgere er enige om at starte i toppen er en lovende strategi. Det kan være mere udfordrende, men fordelene opvejer risiciene. Sådan får du succes, når du forsøger at nå en øverste leder.

En unik strategi for at få opmærksomhed. Jeg mødes med masser af sælgere at rådføre sig med dem om at forbedre deres strategier. Jeg arbejdede sammen med en leder, hvis arbejde omfatter udnævnelse for en højtstående salgsstyrke. Disse salgsfolk er involveret i flereårige, multimillion dollar salg. Hans udnævnelsesmål er C-niveau officerer eller øverste ledere af ret store virksomheder. Klienter omfatter Fortune 100 virksomheder samt mellemstore by og amt regeringer. Sådan begynder han. Han skriver et brev til administrerende direktør. Du kan forstå hvorfor. Kaldopkald er bare ikke så effektive på det niveau. Du skal skrive en side om kvalitetsbinding uden et firmas logo. Hvorfor? Du vil have dit brev til at blive læst. Brevhoved med et logo ligner et salgsbrev og vil blive smidt rigtigt i skraldespanden. Uden logoet vil den administrerende direktør læse det, fordi det er et klagebrev.

Lav dit brev kort med kun 3 eller 4 afsnit, hvor hvert afsnit kan stå på egen hånd. Start med værdipapiret, der vedrører en administrerende direktør. Disse spørgsmål er af en virksomheds karakter. Disse typer af problemer indeholder omkostninger, øger værdien af ​​aktionærerne eller øger indtægterne for virksomheden. Hvis dit problem ikke er bredt, vil det ikke få den administrerende direktør opmærksomhed. I de første sætninger i brevet nævnes korrespondance med andre højtstående ledere i virksomheden som CFO eller COO. Denne omtale tvinger administrerende direktør til at snakke med de øvrige ledere og finde ud af om emnet. Du ønsker at skabe buzz til dit arbejde. Administrerende direktører kan ikke have en medforvalter at vide noget, som de ikke ved. Afslut med at angive, hvornår du vil ringe til administrerende direktørens assistent, hvis navn du bør nævne. Send dit brev af Fed Ex.

Ved hvad du kan forvente, når du ringer. Nogle mennesker er skræmt af at tale med en administrerende direktør. Hvis du er forberedt, er det mindre sandsynligt at ske. Assistenten har højst sandsynligt orienteret administrerende direktør om opkaldet. Forvente, at administrerende direktører typisk besvarer telefonen simpelthen ved at angive deres fulde navn uden en hilsen. Du skal være parat til at engagere direktøren hurtigt. Tak administrerende direktør for at tage dit opkald. Vær samtale. Sænk ned, når du taler. Du vil lyde mere selvsikker og mindre skræmt. Så kom ned til erhvervslivet. Følg med, "(CEO fornavn), årsagen til, jeg ringer til dig i formiddag, er (de specifikke resultater du har opnået) med (navne på andre prestigefyldte virksomheder)." Jo mere specifikke og konkrete resultater, desto bedre er det for du. Selvom du snuble, skal du opretholde din afslappede samtale tone. Nogle administrerende direktører vil forblive i telefonen og tale og andre træffe en hurtig vurdering af de næste trin. Når du får udnævnelsen, forvent det at være planlagt i uger, hvis ikke måneder ud. Den administrerende direktør vil muligvis gerne have sine ledende medarbejdere på plads med ham. Koordinering af planerne for de mange ledere på højt niveau tager lidt tid.


Video: The End Of Bobby Burns: pt. 0


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com