Kom på toppen af ​​rørledningen

{h1}

Du kan ikke klare det, du ikke må måle, og hvis du ikke måler din pipeline, kan du ikke forbedre din produktivitet.

Kom på toppen af ​​rørledningen: handlinger

Forestil dig et bad fyldt med vand, næsten øjeblikkeligt begynder vandet at fordampe eller kan langsomt sive gennem plugholen.

Over en periode reduceres vandstanden og temperaturen falder! Den eneste måde at holde vandniveauet højt og vandet varmt er at tænde hanen og genopfylde det hele tiden. Ligeledes vil du holde dine udsigter 'kogt' ved handlinger, der løbende opvarmer og konsoliderer dit forhold til dem. Du vil helt sikkert ikke have alle dine bestræbelser på at gå ned i afløbet!

I det øjeblik du kontakter en kvalificeret udsigter, er du forpligtet til den tidskrævende proces af igangværende diskussioner, og du har skabt en reel mulighed for at konvertere potentiel virksomhed til det faktiske salg. Dette kaldes ofte 'pipeline business', fordi jo flere fremskridt du gør, desto større er sandsynligheden for succes.

Her er et meget simpelt, men effektivt, objektivt vægtningssystem:

Salg (Leveret og betalt for) 100%
• Skriftlig aftale 90%
• verbal aftale 80%
• Forslag / Forhandling 50%
• Tilbud / Forslag 25%
• Kvalificeret Via En Rigorøs Objectivproces 15%
• Gennemført et formelt undersøgelsesmøde 10%
• Lavet ansættelse 5%
• Prospekt 0%
• Mistænkt

I dette eksempel kan du se, at hver milepæl i salgsprocessen har en% sandsynlighedsvurdering. Disse milepæle og procentsatser vil variere fra organisation til organisation, men princippet om, at jo flere milepæle du når, jo større er sandsynligheden for succes, fortsat gyldig for alle. Disse milepæle udgør mål, som du kan planlægge specifikke aktiviteter på. Disse kan så oversættes til specifikke mål, som du kan gennemgå og overvåge på hvert trin.

Evnen til at udnytte din sandsynlighed for at konvertere potentiel forretning i din pipeline er en vigtig del af salgsprocessen og hjælper med at koncentrere dig om at få hvert udsigten til den næste milepæl. Hastigheden af ​​opfølgning er virkelig vigtig, fordi det hjælper med at skabe et momentum, der konsoliderer dit forhold til potentielle nye kunder.

Følgende forslag kan hjælpe dig med at fremskynde dine udsigter gennem din pipeline og øge din sandsynlighed for at vinde flere tilbud:


  • Godkend de næste trin med din udsigt og sørg for, at du er klar over de handlinger, der tager dig til den næste milepæl og tættere på salget.

  • Før du vedtager nogen handlinger med din udsigt, spørg dig selv, om disse handlinger fører dig til et salg. Hvis du ikke kan se den konkrete grund til at gøre en handling, kan du finde dig i en uendelig situation med frugtløse diskussioner, der fortynder dine resultater.

  • Send en bekræftelse og bekræftelse af aftalte handlinger til din kunde inden for 24 timer, hvis det er muligt. Dette formidler professionalisme og giver et andet lag af beroligelse for udsigten.

  • Ved afslutningen af ​​hvert telefonopkald og møde med dit udsigtsforhold, skal du aftale en bestemt tid og dato for din næste kontakt. Masser af din værdifulde tid kan være spildt og forsøger at komme i kontakt med en travl køber!

En velforvaltet pipeline hjælper med at forbedre konsistensen af ​​de opnåede resultater og skaber en platform for mere præcise salgsforudsigelser. Hvis pipeline management ikke er en integreret del af en organisations salgsproces, kan dette resultere i en række problemer, herunder; længere salgscykler, reduceret prognose nøjagtighed, inkonsekvent og uforudsigelig salgsydelse, faldende winrenter og manglende evne til at fastslå årsager til reducerede resultater. Du kan ikke klare det, du ikke kan måle, og hvis du ikke kan måle din pipeline så Du kan ikke forbedre din produktivitet.

Seneste nyt: Vi har en rigtig fremragende Masterclass på tirsdag, og vi kan tilbyde dig en LEDIG placere

Hvordan kontoadministratorer kan vokse og holde deres strategiske aktiver: loyale kunder

Tirsdag den 26. januar 2010 13:00 - 13:45 EST

Loyale kunder er strategiske aktiver for enhver virksomhed - fordelene ved disse aktiver er betydelige. Indkomststrømme fra loyale kunder er mere forudsigelige. At sælge til loyale kunder er også billigere end købet af nye eller defekte kunder.

I denne masterclass lærer du hvordan kontoadministratorer:

1. Kan identificere loyale kunder uden at skulle afhænge af kundeundersøgelser

2. Skal bidrage til at holde dem loyale i stedet for kun at stole på kundeserviceorganisationen

Christian Maurer, The Ultimate Sales Executive Resource, er en uafhængig salgseffektiv konsulent. For at aflevere denne mesterklasse trækker han på sin coachoplevelse med globale kontohold, der genererer op til hundredvis af millioner i årligt salg i højteknologibranchen.

Hævder din LEDIG placere HER

Kom på toppen af ​​rørledningen: pipeline

Forestil dig et bad fyldt med vand, næsten øjeblikkeligt begynder vandet at fordampe eller kan langsomt sive gennem plugholen.

Over en periode reduceres vandstanden og temperaturen falder! Den eneste måde at holde vandniveauet højt og vandet varmt er at tænde hanen og genopfylde det hele tiden. Ligeledes vil du holde dine udsigter 'kogt' ved handlinger, der løbende opvarmer og konsoliderer dit forhold til dem. Du vil helt sikkert ikke have alle dine bestræbelser på at gå ned i afløbet!

I det øjeblik du kontakter en kvalificeret udsigter, er du forpligtet til den tidskrævende proces af igangværende diskussioner, og du har skabt en reel mulighed for at konvertere potentiel virksomhed til det faktiske salg. Dette kaldes ofte 'pipeline business', fordi jo flere fremskridt du gør, desto større er sandsynligheden for succes.

Her er et meget simpelt, men effektivt, objektivt vægtningssystem:

Salg (Leveret og betalt for) 100%
• Skriftlig aftale 90%
• verbal aftale 80%
• Forslag / Forhandling 50%
• Tilbud / Forslag 25%
• Kvalificeret Via En Rigorøs Objectivproces 15%
• Gennemført et formelt undersøgelsesmøde 10%
• Lavet ansættelse 5%
• Prospekt 0%
• Mistænkt

I dette eksempel kan du se, at hver milepæl i salgsprocessen har en% sandsynlighedsvurdering. Disse milepæle og procentsatser vil variere fra organisation til organisation, men princippet om, at jo flere milepæle du når, jo større er sandsynligheden for succes, fortsat gyldig for alle. Disse milepæle udgør mål, som du kan planlægge specifikke aktiviteter på. Disse kan så oversættes til specifikke mål, som du kan gennemgå og overvåge på hvert trin.

Evnen til at udnytte din sandsynlighed for at konvertere potentiel forretning i din pipeline er en vigtig del af salgsprocessen og hjælper med at koncentrere dig om at få hvert udsigten til den næste milepæl. Hastigheden af ​​opfølgning er virkelig vigtig, fordi det hjælper med at skabe et momentum, der konsoliderer dit forhold til potentielle nye kunder.

Følgende forslag kan hjælpe dig med at fremskynde dine udsigter gennem din pipeline og øge din sandsynlighed for at vinde flere tilbud:


  • Godkend de næste trin med din udsigt og sørg for, at du er klar over de handlinger, der tager dig til den næste milepæl og tættere på salget.

  • Før du vedtager nogen handlinger med din udsigt, spørg dig selv, om disse handlinger fører dig til et salg. Hvis du ikke kan se den konkrete grund til at gøre en handling, kan du finde dig i en uendelig situation med frugtløse diskussioner, der fortynder dine resultater.

  • Send en bekræftelse og bekræftelse af aftalte handlinger til din kunde inden for 24 timer, hvis det er muligt. Dette formidler professionalisme og giver et andet lag af beroligelse for udsigten.

  • Ved afslutningen af ​​hvert telefonopkald og møde med dit udsigtsforhold, skal du aftale en bestemt tid og dato for din næste kontakt. Masser af din værdifulde tid kan være spildt og forsøger at komme i kontakt med en travl køber!

En velforvaltet pipeline hjælper med at forbedre konsistensen af ​​de opnåede resultater og skaber en platform for mere præcise salgsforudsigelser. Hvis pipeline management ikke er en integreret del af en organisations salgsproces, kan dette resultere i en række problemer, herunder; længere salgscykler, reduceret prognose nøjagtighed, inkonsekvent og uforudsigelig salgsydelse, faldende gevinst og manglende evne til at fastslå årsager til reducerede resultater.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com