Her er en af ​​de bedste bankannoncer, jeg nogensinde har set

{h1}

Jeg læste en af ​​vores lokale forretningsmagasiner for nylig. Jeg plejer at vende rundt i stedet for at læse fra forsiden til bagsiden. På grund af min tilfældige læsestil fandt jeg mig selv ved at læse bladets bagside, hvor de havde små displayannoncer for virksomheder grupperet efter branche. Faktisk kalder de det et "resource directory".

Jeg læste en af ​​vores lokale forretningsmagasiner for nylig. Jeg plejer at vende rundt i stedet for at læse fra forsiden til bagsiden. På grund af min tilfældige læsestil fandt jeg mig selv ved at læse bladets bagside, hvor de havde små displayannoncer for virksomheder grupperet efter branche. Faktisk kalder de det et "Resource Directory".

Glancing gennem banksektionen, en annonce fangede mit øje. Jeg kiggede på det og fortsatte med at læse. Så gik jeg tilbage bare for at sikre, at jeg så, hvad jeg troede jeg så. Sikkert nok så jeg noget værd at se på. Af de ni bankannoncer i dette afsnit stod en som mindeværdig. Man fik min opmærksomhed så meget, at hvis jeg havde brug for et nyt forretningsbank forhold, så ville jeg nok starte.

Her er hvad deres annonce sagde:

"Forestil dig en bank, der rent faktisk hjælper dig med at få det, du vil have. I stedet for bureaukrati, lånekomitéer og konservesformularer kan du arbejde sammen med en beslutningstager, som kan hjælpe dig fra start til slut. "

(For at give kredit, hvor det er på grund, det samme som fra Crown Bank.)

Hver anden bankannonce i dette afsnit startede med (og fokuserede på) banken. De handlede om, hvem de er, og hvornår de blev grundlagt. De talte om deres mission og mål, deres filosofi, hvilke tjenester de tilbyder, og hvor engagerede de er. Blah blah blah!

Det handler med andre ord om dem. Disse annoncer giver intet bevis for, at de har tænkt på mig, deres potentielle nye kunde. De bar mig til tårer, fordi de er ligesom 99,9% af hver anden annonce, vi ser. De giver mig ingen grund til at tro, at de selv har overvejet mine behov. Der er intet overbevisende om dem.

Der er to problemer med de otte kedelige annoncer, jeg så:

1. De fortalte mig ingenting, jeg ikke allerede vidste eller forventer.

Som forretningsmand ved jeg, at banker har historier. Jeg ved, at de har visse tjenester. Jeg antager, at de har en mission og mål og en filosofi. Jeg forstår, at de er engagerede, og de opbygger relationer. Jeg forventer, at de skal være lydhøre. Så fortæller mig disse ting i din annonce ikke andet end tvinger mig til at ignorere det (og dig).

2. De handler om banken, ikke kunden.

Når emnet for din annonce er din bank og en masse fakta og påstande om det, viser du mig, at du fokuserer på banken. Når du ikke fortæller mig noget nyt eller uventet, viser du mig, at du ikke har taget dig tid til at fokusere på, hvad der er vigtigt for mig. Du har ikke tilbudt noget bevis for, at du forstår eller bekymrer dig om, hvad jeg virkelig vil have.

Mennesker (læs: kunder) er ligeglade med en banks historie. De er ligeglade med dine krav om at være lydhør, fleksible og kreative. De er ligeglade med at have en mission eller mål eller en filosofi. Vi tror ikke på det, når virksomheder skryder af sig selv. Stop afskrabning. Bedre at vise det. Bedre at gøre ting, der viser dine værdier og dine fantastiske tjenester.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com