Hej, Sælger, Er aktivitet ødelæggende din Salgspipeline?

{h1}

Spilder du din tid på aktivitet, eller koncentrerer du dig om gennemførelse? Hvilket du vælger afgør, om du er vellykket eller ej.

Jeg modtager mange e-mails som denne: "Paul, jeg arbejder for et firma, der ikke giver os noget marketingmateriale. Jeg bruger meget tid på at skabe ting og slutter ikke at bruge næsten lige så meget tid som jeg egentlig burde prospektere. Jeg mener, at kvaliteten af ​​de materialer, jeg bruger, afspejler mig og kvaliteten af ​​arbejdet, jeg gør, så jeg vil sørge for, at de er de bedste jeg kan gøre. Men det er meget tidskrævende. Kender du til steder på internettet, hvor jeg kan få billige flyve- og direct mail-skabeloner, der kan hjælpe mig med at bruge mindre tid på at designe og mere tidsprognosering? "

Denne person er på ingen måde den eneste sælger, der mener, at de står over for dette dilemma. Mange, mange forhandlere mener, at de skal have masser af veldesignede sikkerhedsmaterialer af høj kvalitet for at kunne gøre deres job med succes. Som sælger ovenfor bruger de derfor timer og timer med at designe bagage og direkte mail materiale til afskrækkelse af deres prospekteringsaktivitet. Før eller senere - ofte før - finder de, at de er ude af forretningen, fordi de ikke har nogen udsigter.

Der er flere måder at håndtere denne situation med succes. Først og fremmest må du indse, at aktiviteten ved at designe materialer er for mange andet end en undskyldning for at holde dem ude af stand til at se frem til. De bruger aktiviteten til at skabe sikkerhedsmateriale som en erstatning for det hårde arbejde med at finde fremtidsudsigter. Det er mentalt og følelsesmæssigt lettere at engagere sig i den ikke-truende aktivitet af sikkerhedsmaterialet design, end det er at møde den meget reelle chance for afvisning, mens prospektering.

Aktivitet for dem erstatter opfyldelse. Hvis du har travlt, er det nemt at overbevise dig selv om, at du arbejder hårdt. "Gør klar" bliver målet. Du går hjem "føler", at du har lagt en god dags arbejde. Men du har ikke opnået noget, der vil sætte salget i din pipeline.

Hvis du skal træffe en beslutning mellem at se folk og skabe efterladt materiale, skal valget være enkelt - se folk.

Sikkerhedsmateriale sælger ikke-du gør det.

Sikkerhedsmateriale identificerer ikke udsigter - du gør det.

Sikkerhedsmateriale sætter ikke salg i din pipeline - du gør det.

Sikkerhedsmateriale genererer ikke din provision check-du gør.

Og du gør disse ting ved at identificere og se udsigter, ikke ved at skabe smukke stykker marketingmateriale.

Dette er ikke at sige, at gode sikkerhedsmaterialer ikke bør eksistere eller blive brugt. Det er simpelthen at sige det hvis du virkelig står over for et valg, vælg præstation over aktivitet: Den aktivitet, der er det travle arbejde med at skabe efterlade materiale, og det resultat at være prospektering og sætte reelt salg i din pipeline.

Men du kan have begge-Udgå simpelthen dine prospekterings timer prospektering og aftener og weekender, når du ikke prospekterer at skabe de materialer, du vil have. For mange er dette en umulig løsning; ikke fordi de ikke har tid om aftenen og i weekenderne, men fordi de nægter at opgive deres "fritid" for at gøre disse aktiviteter.

Salget er ikke en 40 timers omgang beskæftigelse. For at være en topproducent skal du være villig til at investere mere tid end blot din typiske 8-timers dag. Du er nødt til at skubbe de ikke-indkomstaktiviteter i ikke-indkomstproducerende timer - og det betyder de timer, hvor du ikke kan være involveret i prospektering eller salg.

Du har kun tre aktiviteter, der giver dig penge til at finde fremtidsudsigter (prospektering), dreje kundeemner til kunder (sælger), opfylde kundebehov (administrere din kundes køb). Alt, der ikke falder ind i en af ​​disse kategorier, bør ske uden for din prospektering og salgstid.

Hvis du føler, at du skal oprette dit eget førsteklasses marketingmateriale, og du ikke er villig til at bruge tiden uden for dine salgstider, så er dit eneste rigtige alternativ at ansætte en grafisk designer. Problemet er, at hvis du bruger din tid til at designe sikkerhedsmaterialer, har du sikkert ikke råd til at betale en grafisk designer, fordi du sandsynligvis ikke tjener mange penge.

Topproducenter bruger ikke deres tid til at designe sikkerhedsstillelse - de bruger deres tid til at sælge og styre deres kunder.

De fleste efterlade materiale er virkelig intet andet end en krykke til sælgeren. Hvis du skal have materialer, tilbringe nogle aftener og weekender designe et par anstændige stykker og derefter komme til arbejde. "Do not," som den store UCLA basketball Coach John Wooten plejede at sige "forvirre aktivitet med opnåelse." Aktivitet kan måles i, hvor hurtigt det tager dig at svigte i salget; Gennemførelsen kan måles af din pipeline og lønseddel.

Jeg modtager mange e-mails som denne: "Paul, jeg arbejder for et firma, der ikke giver os noget marketingmateriale. Jeg bruger meget tid på at skabe ting og slutter ikke at bruge næsten lige så meget tid som jeg egentlig burde prospektere. Jeg mener, at kvaliteten af ​​de materialer, jeg bruger, afspejler mig og kvaliteten af ​​arbejdet, jeg gør, så jeg vil sørge for, at de er de bedste jeg kan gøre. Men det er meget tidskrævende. Kender du til steder på internettet, hvor jeg kan få billige flyve- og direct mail-skabeloner, der kan hjælpe mig med at bruge mindre tid på at designe og mere tidsprognosering? "

Denne person er på ingen måde den eneste sælger, der mener, at de står over for dette dilemma. Mange, mange forhandlere mener, at de skal have masser af veldesignede sikkerhedsmaterialer af høj kvalitet for at kunne gøre deres job med succes. Som sælger ovenfor bruger de derfor timer og timer med at designe bagage og direkte mail materiale til afskrækkelse af deres prospekteringsaktivitet. Før eller senere - ofte før - finder de, at de er ude af forretningen, fordi de ikke har nogen udsigter.

Der er flere måder at håndtere denne situation med succes. Først og fremmest må du indse, at aktiviteten ved at designe materialer er for mange andet end en undskyldning for at holde dem ude af stand til at se frem til. De bruger aktiviteten til at skabe sikkerhedsmateriale som en erstatning for det hårde arbejde med at finde fremtidsudsigter. Det er mentalt og følelsesmæssigt lettere at engagere sig i den ikke-truende aktivitet af sikkerhedsmaterialet design, end det er at møde den meget reelle chance for afvisning, mens prospektering.

Aktivitet for dem erstatter opfyldelse. Hvis du har travlt, er det nemt at overbevise dig selv om, at du arbejder hårdt. "Gør klar" bliver målet. Du går hjem "føler", at du har lagt en god dags arbejde. Men du har ikke opnået noget, der vil sætte salget i din pipeline.

Hvis du skal træffe en beslutning mellem at se folk og skabe efterladt materiale, skal valget være enkelt - se folk.

Sikkerhedsmateriale sælger ikke-du gør det.

Sikkerhedsmateriale identificerer ikke udsigter - du gør det.

Sikkerhedsmateriale sætter ikke salg i din pipeline - du gør det.

Sikkerhedsmateriale genererer ikke din provision check-du gør.

Og du gør disse ting ved at identificere og se udsigter, ikke ved at skabe smukke stykker marketingmateriale.

Dette er ikke at sige, at gode sikkerhedsmaterialer ikke bør eksistere eller blive brugt. Det er simpelthen at sige det hvis du virkelig står over for et valg, vælg præstation over aktivitet: Den aktivitet, der er det travle arbejde med at skabe efterlade materiale, og det resultat at være prospektering og sætte reelt salg i din pipeline.

Men du kan have begge-Udgå simpelthen dine prospekterings timer prospektering og aftener og weekender, når du ikke prospekterer at skabe de materialer, du vil have. For mange er dette en umulig løsning; ikke fordi de ikke har tid om aftenen og i weekenderne, men fordi de nægter at opgive deres "fritid" for at gøre disse aktiviteter.

Salget er ikke en 40 timers omgang beskæftigelse. For at være en topproducent skal du være villig til at investere mere tid end blot din typiske 8-timers dag. Du er nødt til at skubbe de ikke-indkomstaktiviteter i ikke-indkomstproducerende timer - og det betyder de timer, hvor du ikke kan være involveret i prospektering eller salg.

Du har kun tre aktiviteter, der giver dig penge til at finde fremtidsudsigter (prospektering), dreje kundeemner til kunder (sælger), opfylde kundebehov (administrere din kundes køb). Alt, der ikke falder ind i en af ​​disse kategorier, bør ske uden for din prospektering og salgstid.

Hvis du føler, at du skal oprette dit eget førsteklasses marketingmateriale, og du ikke er villig til at bruge tiden uden for dine salgstider, så er dit eneste rigtige alternativ at ansætte en grafisk designer. Problemet er, at hvis du bruger din tid til at designe sikkerhedsmaterialer, har du sikkert ikke råd til at betale en grafisk designer, fordi du sandsynligvis ikke tjener mange penge.

Topproducenter bruger ikke deres tid til at designe sikkerhedsstillelse - de bruger deres tid til at sælge og styre deres kunder.

De fleste efterlade materiale er virkelig intet andet end en krykke til sælgeren. Hvis du skal have materialer, tilbringe nogle aftener og weekender designe et par anstændige stykker og derefter komme til arbejde. "Do not," som den store UCLA basketball Coach John Wooten plejede at sige "forvirre aktivitet med opnåelse." Aktivitet kan måles i, hvor hurtigt det tager dig at svigte i salget; Gennemførelsen kan måles af din pipeline og lønseddel.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com