Gæstfrihed, Southern Cooking og Regional Business Philosophies, der påvirker dit salg

{h1}

Hvis du sælger til forskellige kunder, der er placeret på tværs af landet eller på tværs af ordet, er det afgørende for din succes, at du afdækker salgsstilen og en tilgang, som de er trygge med. Det vil sige, mens hver person har en anden filosofi om, hvordan de kan lide at drive forretning og foretage et køb baseret på deres eget købsstil og vaner, skal du også udvikle en bedre forståelse og blive mere vidende om, hvilken region du sælger i, og subtile forskelle i salgs- og forretningsfilosofi, du finder på et geografisk niveau. Og da jeg sidder her i lufthavnen og reflekterer tilbage på min tid her i memphis og de mennesker, jeg har mødt,

"Wow, det er så slemt", tænkte jeg på mig selv, da jeg modvilligt tog en anden bid af hvad der blev annonceret som "rigtig god Memphis bar-b-que." Nu er det en løgn. Men jeg var sultende. I stedet for bøf på en pind var det mere som salt på en pind. Jeg kan dog ikke skuffes. Hvad kan man forventer af en restaurant i en lufthavn? Desuden var hvert andet måltid, jeg havde i Memphis, fabelagtig, ligesom folkene og musikken, så jeg chalked denne ene som en dårlig madopkald fra min side.

Det har været en hektisk, men vellykket uge. Mit fly forlader i cirka 45 minutter fra Memphis lufthavn, på vej hjem efter at have leveret en vellykket dag med træning og coaching til et team af ledende medarbejdere og execs fra Telelogic, et af de ti bedste softwarefirmaer i verden. (Fyi, fordi jeg er coach til mange af Fortune 500-virksomhederne, er en af ​​mine investeringsstrategier at investere i de virksomheder, hvor jeg personligt kender hvem det øverste lederskab er og deres ledelsesstil og fra det jeg har oplevet, dette er et godt team af mennesker, der driver denne organisation.)

Og da jeg sidder her i lufthavnen og afspejler tilbage på min tid her og de mennesker, jeg har mødt, der bor her, er jeg mindet om, hvor vigtigt det er for sælgere at vide, hvad det betyder at være virkelig følsomme over for de forskellige kulturelle, økonomiske og adfærdsmæssige forskelle, som vi finder i hele vores store land. Når alt kommer til alt afhænger du af den del af landet du befinder dig i, finder du forskellige stilarter, filosofier og måder at drive forretning på. For eksempel arbejder folk i nordøst fra en anden forretningsindstilling og tempo end befolkningen i den sydøstlige del af landet, og det omfatter også hvordan de sælger og hvordan de vil blive solgt. Og det handler ikke om, hvad der er galt eller hvad der er rigtigt, det er bare anderledes. Mit punkt er på grund af disse subtile kulturelle og sociale forskelle, at sælgerne skal være alt for følsomme over for, hvordan folk i forskellige dele af landet træffer købsbeslutninger og udfører deres forretning.

Salgsstrategien du vil bruge til at sælge nogen noget i New York, vil se anderledes ud, hvis du skulle nærme dig nogen i Carolinas, Tennessee, Washington, Texas, Chicago eller San Francisco. Sælgere skal være kameleonlignende og tilpasse sig hver enkelt kunde og deres stil og hvordan de kan lide at købe, ikke kun tilpasse sig deres personlige stil eller personlighed, men også den stil, hvor de kan lide at træffe indkøbsbeslutninger, som ofte dikteres af den geografiske placering, hvor de er baseret.

De sociale gracer og salgsetiketten ændrer sig subtilt fra en del af landet til et andet. Hvor nogle af dine kunder eller kundeemner i visse dele af landet kan udøve et håndtryk for at afslutte en aftale og ikke engang vil håndtere en kontrakt, kræver andre mere due dilligence og struktur. Og mens nogle kunder ikke er interesserede og aldrig vil være i at forme nogen form for forhold til dig andet end forretningsforbindelser bare for at de kan købe, vil andre blive fladt af med at nægte at købe fra dig, indtil de har fået kendskab til dig, har spist med dig, golfede med dig, mødte din familie, så dig firkantet i øjet for at kigge ind i din sjæl for at se hvilken person du er og hvad du er lavet af, og som sådan er nu blevet mere end kun en forretningskamp, ​​men en ven, de stoler på.

Jeg kan huske en historie, som min kones onkel en gang delte med mig. Han er i færd med at sælge bølgepapkasser. Det var tidligt i sin karriere, da han besøgte et perspektiv i syd. En ung, levende aggressiv og vellykket sælger på det tidspunkt blev størstedelen af ​​Jon's salg op nordover omkring det omkringliggende New York-område, indtil en chance gav ham til at møde med et udsigten i Charlotte.

Han gik ind på kontoret og rystede ejerens hånd. Ray, en høj og fremtrædende herrer i midten af ​​halvtredserne på en cowboyhue, mødte Jon med et varmt håndtryk. De satte sig i Rays kontor og begyndte at diskutere hans behov. Det var klart for Jon, at han ikke alene kunne hjælpe Ray, men ville kunne få ham til et overlegen produkt til en lavere pris, at han for øjeblikket betaler den vender han har brugt. Mødet slog ned, og Jon troede, som han altid har gjort tidligere, at afslutte mødet ved at spørge om Rays forretning. Ikke klar over, at Jon var ude af sit element og ud af den salgskultur og det miljø, han plejede at, begyndte at flytte salgsprocessen til sin endelige konklusion, salget.

Uheldigvis hvad der skete næste var noget, Jon ikke havde forventet, og på det tidspunkt var han ikke klar over, at han ville blive en stor læringsmulighed for ham i sin karriere. (Jeg kalder disse AFGO'er. - En anden fantastisk vækstmulighed!) Ray så på Jon, med et yderst udtryk på hans ansigt og sagde: "Jonny, du kan gøre forretninger med det med folkene nordover, men her er det bare ikke hvordan vi gør ting. "Ubevidst, jo mere Jon pressede til at bevæge sig hurtigt og lukke salget udelukkende fokuserer på den opgave at sælge frem for at fremme og nærende et nyt forhold til Ray (som Ray søgte efter) den mere fornærmet Ray blev ved adfærd fra hans nordlige modstykke. Indtil endelig havde Ray lige fået nok af hvad han kunne mage og bad Jon om at forlade sit kontor uden salg. Det var ligegyldigt, at Jon havde et bedre produkt til en lavere pris. Det var bare ikke, hvad der var vigtigt for Ray under det første møde. Hvad var vigtigt for Ray var at opbygge og dyrke langsigtede venskaber med de mennesker, han driver forretning med.

Hvis du sælger til forskellige kunder, der er placeret på tværs af landet eller på tværs af ordet, er det afgørende for din succes, at du afdækker salgsstilen og en tilgang, som de er trygge med. Det vil sige, mens hver person har en anden filosofi om, hvordan de kan lide at drive forretning og foretage et køb baseret på deres eget købsstil og vaner, skal du også udvikle en bedre forståelse og blive mere vidende om, hvilken region du sælger i, og subtile forskelle i salgs- og forretningsfilosofi, du finder på et geografisk niveau.

Og uanset hvad du gør, må du aldrig fornærme sydlige madlavning.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com