Hvordan arbejder Business Broker og M & A Provisioner?

{h1}

Hvordan arbejder forretningsmægler og m & a-provisioner? Dette vil være en smuk tør blog post, men dette spørgsmål kommer op meget, så forhåbentligt vil det være nyttigt. Erhvervsmægler der er ingen lov eller regulering, der fastsætter prisfastsættelse, men forretningsmæglere opkræver typisk en 10% provision (også kaldet et "succesgebyr") på virksomhedens værdi og 6% på enhver tilknyttet fast ejendom.

Hvordan arbejder forretningsmægler og M & A-provisioner? Dette vil være en smuk tør blog post, men dette spørgsmål kommer op meget, så forhåbentligt vil det være nyttigt.

Business Brokerage
Der er ingen lov eller regulering, der fastsætter prisfastsættelse, men forretningsmæglere opkræver typisk en 10% provision (også kaldet et "succesgebyr") på virksomhedens værdi og 6% på enhver tilknyttet fast ejendom. Undtagelserne er benzinstationer, købmandsforretninger og hoteller, som kan være mindre. Vi har hørt om nogle mæglere opkræve 12%, og andre lægger let et par point for at få en aftale, men de fleste holder fast på 10%. Hvis en anden mægler er involveret i at finde en køber, opdeles gebyret mellem noteringsmægler og sælger side mægler. Det er, hvis de er enige om at arbejde sammen (samarbejde), som ikke alle forretningsmæglere gør. Nogle stater er bedre end andre (Florida er blandt de bedste, Californien blandt de værste).

Jeg ved, at 10% virker som en forfærdelig masse. Jeg har startet og bygget virksomheder, og at opgive 10% af alt det hårde arbejde, det krævede for at opbygge virksomheden gør ondt. Jeg ville ønske, at det var anderledes, men virkeligheden er, at det er nødvendigt for at holde mæglere i erhvervslivet, og 10% er hvad standarden i branchen er. Faktisk er det meget arbejde, og ofte vil sælgeren kommentere det mod slutningen af ​​aftalen. Jeg ville bare ønske, at de kunne se det på forsiden, når 10% synes så stejlt.

M & A Provisioner
Det er standard praksis at give en rabat over en $ 1 million salgspris, og mange M & A-firmaer vil sige, at de bruger Lehman-skalaen, selvom de i virkeligheden sandsynligvis bruger Double Lehman Scale. Double Lehman Scale betaler en provision på 10% på den første million, 8% på den anden million, 6% på den tredje million på 4% for resten.

Jeg har set forretningsmæglere, der normalt ikke gør større tilbud, opkræve 10% samlet provision til en salgspris over en million. De gjorde det ikke med vilje (jeg tror ikke), de vidste ikke, at det er standard at bruge Double Lehman. Selvfølgelig vidste sælgeren det heller ikke.

Mindre tilbud har ofte en klart defineret værdi, og et succesgebyr er ret let at bestemme. Ikke så med større mere komplekse tilbud, og det er ofte op til sælgeren og mægleren at sætte sig på et tidspunkt og finde ud af en retfærdig kommission. Eksempelvis har en nylig aftale, vi lukket, haft en betinget betaling baseret på virksomhedens fremtidige præstationer - derfor ville den fulde købspris ikke være kendt i en årrække. Dette kaldes almindeligvis en "earnout". Den "forventede" købspris, der blev brugt til beregning af provisioner, endte med at ligge over baseprisen, men under maksimumsprisen.

Som hovedregel opkræver forretningsmæglere ikke et forudgående gebyr, mens M & A-rådgivere gør det. Det giver også mening. En forretningsmægler arbejder i det væsentlige alene som en ejendomsmægler, mens et M & A firma anvender et team af forfattere, analytikere og handlende på dit projekt og skal også betale for en marketingkampagne. Hos Woodbridge betaler vi betydelige omkostninger for hver enkelt kunde for første klasse mail, telemarketing og reklame, og vi opkræver et gebyr for at betale for det.

Halen
Forlovelsesaftaler varierer meget fra ejendomsformede dåseaftaler til forretningsmæglere til brugerdefinerede aftaler for M & A-virksomheder, men du finder en "Hale" på hver enkelt. Halen på en aftale betyder, at når aftalen er afsluttet, er der stadig en klausul, der siger, at hvis du sælger til nogen inden for 18 til 24 måneder, som formidleren introducerede til dig, skylder du stadig en provision. Så lad det ikke overraske dig, det er standard. Hvad der ikke er standard er, hvad "introduceret" betyder. Vi definerer det som enhver, der underskrev en fortrolighedsaftale i løbet af den tid, vores aftale var påvirket af.

Forhandles?
Nå, som du ved, er alt omsætningspapirer, men en kvalitetsmægler eller M & A-firma sandsynligvis ikke vil flytte på gebyret. Det er imidlertid almindeligt at ændre forskellige dele af en aftale afhængigt af situationen.

Du kan lære mere om, hvordan forretningsmæglervirksomhed og M & A-industrien fungerer i min gratis e-bog, tilgængelig på compasspointcapital.com

Hvordan arbejder forretningsmægler og M & A-provisioner? Dette vil være en smuk tør blog post, men dette spørgsmål kommer op meget, så forhåbentligt vil det være nyttigt.

Business Brokerage
Der er ingen lov eller regulering, der fastsætter prisfastsættelse, men forretningsmæglere opkræver typisk en 10% provision (også kaldet et "succesgebyr") på virksomhedens værdi og 6% på enhver tilknyttet fast ejendom. Undtagelserne er benzinstationer, købmandsforretninger og hoteller, som kan være mindre. Vi har hørt om nogle mæglere opkræve 12%, og andre lægger let et par point for at få en aftale, men de fleste holder fast på 10%. Hvis en anden mægler er involveret i at finde en køber, opdeles gebyret mellem noteringsmægler og sælger side mægler. Det er, hvis de er enige om at arbejde sammen (samarbejde), som ikke alle forretningsmæglere gør. Nogle stater er bedre end andre (Florida er blandt de bedste, Californien blandt de værste).

Jeg ved, at 10% virker som en forfærdelig masse. Jeg har startet og bygget virksomheder, og at opgive 10% af alt det hårde arbejde, det krævede for at opbygge virksomheden gør ondt. Jeg ville ønske, at det var anderledes, men virkeligheden er, at det er nødvendigt for at holde mæglere i erhvervslivet, og 10% er hvad standarden i branchen er. Faktisk er det meget arbejde, og ofte vil sælgeren kommentere det mod slutningen af ​​aftalen. Jeg ville bare ønske, at de kunne se det på forsiden, når 10% synes så stejlt.

M & A Provisioner
Det er standard praksis at give en rabat over en $ 1 million salgspris, og mange M & A-firmaer vil sige, at de bruger Lehman-skalaen, selvom de i virkeligheden sandsynligvis bruger Double Lehman Scale. Double Lehman Scale betaler en provision på 10% på den første million, 8% på den anden million, 6% på den tredje million på 4% for resten.

Jeg har set forretningsmæglere, der normalt ikke gør større tilbud, opkræve 10% samlet provision til en salgspris over en million. De gjorde det ikke med vilje (jeg tror ikke), de vidste ikke, at det er standard at bruge Double Lehman. Selvfølgelig vidste sælgeren det heller ikke.

Mindre tilbud har ofte en klart defineret værdi, og et succesgebyr er ret let at bestemme. Ikke så med større mere komplekse tilbud, og det er ofte op til sælgeren og mægleren at sætte sig på et tidspunkt og finde ud af en retfærdig kommission. Eksempelvis har en nylig aftale, vi lukket, haft en betinget betaling baseret på virksomhedens fremtidige præstationer - derfor ville den fulde købspris ikke være kendt i en årrække. Dette kaldes almindeligvis en "earnout". Den "forventede" købspris, der blev brugt til beregning af provisioner, endte med at ligge over baseprisen, men under maksimumsprisen.

Som hovedregel opkræver forretningsmæglere ikke et forudgående gebyr, mens M & A-rådgivere gør det. Det giver også mening. En forretningsmægler arbejder i det væsentlige alene som en ejendomsmægler, mens et M & A firma anvender et team af forfattere, analytikere og handlende på dit projekt og skal også betale for en marketingkampagne. Hos Woodbridge betaler vi betydelige omkostninger for hver enkelt kunde for første klasse mail, telemarketing og reklame, og vi opkræver et gebyr for at betale for det.

Halen
Forlovelsesaftaler varierer meget fra ejendomsformede dåseaftaler til forretningsmæglere til brugerdefinerede aftaler for M & A-virksomheder, men du finder en "Hale" på hver enkelt. Halen på en aftale betyder, at når aftalen er afsluttet, er der stadig en klausul, der siger, at hvis du sælger til nogen inden for 18 til 24 måneder, som formidleren introducerede til dig, skylder du stadig en provision. Så lad det ikke overraske dig, det er standard. Hvad der ikke er standard er, hvad "introduceret" betyder. Vi definerer det som enhver, der underskrev en fortrolighedsaftale i løbet af den tid, vores aftale var påvirket af.

Forhandles?
Nå, som du ved, er alt omsætningspapirer, men en kvalitetsmægler eller M & A-firma sandsynligvis ikke vil flytte på gebyret. Det er imidlertid almindeligt at ændre forskellige dele af en aftale afhængigt af situationen.

Du kan lære mere om, hvordan forretningsmæglervirksomhed og M & A-industrien fungerer i min gratis e-bog, tilgængelig på compasspointcapital.com


Video: GoodLife Team uses Evernote Business to manage its real estate brokerage


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com