Hvordan sælger du ventiler i Kina?

{h1}

Usas eksport til kina udgjorde 65,2 mia. Dollars sidste år. Vil du ikke lide en del af den handling?

På mandag skrev jeg om et produktionsselskab, der var vellykket at sælge produkter i Indien. I dag er det Kinas tur.

I slutningen af ​​1980'erne, hvordan man sælger produkter i Kina var et spørgsmål af stor interesse for Bruce Boxterman, præsident for Richards Industries, en Ohio-baseret producent af industrielle ventiler. Tyve eller så år senere udgør Richards salg til Kina ifølge en nylig Washington Post-artikel en tredjedel af den samlede omsætning. Boxterman eksemplificerer en samling af amerikanske virksomheder, der drager fordel af eksplosionen i kinesisk fremstilling - ved at sælge kritiske varer til Kina.

I Kina står "Made in America" ​​tilsyneladende for kvalitet. En chef for Richards blev for nylig citeret i Washington Post, der sagde, at kinesiske virksomheder ikke stoler på deres egne produkter. Der kan være nogen sandhed til denne udtalelse. Men sandt eller ej skal amerikanske virksomheder gøre noget rigtigt. USAs eksport til Kina udgjorde 65,2 mia. Dollars sidste år. Det tal er 18 procent højere end året før og 400 procent siden 2000.

En masse ventiler passer ind i disse tal. Og også en overflod af andre produkter.

Jeg kaldte Erin Ennis, vicepræsident for USCBA Business Council (USCBA), en alliance af flere hundrede virksomheder, der blev grundlagt i 1973 for at hjælpe med at forsøge mysterierne om, hvordan man handler i Kina for at få en følelse af, hvad der sælges i Kina.

"Higher-end produkter", var hendes svar. Eksempler varierede fra kulmine sikkerhedsudstyr til køretøj test udstyr. "Taler mere generelt, hun citerede" produkter R & D ingeniører har brug for at gøre deres arbejde. "

Pointen her er, at hvis du har et kvalitetsprodukt, der tjener stort set alle dele af fremstillingssektoren, kan Kina være et potentielt marked.

Og mens du tænker på at udvide salget i udlandet, skal du ikke overse Europa. Dollaren er faldet dramatisk mod euroen. Når jeg skriver disse ord, handler euroen $ 1.5657, en heltidshøjde. Hvis du ikke kan huske, tilbage i 2002 kostede en euro kun $ 0,87. Konkret betyder denne svækkelse af dollarkursen mod euroen en maskine, der koster en europæisk kunde € 10.000 i 2002 koster nu omkring € 5.500.

Nederste linje: Hvis du sælger til store amerikanske OEM'er, og især Detroit 3, kan billedet se sandt ud. Men når du udvider dine marketinghorisonter og tænker globalt, er der store muligheder.

Fodnote: Hvis du er interesseret i at sælge til Kina i særdeleshed, kan du overveje at blive medlem af USCBA. Medlemsgebyrer er i glidende skala, og begynder kun på $ 2.500.


Video: Yang Lan: The generation that's remaking China


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com