Hvordan ser dine udsigter dig?

{h1}

Ikke for længe siden talte jeg med en person, jeg mentor. Hun er ny til sin virksomhed og ny til direkte salg, så vi brugte lidt tid på at diskutere, hvordan salget gik. Selvom hun fik positive svar (og gjorde salg) undrede hun sig over, om hun kunne gøre det bedre. Som baggrund lever og driver hun sin forretning i en lille by på kanten af ​​vores metroområde. Det er en selvstændig by, der er blevet en forstad. Men der er stadig en stærk følelse af uafhængighed der, en følelse af fællesskab, der siger "vi er ikke en del

Ikke for længe siden talte jeg med en person, jeg mentor. Hun er ny til sin virksomhed og ny til direkte salg, så vi brugte lidt tid på at diskutere, hvordan salget gik. Selvom hun fik positive svar (og gjorde salg) undrede hun sig over, om hun kunne gøre det bedre.

Som baggrund lever og driver hun sin forretning i en lille by på kanten af ​​vores metroområde. Det er en selvstændig by, der er blevet en forstad. Men der er stadig en stærk følelse af uafhængighed der, en følelse af fællesskab, der siger "vi er ikke en del af storbyen".

Mange mennesker, der ejer virksomheder, bliver opfordret af et betydeligt antal salgsfolk fra "storbyen". Baseret på min erfaring er det nok en uendelig strøm af sælgere, der gør deres vej gennem byen.

Den dame, jeg arbejdede med, sælger en tjeneste, mange af disse lokale virksomhedsejere kunne bruge, og så opfordrer hun også dem. Efter at have talt med hende konkluderede vi begge, at mange af de mennesker, hun opfordrede til at antage, at hun blot var en anden af ​​"disse byfolk". Hvis de ikke allerede kendte hende, kan det være en naturlig og automatisk ting at antage.

Hvis de så hende som en sælger fra "byen" så var de mere tilbøjelige til at være kolde og modstandsdygtige over for at tale med hende. De mærkede hende som "en af ​​dem" (hvilket ikke er en god ting).

Så vi talte om måder, hvorpå hun kunne forhindre denne forkerte mærkning. Alt, hvad hun kunne gøre for at lade folk vide, at hun var en af ​​dem (og ikke en storby sælger) ville hjælpe hende med at bryde isen med sine udsigter.

For eksempel kan hun bære en skjorte med deres bynavn på den. Eller hun snakker om eventuelle lokale aktiviteter, som hendes familie var involveret i. Måske begynder samtalen at tale om de lokale begivenheder. Jeg foreslog, at hun bliver god til at slippe navne.

Hvordan ser dine udsigter dig?

Hvis dine kundeemner ser dig som et andet ansigt i en lang række af forhandlere, der kræver dem, får du modstand. Dette gælder især, hvis du er i en yderst konkurrencedygtig virksomhed eller en, hvor dine kundeemner får mange salgsopkald.

På den anden side, hvis dine udsigter ser dig som dem eller en del af deres "gruppe" (som at være lokale versus at være fra byen), vil de sandsynligvis behandle dig bedre. De vil nok være mere villige til at tale med dig. Deres naturlige salgsforsvarsskærme vil ikke være så stærke, og de vil ikke holde op så længe.

Nøglen er at finde måder at få "på samme side af hegnet" som dit perspektiv. Jo mere de ser dig som dem, jo ​​hurtigere vil de stole på dig og acceptere dig. Og jo hurtigere kan du begynde at udvikle et forhold, der kan føre til at gøre forretninger med dem.

Hvad kan du gøre for at hjælpe dine kundeemner med at se dig i det bedste lys? Hvordan kan du komme på "samme side af hegnet" som de er, så du kan begynde at opbygge et forhold bedre og hurtigere?

Eller, hvis du styrer eller coacher sælgere, hvordan kan du hjælpe dem med at nedbryde nogle af de forudtænkte ideer, som de kan blive offer for, når de opfordrer til nye udsigter?

Ikke for længe siden talte jeg med en person, jeg mentor. Hun er ny til sin virksomhed og ny til direkte salg, så vi brugte lidt tid på at diskutere, hvordan salget gik. Selvom hun fik positive svar (og gjorde salg) undrede hun sig over, om hun kunne gøre det bedre.

Som baggrund lever og driver hun sin forretning i en lille by på kanten af ​​vores metroområde. Det er en selvstændig by, der er blevet en forstad. Men der er stadig en stærk følelse af uafhængighed der, en følelse af fællesskab, der siger "vi er ikke en del af storbyen".

Mange mennesker, der ejer virksomheder, bliver opfordret af et betydeligt antal salgsfolk fra "storbyen". Baseret på min erfaring er det nok en uendelig strøm af sælgere, der gør deres vej gennem byen.

Den dame, jeg arbejdede med, sælger en tjeneste, mange af disse lokale virksomhedsejere kunne bruge, og så opfordrer hun også dem. Efter at have talt med hende konkluderede vi begge, at mange af de mennesker, hun opfordrede til at antage, at hun blot var en anden af ​​"disse byfolk". Hvis de ikke allerede kendte hende, kan det være en naturlig og automatisk ting at antage.

Hvis de så hende som en sælger fra "byen" så var de mere tilbøjelige til at være kolde og modstandsdygtige over for at tale med hende. De mærkede hende som "en af ​​dem" (hvilket ikke er en god ting).

Så vi talte om måder, hvorpå hun kunne forhindre denne forkerte mærkning. Alt, hvad hun kunne gøre for at lade folk vide, at hun var en af ​​dem (og ikke en storby sælger) ville hjælpe hende med at bryde isen med sine udsigter.

For eksempel kan hun bære en skjorte med deres bynavn på den. Eller hun snakker om eventuelle lokale aktiviteter, som hendes familie var involveret i. Måske begynder samtalen at tale om de lokale begivenheder. Jeg foreslog, at hun bliver god til at slippe navne.

Hvordan ser dine udsigter dig?

Hvis dine kundeemner ser dig som et andet ansigt i en lang række af forhandlere, der kræver dem, får du modstand. Dette gælder især, hvis du er i en yderst konkurrencedygtig virksomhed eller en, hvor dine kundeemner får mange salgsopkald.

På den anden side, hvis dine udsigter ser dig som dem eller en del af deres "gruppe" (som at være lokale versus at være fra byen), vil de sandsynligvis behandle dig bedre. De vil nok være mere villige til at tale med dig. Deres naturlige salgsforsvarsskærme vil ikke være så stærke, og de vil ikke holde op så længe.

Nøglen er at finde måder at få "på samme side af hegnet" som dit perspektiv. Jo mere de ser dig som dem, jo ​​hurtigere vil de stole på dig og acceptere dig. Og jo hurtigere kan du begynde at udvikle et forhold, der kan føre til at gøre forretninger med dem.

Hvad kan du gøre for at hjælpe dine kundeemner med at se dig i det bedste lys? Hvordan kan du komme på "samme side af hegnet" som de er, så du kan begynde at opbygge et forhold bedre og hurtigere?

Eller, hvis du styrer eller coacher sælgere, hvordan kan du hjælpe dem med at nedbryde nogle af de forudtænkte ideer, som de kan blive offer for, når de opfordrer til nye udsigter?


Video: Nu er der udsigt til en heldig Påske | SuperBrugsen


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com