Hvordan ledere placerer deres salgsteam for et vellykket nytår og tilmelder dem i deres 2011 salgsmål

{h1}

Det er den tredje uge i januar. Ved du, hvor dine mål er? Hvad med den plan, der vil gøre det muligt for dig at nå dem? På dette tidspunkt har et stort antal ledere allerede sat deres årlige salgsmål for sig selv og deres salgsteam. Hvorvidt disse mål blev sanktioneret fra toppen, udviklet gennem et fælles samarbejde mellem sælger og salgschef, er beregnet ved en formel proces baseret på sælger, markedsplads og deres område eller blev udviklet og formidlet til deres sælgere med en mere reaktiv tvetydighed, ("kom bare ud der og sælg mere i år!

Det er den tredje uge i januar. Ved du, hvor dine mål er? Hvordan
om planen, der vil gøre det muligt for dig at nå dem? På dette tidspunkt a
Godt antal ledere har allerede sat deres årlige salgsmål for
sig selv og deres salgsteam. Om disse mål blev sanktioneret
fra toppen, udviklet gennem et gensidigt samarbejde mellem
sælger og salgschef, er blevet beregnet ved hjælp af en formel
proces baseret på sælger, markedsplads og deres område eller
blev udviklet og formidlet til deres sælgere med en mere
reaktiv tvetydighed, ("Kom bare ud der og sælg mere i år!")
Flertallet af ledere tænker på at gøre dette til et bedre år end
dets forgænger.

Selvom nogle niveauer af målindstillingsaktivitet har fundet sted eller a
Erklæring er foretaget af lederen, hvor vigtigt det er at "gøre
bedre i år, "det er den dybere samtale, der følger målet
dekret, som jeg ofte finder mangler inden for salgsorganisationer, der har brug for
at blive lettet af ledelsen.

Sikker på, du har muligvis sat salgsmålene med dit salgsteam,
og du har måske endda diskuteret strategi med dem; det er, hvordan de
skal nå deres mål. Du har måske gået så langt som at have din
sælgere sender en forretningsplan til støtte for dette. Mens disse er
sund praksis til ledelse og for deres sælgere, disse
glimmer af ledelsens glans inkapsler ikke den fulde
sammensætning nødvendig for at sikre succes gennem året.

F.eks. Har du behandlet følgende emner, når du diskuterede dine salgsmål med dine sælgere?

* Præcis hvordan de skal nå deres mål det vil sige den strategi, der skal udføres.

* Deres niveau af køb i omkring deres mål.

* Deres grad af tillid omkring at nå deres mål.

* De potentielle vejspærringer, der kan sabotere deres indsats og forhindre dem i at nå deres mål.

* Den rolle, de vil have dig som deres leder til at spille for at støtte dem.

* Hvordan de vil blive styret omkring deres mål.

* Hvordan de vil blive holdt ansvarlige over at nå deres mål og hvordan de vil have dig til at nærme dem, hvis de taber bolden.

* Den struktur, de har brug for at sætte på plads med hensyn til, hvordan de vil
styre deres daglige aktivitet, der vil bevæge dem hen imod at nå deres
mål.

Det følgende er en kort oversigt at bruge, når du gennemfører dette
samtale med dine sælgere omkring deres årlige salgsmål
skaber køb, samtidig med at dine sælgere bliver købt
coachet og støttet af dig. Du vil bemærke, at disse spørgsmål vil
løse de huller, jeg nævnte, som ofte overses, indtil det er for
sent. På dette tidspunkt finder ledere sig nu i den reaktionære
holdning til at bruge deres tid på at håndtere problemer og brande snarere end
styre mål og coaching deres sælgere om at nå dem.

Bemærk venligst at følgende skitse og spørgsmål er udviklet med nogle få antagelser:

Først, du er allerede coaching dine sælgere.

Sekund, dit salgsteam er købt til at blive coachet af dig.

Tredje, du er virkelig coaching dem ved hjælp af en dokumenteret coaching ramme
(i stedet for at omfordele hvordan du klare dem i går som coaching).
Endelig er deres salgsmål allerede etableret. (Var ikke
taler om deres personlige mål på dette tidspunkt.)

Husk, dette er bare en oversigt. Mens det er kritisk for
værdsætter betydningen af ​​at have denne samtale med hver af dine
sælgere, kan du finjustere det, så det passer bedst til din situation.

Trin et: Planlæg mindst en time
møde. (Dette er en samtale, der er for vigtigt for alle at skynde sig
igennem. Tidsplanen for turen tager jo altid længere tid end
race selv.)

Trin to: Indstil forventningerne til din
møde og hvad formålet med mødet er med dem. Til
Eksempel: "Jeg vil bruge vores tid i dag til at diskutere dine mål, hvordan jeg kan
støtte dig omkring at nå dem, og hvordan sammen kan vi udvikle
bedste strategi for dig, der vil drive de ønskede resultater. "

Trin tre: Diskuter de mål, der er sat. Stil spørgsmål som:

1. "Så, hvordan har du det med dine mål?"

2. "Hvordan har du nået det mål?" (Hvis de faktisk gjorde det mod en sanktioneret kvote.)

3. "Hvor sikker er du ved at nå dette mål?"

4. "Hvorfor?" "Hvad får dig til at føle den måde?"

5. "Hvad ville det betyde for dig, hvis du nåede disse mål? (Personligt / professionelt)”

6. "Hvad koster du, hvis du ikke opnår dem? Hvad
ville det betyde for dig, hvis du ikke nå disse mål? Hvad ville der ske
så? "(Dette er ikke old school motivation af frygt eller konsekvens.
Snarere er dette spørgsmål mere for de underpresterende, der har brug for
forstå, at der kan opstå en konsekvens, hvis de undlader at
nå deres mål, dette hjælper dem med at formulere det i deres ord, i stedet
af lederen står på deres piedestal prædiker konsekvenserne til
dem og lyder som den dårlige fyr. Husk, folk lytter bedre og
tro på, hvad de siger mere end hvad de bliver fortalt.)

Trin fire: Tilmeld dem i coaching (hvis det er nødvendigt
være). Tidspunktet for at gøre det er perfekt, da coaching er midlerne til dem
for at nå deres mål og hvordan ledelsen skal støtte deres folk
derved.

Trin fem: Forenkle denne samtale ved hjælp af følgende spørgsmål:

1.Wat er de dele af dit job, du er glad for og motiverer dig?

2. Hvad vil du / skal opnå på kort sigt / langsigtet
vil støtte dine mål? (Hvis du allerede har etableret dette, dvs.
deres forretningsplan, kan du springe over dette.)

3. Hvad er din handlingsplan og strategi for at nå dine mål? (Hvis de
Har ikke en, sørg for at de har et overblik over hvad dette kunne
ser ud og gør dette til en af ​​deres handlingstrin, som de har brug for
fuldføre til din næste coaching session med dem. Du kan starte dette
behandle ved at spørge dem: "Så hvis du skulle sammensætte en handling
plan og en strategi for at nå dine mål, hvor ville du starte? Hvad
ville nogle af de nødvendige komponenter i din strategi være? Tænke over
De sidste mål, du har opnået. Hvad har gjort dig vellykket
Før?"

4. Hvordan kan jeg bedst styre og støtte dig for at nå disse mål? (Dette
er en god mulighed for at diskutere at oprette deres Coaching Action Plan til
bestemme frekvensen og parametrene for din coaching med dem.)

5. Hvordan kan du blive belønnet / anerkendt for et godt udført arbejde?

6. Hvordan vil vi måle din succes og fremskridt undervejs? (30, 60
og 90 dages milepæle og mini-mål er afgørende for at opretholde dit salg
holdets fokus og motivation gennem hele året. Et årsskifte mål
er langt væk. Så fejrer vinder undervejs og bruger disse
milepæle som en mulighed for at justere eller ændre deres strategi, hvis
nødvendig.)

7. Hvad kan sabotere din indsats for at nå disse mål? Hvad gør vi
er nødt til at passe på, at det ville komme i vejen for at nå dine mål?
Hvilke sikkerhedsforanstaltninger kan vi indføre for at sikre, at det ikke sker?

8. Hvilken struktur skal du have for at sikre dig det
du engagerer dig i de rigtige aktiviteter hver dag, der understøtter dine mål
mens du holder distraktionerne i skak? (Hint: En struktureret rutine!)

9. Hvordan kan jeg holde dig ansvarlig omkring dine mål på en måde, der lyder understøttende snarere end negativ?

10. Hvordan vil du have, at jeg nærmer dig, hvis du ikke følger med
de forpligtelser du laver? Hvad ville være en god måde at bringe dette op? Hvordan
vil du have mig til at håndtere det?

Trin seks - Debrief:

1.Så, hvordan har du lyst til vores samtale (og første coaching session)?

2. Har du nogen bekymringer fremad?

3. Great, og for at bekræfte næste trin, hvad skal du arbejde på
på næste? (Hvad er de handlingstrin du vil tage baseret på vores
samtale i dag?)

4. Lad os gå videre og planlægge vores næste møde. Hvad er du villig til at forpligte sig til at have afsluttet da?

5. Jeg ser frem til at arbejde sammen med dig, så du kan nå dine mål i år!

TIP:

Giv dine forhandlere plads til at besvare disse spørgsmål. Husk,
nogle af disse spørgsmål er ikke kun spørgsmål, du måske aldrig har bedt om
Dine sælgere, men spørger dem, selv er aldrig blevet spurgt
Før. Så hast ikke dem gennem denne vigtige proces af selv
opdagelse og sørg for at de besvarer dine spørgsmål helt.

Efter effektivt at lette denne samtale, du og
dit team vil have større følelse af komfort, tillid og a
stærkere fokus på hvad de skal gøre for at nå deres mål og
hvad du kan gøre for at støtte dem, der vil skabe et vellykket år for
din virksomhed, dit team og dig selv.

Det er den tredje uge i januar. Ved du, hvor dine mål er? Hvordan
om planen, der vil gøre det muligt for dig at nå dem? På dette tidspunkt a
Godt antal ledere har allerede sat deres årlige salgsmål for
sig selv og deres salgsteam. Om disse mål blev sanktioneret
fra toppen, udviklet gennem et gensidigt samarbejde mellem
sælger og salgschef, er blevet beregnet ved hjælp af en formel
proces baseret på sælger, markedsplads og deres område eller
blev udviklet og formidlet til deres sælgere med en mere
reaktiv tvetydighed, ("Kom bare ud der og sælg mere i år!")
Flertallet af ledere tænker på at gøre dette til et bedre år end
dets forgænger.

Selvom nogle niveauer af målindstillingsaktivitet har fundet sted eller a
Erklæring er foretaget af lederen, hvor vigtigt det er at "gøre
bedre i år, "det er den dybere samtale, der følger målet
dekret, som jeg ofte finder mangler inden for salgsorganisationer, der har brug for
at blive lettet af ledelsen.

Sikker på, du har muligvis sat salgsmålene med dit salgsteam,
og du har måske endda diskuteret strategi med dem; det er, hvordan de
skal nå deres mål. Du har måske gået så langt som at have din
sælgere sender en forretningsplan til støtte for dette. Mens disse er
sund praksis til ledelse og for deres sælgere, disse
glimmer af ledelsens glans inkapsler ikke den fulde
sammensætning nødvendig for at sikre succes gennem året.

F.eks. Har du behandlet følgende emner, når du diskuterede dine salgsmål med dine sælgere?

* Præcis hvordan de skal nå deres mål det vil sige den strategi, der skal udføres.

* Deres niveau af køb i omkring deres mål.

* Deres grad af tillid omkring at nå deres mål.

* De potentielle vejspærringer, der kan sabotere deres indsats og forhindre dem i at nå deres mål.

* Den rolle, de vil have dig som deres leder til at spille for at støtte dem.

* Hvordan de vil blive styret omkring deres mål.

* Hvordan de vil blive holdt ansvarlige over at nå deres mål og hvordan de vil have dig til at nærme dem, hvis de taber bolden.

* Den struktur, de har brug for at sætte på plads med hensyn til, hvordan de vil
styre deres daglige aktivitet, der vil bevæge dem hen imod at nå deres
mål.

Det følgende er en kort oversigt at bruge, når du gennemfører dette
samtale med dine sælgere omkring deres årlige salgsmål
skaber køb, samtidig med at dine sælgere bliver købt
coachet og støttet af dig. Du vil bemærke, at disse spørgsmål vil
løse de huller, jeg nævnte, som ofte overses, indtil det er for
sent. På dette tidspunkt finder ledere sig nu i den reaktionære
holdning til at bruge deres tid på at håndtere problemer og brande snarere end
styre mål og coaching deres sælgere om at nå dem.

Bemærk venligst at følgende skitse og spørgsmål er udviklet med nogle få antagelser:

Først, du er allerede coaching dine sælgere.

Sekund, dit salgsteam er købt til at blive coachet af dig.

Tredje, du er virkelig coaching dem ved hjælp af en dokumenteret coaching ramme
(i stedet for at omfordele hvordan du klare dem i går som coaching).
Endelig er deres salgsmål allerede etableret. (Var ikke
taler om deres personlige mål på dette tidspunkt.)

Husk, dette er bare en oversigt. Mens det er kritisk for
værdsætter betydningen af ​​at have denne samtale med hver af dine
sælgere, kan du finjustere det, så det passer bedst til din situation.

Trin et: Planlæg mindst en time
møde. (Dette er en samtale, der er for vigtigt for alle at skynde sig
igennem. Tidsplanen for turen tager jo altid længere tid end
race selv.)

Trin to: Indstil forventningerne til din
møde og hvad formålet med mødet er med dem. Til
Eksempel: "Jeg vil bruge vores tid i dag til at diskutere dine mål, hvordan jeg kan
støtte dig omkring at nå dem, og hvordan sammen kan vi udvikle
bedste strategi for dig, der vil drive de ønskede resultater. "

Trin tre: Diskuter de mål, der er sat. Stil spørgsmål som:


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com