Sådan rammer du dine kundemøder og øger salget

{h1}

Når du kan styre, hvordan kunderne ser en situation, kan du lettere lede dem til at træffe den beslutning, du vil have dem til at gøre, hvilket kan øge salget.

Hver gang en vigtig valgsæson ruller rundt, læser vi, hvordan kandidaterne forsøger at "ramme debatten" til deres fordel.

Hvad de forsøger at gøre, er at få vælgerne til at se på spørgsmål på måder der gavner deres kandidaturer og øge antallet af stemmer, de får på valgdagen.

De ved noget, der er meget vigtigt: Når du kan styre, hvordan folk ser en situation, kan du lettere lede dem til at træffe den beslutning, du vil have dem til at gøre. Læs den sidste sætning igen. Det er meget enkelt, men meget vigtigt.

Fremhæv de positive

I salget vil du "ramme" din tid med en kunde på en positiv måde, der giver dig størst mulighed for at kommunikere værdien, fordele og fordele ved dit produkt eller din service og lukke salget når det er relevant.

Manglende anerkendelse af, at enhver kontakt, du har med kunder, sker inden for en ramme, kan være et af de største problemer, som sælgerne står overfor. Når man anerkender, forstår og bliver i stand til at skifte rammen bliver naturlig, så begynder man at realisere dit potentiale som sælger.

Af hensyn til klarheden, lad os starte med et ekstremt eksempel. En vanskelig kunde kommer til dig og kræver at kende din absolutte laveste pris. Denne person erklærer at han ikke ønsker at høre noget af dit "salgspiel".

Vær en ramme shifter

Udfordringen er at skifte rammen fra en diskussion, der kun fokuserer på pris til en, der fokuserer på værdien af ​​dit produkt eller din tjeneste. Der er et par tilgange, du kan tage her.

Den første er ligetil. Du siger noget som om, "Jeg er her for at hjælpe folk med at finde det, de har brug for til at løse deres problemer. Hvis jeg ikke kan hjælpe dig med det, får jeg en anden sælger til dig. "

Den anden bruger en lettere berøring. "Det kan jeg nok gøre, men nogle gange er prisen ikke engang det vigtigste. Hvis jeg vidste lidt om dine behov, og hvad der er vigtigt for dig, kunne jeg hjælpe dig med at få mest mulig værdi og nytte. "

Dit sprog vil variere fra det, jeg tilbyder her, men dog du sætter det ud, sørg for at du virkelig kommunikerer. Husk på, at ideen er at flytte rammerne for din interaktion til det sted, hvor du vil have det. Sådan vil du gerne have din kunde mentalt indramme dit møde: Her er en sælger, der bekymrer sig om min situation, forstår det og kan finde det bedste for mig.

I vores eksempel på kunden, der krævede at kende prisen og intet andet, var han helt fokuseret på en negativ, de penge han måtte bruge. Dit job var at flytte det til en positiv, den værdi, du tilbyder.

Forvent de negative

Når kunden ikke er udsat for en "negativ ramme", er det din opgave at straks ramme samtalen på en positiv måde ved at kommunikere den værdi, som dit produkt eller din tjeneste har. Dette giver dig mulighed for at afbryde negativerne. Du kan forudse indvendinger.

Du kan måske sige noget, "Du har sikkert bemærket, at vi er lidt dyrere end konkurrencen, men i sidste ende får du meget mere." Derefter kan du detaljere andre måder du sparer dine penge på eller giver dem mere værdifulde fordele.

Ligesom politiker, som bedst rammer debatten i vælgernes øjne, hvis du og din virksomhed gør det bedste arbejde, der rammer dine salgsmøder med kunderne, vil du være vinderen.

Hver gang en vigtig valgsæson ruller rundt, læser vi, hvordan kandidaterne forsøger at "ramme debatten" til deres fordel.

Hvad de forsøger at gøre, er at få vælgerne til at se på spørgsmål på måder der gavner deres kandidaturer og øge antallet af stemmer, de får på valgdagen.

De ved noget, der er meget vigtigt: Når du kan styre, hvordan folk ser en situation, kan du lettere lede dem til at træffe den beslutning, du vil have dem til at gøre. Læs den sidste sætning igen. Det er meget enkelt, men meget vigtigt.

Fremhæv de positive

I salget vil du "ramme" din tid med en kunde på en positiv måde, der giver dig størst mulighed for at kommunikere værdien, fordele og fordele ved dit produkt eller din service og lukke salget når det er relevant.

Manglende anerkendelse af, at enhver kontakt, du har med kunder, sker inden for en ramme, kan være et af de største problemer, som sælgerne står overfor. Når man anerkender, forstår og bliver i stand til at skifte rammen bliver naturlig, så begynder man at realisere dit potentiale som sælger.

Af hensyn til klarheden, lad os starte med et ekstremt eksempel. En vanskelig kunde kommer til dig og kræver at kende din absolutte laveste pris. Denne person erklærer at han ikke ønsker at høre noget af dit "salgspiel".

Vær en ramme shifter

Udfordringen er at skifte rammen fra en diskussion, der kun fokuserer på pris til en, der fokuserer på værdien af ​​dit produkt eller din tjeneste. Der er et par tilgange, du kan tage her.

Den første er ligetil. Du siger noget som om, "Jeg er her for at hjælpe folk med at finde det, de har brug for til at løse deres problemer. Hvis jeg ikke kan hjælpe dig med det, får jeg en anden sælger til dig. "

Den anden bruger en lettere berøring. "Det kan jeg nok gøre, men nogle gange er prisen ikke engang det vigtigste. Hvis jeg vidste lidt om dine behov, og hvad der er vigtigt for dig, kunne jeg hjælpe dig med at få mest mulig værdi og nytte. "

Dit sprog vil variere fra det, jeg tilbyder her, men dog du sætter det ud, sørg for at du virkelig kommunikerer. Husk på, at ideen er at flytte rammerne for din interaktion til det sted, hvor du vil have det. Sådan vil du gerne have din kunde mentalt indramme dit møde: Her er en sælger, der bekymrer sig om min situation, forstår det og kan finde det bedste for mig.

I vores eksempel på kunden, der krævede at kende prisen og intet andet, var han helt fokuseret på en negativ, de penge han måtte bruge. Dit job var at flytte det til en positiv, den værdi, du tilbyder.

Forvent de negative

Når kunden ikke er udsat for en "negativ ramme", er det din opgave at straks ramme samtalen på en positiv måde ved at kommunikere den værdi, som dit produkt eller din tjeneste har. Dette giver dig mulighed for at afbryde negativerne. Du kan forudse indvendinger.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com