Sådan motiverer du et salgsteam under en recession

{h1}

Fokuser på at skabe en strategi for at få dit team og dit firma gennem bumpen.

Ingen kan lide at høre "R" ordet, især sælgere. Når en recession følger en boom (som det ofte gør), er det endnu sværere at holde op med din legendariske salgsteams ånd. Afvisning er generelt efterfulgt af fortvivlelse. Det er op til dig, virksomhedsejeren, at lægge dine egne bekymringer til side og fokusere på at skabe en strategi for at få dit team og dit firma gennem bumpen.

Få Real

Det første du skal gøre er at revurdere dine egne forventninger og få realistisk om markedet. Tag dit hold ud af kontoret for en dag og arbejde sammen for at skabe rimelige salgsmål i 24 måneder. Det er vigtigt at lade medarbejderne få en stemme i fremskrivningerne, så de føler sig bemyndiget, i modsætning til at blive oprettet for at mislykkes. Du kan muligvis rekonfigurere kompensation: mindre base, mere provision. Eller brug dette som en mulighed for at overdrage høje kommissioner med fortjeneste deling. Hvis pengestrømmen vil være et problem, overveje at tilbyde holdet en fire dages uge, flex-time eller mulighed for at arbejde hjemmefra for en nedsættelse af lønnen.

Små Perks Count

Golf udflugter, spa dage og mexicanske ferier kan være ude for tiden, hvad angår medarbejder motivatorer og belønninger for at nå salgs mål. Men det betyder ikke, at du skal annullere firmaets picnic og sende vandkøleren tilbage. Ligesom folk vender sig til trøstemad, når de er i nød, vil dit salgsteam sætte pris på overkommelige "komfort" frynsegoder. Bestil i frokost en gang om ugen fra en favorit lokal restaurant og sidde sammen for at spise sammen. Medbring en massage terapeut til nakke og ryg gnid. Afhængigt af din virksomhed, se hvilke varer eller tjenester du kan bytte med lokale leverandører. Gratis filmbilletter? Et tilfælde af vin? Bil detaljer?

Lad ikke dommedagsmanden bære teamet ned

Mennesker beskæftiger sig med nedture på forskellige måder. Hvis du har en "elendighed elsker selskab" sælger med en evne til at manipulere ånden i hele dit besætning, er du nødt til at handle hurtigt. Hvis personen er en person, du vil beholde (f.eks. En regnmager), lav en date med ham eller hende til en god frokost, drikkevarer efter arbejde eller middag. Vær lige og lad personen vide, at du føler, at han eller hun trækker holdet ned. Prøv at finde ud af, hvad der bortset fra den flydende økonomi bugger den person mest og hjælper ham eller hende med at arbejde igennem spørgsmålet. Det kan være, at personen føler sig økonomisk pres hjemme. Afhængigt af den værdi, du føler personen bringer til virksomheden, skal du oprette (og betale for) en aftale med en finansiel planlægger for at høre personen. Hvis det er muligt, tilbud om at overgå ham eller hende til en anden rolle med en stabil løn, i stedet for en, der betaler provision.

Glem ikke: Det er din virksomhed

I sidste ende er det din virksomhed, og du skal gøre hvad der passer til virksomheden som helhed. Du må muligvis træffe nogle hårde beslutninger. Mere end nogen andre medarbejdere høster sælgere fordelene ved et tyremarked. Hvis nogen ikke kan tilpasse sig den nye virkelighed af mindre lønsedler eller ikke har fremsynet for at se virksomhedens langsigtede fremtid, skal du hurtigt sende personen på vej. De øvrige medlemmer af holdet vil med glæde hente regnskabet. Og hvis du er nødt til at kigge efter nye ansættelser, er der ingen tvivl om, at der vil være en lang række ivrige mennesker, der vil se at blive med i din virksomhed som en stigning og en langsigtet mulighed.

Ingen kan lide at høre "R" ordet, især sælgere. Når en recession følger en boom (som det ofte gør), er det endnu sværere at holde op med din legendariske salgsteams ånd. Afvisning er generelt efterfulgt af fortvivlelse. Det er op til dig, virksomhedsejeren, at lægge dine egne bekymringer til side og fokusere på at skabe en strategi for at få dit team og dit firma gennem bumpen.

Få Real

Det første du skal gøre er at revurdere dine egne forventninger og få realistisk om markedet. Tag dit hold ud af kontoret for en dag og arbejde sammen for at skabe rimelige salgsmål i 24 måneder. Det er vigtigt at lade medarbejderne få en stemme i fremskrivningerne, så de føler sig bemyndiget, i modsætning til at blive oprettet for at mislykkes. Du kan muligvis rekonfigurere kompensation: mindre base, mere provision. Eller brug dette som en mulighed for at overdrage høje kommissioner med fortjeneste deling. Hvis pengestrømmen vil være et problem, overveje at tilbyde holdet en fire dages uge, flex-time eller mulighed for at arbejde hjemmefra for en nedsættelse af lønnen.

Små Perks Count

Golf udflugter, spa dage og mexicanske ferier kan være ude for tiden, hvad angår medarbejder motivatorer og belønninger for at nå salgs mål. Men det betyder ikke, at du skal annullere firmaets picnic og sende vandkøleren tilbage. Ligesom folk vender sig til trøstemad, når de er i nød, vil dit salgsteam sætte pris på overkommelige "komfort" frynsegoder. Bestil i frokost en gang om ugen fra en favorit lokal restaurant og sidde sammen for at spise sammen. Medbring en massage terapeut til nakke og ryg gnid. Afhængigt af din virksomhed, se hvilke varer eller tjenester du kan bytte med lokale leverandører. Gratis filmbilletter? Et tilfælde af vin? Bil detaljer?

Lad ikke dommedagsmanden bære teamet ned

Mennesker beskæftiger sig med nedture på forskellige måder. Hvis du har en "elendighed elsker selskab" sælger med en evne til at manipulere ånden i hele dit besætning, er du nødt til at handle hurtigt. Hvis personen er en person, du vil beholde (f.eks. En regnmager), lav en date med ham eller hende til en god frokost, drikkevarer efter arbejde eller middag. Vær lige og lad personen vide, at du føler, at han eller hun trækker holdet ned. Prøv at finde ud af, hvad der bortset fra den flydende økonomi bugger den person mest og hjælper ham eller hende med at arbejde igennem spørgsmålet. Det kan være, at personen føler sig økonomisk pres hjemme. Afhængigt af den værdi, du føler personen bringer til virksomheden, skal du oprette (og betale for) en aftale med en finansiel planlægger for at høre personen. Hvis det er muligt, tilbud om at overgå ham eller hende til en anden rolle med en stabil løn, i stedet for en, der betaler provision.

Glem ikke: Det er din virksomhed

I sidste ende er det din virksomhed, og du skal gøre hvad der passer til virksomheden som helhed. Du må muligvis træffe nogle hårde beslutninger. Mere end nogen andre medarbejdere høster sælgere fordelene ved et tyremarked. Hvis nogen ikke kan tilpasse sig den nye virkelighed af mindre lønsedler eller ikke har fremsynet for at se virksomhedens langsigtede fremtid, skal du hurtigt sende personen på vej. De øvrige medlemmer af holdet vil med glæde hente regnskabet. Og hvis du er nødt til at kigge efter nye ansættelser, er der ingen tvivl om, at der vil være en lang række ivrige mennesker, der vil se at blive med i din virksomhed som en stigning og en langsigtet mulighed.

Ingen kan lide at høre "R" ordet, især sælgere. Når en recession følger en boom (som det ofte gør), er det endnu sværere at holde op med din legendariske salgsteams ånd. Afvisning er generelt efterfulgt af fortvivlelse. Det er op til dig, virksomhedsejeren, at lægge dine egne bekymringer til side og fokusere på at skabe en strategi for at få dit team og dit firma gennem bumpen.

Få Real

Det første du skal gøre er at revurdere dine egne forventninger og få realistisk om markedet. Tag dit hold ud af kontoret for en dag og arbejde sammen for at skabe rimelige salgsmål i 24 måneder. Det er vigtigt at lade medarbejderne få en stemme i fremskrivningerne, så de føler sig bemyndiget, i modsætning til at blive oprettet for at mislykkes. Du kan muligvis rekonfigurere kompensation: mindre base, mere provision. Eller brug dette som en mulighed for at overdrage høje kommissioner med fortjeneste deling. Hvis pengestrømmen vil være et problem, overveje at tilbyde holdet en fire dages uge, flex-time eller mulighed for at arbejde hjemmefra for en nedsættelse af lønnen.

Små Perks Count

Golf udflugter, spa dage og mexicanske ferier kan være ude for tiden, hvad angår medarbejder motivatorer og belønninger for at nå salgs mål. Men det betyder ikke, at du skal annullere firmaets picnic og sende vandkøleren tilbage. Ligesom folk vender sig til trøstemad, når de er i nød, vil dit salgsteam sætte pris på overkommelige "komfort" frynsegoder. Bestil i frokost en gang om ugen fra en favorit lokal restaurant og sidde sammen for at spise sammen. Medbring en massage terapeut til nakke og ryg gnid. Afhængigt af din virksomhed, se hvilke varer eller tjenester du kan bytte med lokale leverandører. Gratis filmbilletter? Et tilfælde af vin? Bil detaljer?

Lad ikke dommedagsmanden bære teamet ned

Mennesker beskæftiger sig med nedture på forskellige måder. Hvis du har en "elendighed elsker selskab" sælger med en evne til at manipulere ånden i hele dit besætning, er du nødt til at handle hurtigt. Hvis personen er en person, du vil beholde (f.eks. En regnmager), lav en date med ham eller hende til en god frokost, drikkevarer efter arbejde eller middag. Vær lige og lad personen vide, at du føler, at han eller hun trækker holdet ned. Prøv at finde ud af, hvad der bortset fra den flydende økonomi bugger den person mest og hjælper ham eller hende med at arbejde igennem spørgsmålet. Det kan være, at personen føler sig økonomisk pres hjemme. Afhængigt af den værdi, du føler personen bringer til virksomheden, skal du oprette (og betale for) en aftale med en finansiel planlægger for at høre personen. Hvis det er muligt, tilbud om at overgå ham eller hende til en anden rolle med en stabil løn, i stedet for en, der betaler provision.

Glem ikke: Det er din virksomhed

I sidste ende er det din virksomhed, og du skal gøre hvad der passer til virksomheden som helhed. Du må muligvis træffe nogle hårde beslutninger. Mere end nogen andre medarbejdere høster sælgere fordelene ved et tyremarked. Hvis nogen ikke kan tilpasse sig den nye virkelighed af mindre lønsedler eller ikke har fremsynet for at se virksomhedens langsigtede fremtid, skal du hurtigt sende personen på vej. De øvrige medlemmer af holdet vil med glæde hente regnskabet. Og hvis du er nødt til at kigge efter nye ansættelser, er der ingen tvivl om, at der vil være en lang række ivrige mennesker, der vil se at blive med i din virksomhed som en stigning og en langsigtet mulighed.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com