Sådan prissætter du firmaets produkter

{h1}

Prissætning af dine produkter er en løbende proces, der involverer både matematiske færdigheder og markedsundersøgelser. Sådan gør du det rigtigt.

Sænker du dine priser i et forsøg på at tiltrække flere kunder? Sænkning af priser er ikke en salgsstrategi - især ikke for en lille virksomhed, hvoraf få har råd til at konkurrere om pris for en længere periode.

I stedet for at tiltrække flere kunder og sikre din virksomheds fortsatte succes er det afgørende at prise dine produkter korrekt.

1. Beregn dine omkostninger. Når du prissætter et produkt, skal du begynde med at finde ud af, hvor meget det koster dig at købe eller købe dit produkt. Dette kaldes omkostning for solgte varer (COGS). Start med at notere alle de direkte omkostninger i forbindelse med dit produkt, såsom materialer eller forsyninger, udstyr, der anvendes og arbejdskraft. COGS omfatter også omkostninger direkte relateret til salg af varerne, såsom provisioner eller lønninger til dit salgsteam eller køb og vedligeholdelse af firmabiler, de bruger til at foretage salgsopkald.

2. Vurder dine udgifter. Dernæst tilføj dine generelle og administrative omkostninger (G & A). Dette er alle dine omkostninger ved at drive forretninger, der ikke er direkte relateret til fremstilling, køb eller salg af dit produkt. Ofte skal du adskille dine overheadomkostninger relateret til COGS fra de relaterede til G & A. For eksempel, hvis din bygning indeholder et lager, hvor du opbevarer lager, vil lejen på den del af rummet betragtes som COGS, men lejen på de øvrige kontorer vil falde under G & A-udgifter.

3. Beregn din brutto- og nettoresultat. Subtrahering af din COG-enhed fra dit produkts salgspris pr. Enhed giver dig et bruttoavance. Opdeling bruttoresultat ved brutto salg vil give dig din brutto fortjenstmargen. (For mere om beregning af brutto fortjenstmargen og brug af den til at styre din virksomhed, læs Forståelse og Computing Gross Profit Margin.) Du betaler G & A-udgifter ud af dit bruttoresultat, og de resterende penge er din nettoresultat. Dine priser skal være høje nok til at producere tilstrækkelig bruttovinst til at betale dine omkostninger og generere en nettovinst.

Andre faktorer at overveje

Men disse beregninger alene er ikke nok til at fastsætte dit produkts priser. Du skal også overveje andre faktorer, herunder:

At vide, hvad dine konkurrenter opkræver. Den gennemsnitlige pris, som dine konkurrenter opkræver, kaldes markedsprisen, men du finder også nogle konkurrenter, der opkræver meget mindre end markedsprisen, og andre opkræver meget mere. Se på hver enkelt af dem og vurder hvilke faktorer der gør dem i stand til at opkræve højere eller lavere priser end normen. Kan de tilbyde højere kvalitet, bedre service eller merværdi? Hvordan kan du gøre det samme? (For mere om, hvor du kan få disse oplysninger, læs vores guide til Konkurrenceanalyse.)

Forstå dine salgskanaler. Afhængigt af de salgskanaler, du bruger til at få dit produkt på markedet, skal du muligvis justere priserne. For eksempel, hvis du fremstiller et produkt, eller du sælger engros til detailhandlere, skal du sætte dine priser lavt nok til, at detailhandlerne kan markere prisen og tjene penge. Nogle af de store nationale detailhandlere som Walmart kræver lave engrospriser, så deres detailpriser forbliver overkommelige. (For en liste over de forskellige salgskanaler, du muligvis skal overveje, læs Channel Partner Help Få dit produkt til markedet.)

At vide, hvad dine kunder er villige til at betale. Du kan komme op med, hvad der ligner den perfekte pris for dit produkt, men hvis kunderne ikke er villige til at betale så meget, skal du foretage nogle tilpasninger. Bare vær sikker på, at du ikke sænker dine priser så langt, at du ikke har fortjeneste. (For mere om risikoen for at sænke priserne, læs i betragtning af at skære dine priser: Tænk forsigtigt, før du gør det, og fastsæt forretningspriser i denne økonomi.)

Der er ingen formel til fastsættelse af priser, og priserne forbliver heller ikke statiske. Du skal tilpasse dine priser mange gange i løbet af din virksomheds liv, men når du får mere erfaring, bliver du bedre tilpasset behovene hos både dine kunder og din bundlinje.


Video: Marketing mix og positionering - 7 P - Lars Grove Mortensen


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com