Sådan sælger du din virksomhed uden en forretningsmægler

{h1}

En forretningsmæglers guide til, hvordan man sælger din virksomhed uden en forretningsmægler. Virkelig.

I nogle situationer kan det være bedst at sælge din virksomhed uden en mægler. For eksempel kan du tage denne fremgangsmåde med et ubehageligt salg, hvor der måske ikke er nok penge i handlen til at afregne passiverne, langt mindre dække gebyrerne hos en mægler. Eller du kan sælge til et familiemedlem, hvor der ikke er behov for at pakke og markedsføre virksomheden. Her er hvordan man går om det.

For det første forstå, at forsinkelser dræber tilbud. Forbered dig på forhånd og saml din økonomi, selvangivelser, lejemål mv. Du vil ikke have en potentiel køber venter på dig til at producere disse ting. En mægler ville ikke sætte et firma på markedet, før det er forberedt og klar, så skal du heller ikke. Tænk som en potentiel køber: Hvad vil de gerne se for at analysere virksomheden? Tre til fem års økonomi er almindeligt præsenteret for købere. Dette betyder resultatopgørelser samt balancer, hvis du har dem. Hvis din CPA udarbejder udtalelser (med andre ord, compliled, reveiwed eller (sjældent for små virksomheder), revideres, så brug disse. Hvis ikke, skal du muligvis bruge din selvangivelse, hvis din økonomi ikke er klar og korrekt. dokumenter som bankerklæringer kan vente på due diligence perioden efter en aftale er aftalt men før det er endelig.

De fleste små virksomheder i disse dage markedsføres på internettet. Selvom mæglere bruger et utal af websteder, kan en sælger ramme mange købere ved at reklamere på de bedste websteder som bizbuysell.com, businessforsale.com og bizquest.com (og bizben.com i Californien).

Bemærk, at virksomheder over $ 3 til $ 5 millioner i salget kan drage fordel af en marketingkampagne (direct mail, telemarketing og fokuseret direkte opkald), der kan tiltrække flere købere og dermed en højere pris. Virkelig, hvis du er i dette område, har du brug for en mellemmand til at køre processen.

Selvom det er svært at finde en køber, er det ikke så svært at håndtere dem. Vær ikke bange for at kvalificere køberen ved at bede dem om en personlig finansiel erklæring (en mægler ville gøre det for dig, så du bør også gøre det). Du vil ikke spilder din tid med en køber, der ikke kan købe din virksomhed alligevel. (Efter år i erhvervslivet falder jeg stadig for denne fælde, selvom jeg er meget bedre til at indse, hvad der foregår og lukker dem ned). Du bør også bede dem om at underskrive en aftale om ikke-afsløring.

Det er værd at gentage, at forsinkelser dræber tilbud. Når du har en potentiel køber, skal du holde processen bevæget. Oplys information, opretholde møder, forhandle og fortsæt med at forsøge at flytte dem til et tilbud. (Det er her en mægler er praktisk. En mægler gør det muligt for en virksomhedsejer at fortsætte med at drive deres forretning i løbet af de måneder, det tager at afslutte en aftale.)

Husk at du ikke skal oplyse alt før et tilbud og tilbyde accept. Fortæl køberen, de vil have tid til due diligence (også bog-check), og hvis noget er galt, kan de komme tilbage. Du kan endda holde fast ved proprietær information, der kan være skadelig, hvis den bliver offentliggjort for tidligt - f.eks. en kundeliste eller nøgle til en fremstillingsproces. For eksempel kan en potentiel køber ønske en rapport, der omfatter salg fra kunde, en perfekt fornuftig anmodning, så de kan se, at dit salg ikke er koncentreret på nogle få konti. Du kan være bekymret for, at køberen (især hvis de er i en lignende virksomhed) kan stjæle dine kunder. Løsningen er at udskrive rapporten og rediger de faktiske navne på kunderne. Men hold ikke negativ information tilbage - få det ud af vejen før tilbud er lavet (og der er altid negative oplysninger, jeg har endnu ikke kørt på tværs af det perfekte firma eller hvor som helst tæt).

Før du indstiller en pris, men helt inden du accepterer et tilbud, skal du besøge din CPA og spørge om skatter. Din CPA skal også være i stand til at tilbyde vejledning i, hvordan man strukturerer en aftale.

Nogle virksomhedsejere indrømmer let købere, at de skjuler kontanter fra IRS. Tænk to gange om det - hvis tingene går sur, har du givet dem en fantastisk ammunition, de kan bruge imod dig. Den bedste plan er at ikke skjule kontanter - i hvert fald året før du planlægger at sælge. Så kan du vise alle indtægter og indtjening uden frygt.

Du kan finde forretningskontrakter, konkurrenceaftaler osv. På nettet (Nolo Press har et godt omdømme for juridiske kontrakter), men du har virkelig brug for en advokat for i det mindste at sørge for at du ikke falder ind i dybe huller. Nogle advokater ser virksomhedskøb som betalingsdag, så hvis transaktionen er tæt på penge, skal du virkelig være opmærksom på det område. Husk at din advokat arbejder for dig, og du træffer beslutningerne.

Brug et escrow-firma til transaktionen, men stop ikke med at arbejde på aftalen selv efter at den er i escrow. Hold det i bevægelse. Det er alt for almindeligt for ikke-mæglede tilbud at smitte i escrow. Endnu oftere falder de lige fra hinanden. Når aftalen er færdig, er der nogle former krævet af IRS (for et aktivsalg, som de fleste små forretningstransaktioner er). Glem ikke dem, eller i det mindste minder din CPA om at indsende dem.

At sælge en virksomhed uden en mægler kan gøres, men vær opmærksom på, at statistisk mere ikke-mæglede tilbud falder fra hinanden end dem, der forvaltes af en mægler. En anden mulighed, hvis du allerede har fundet en køber, er at forhandle med en mægler for deres tjenester i forvaltningen og strukturen af ​​aftalen. Vi har gjort dette på Compass Point (compasspointcapital.com), og jeg tror de fleste vil gøre dette.

I nogle situationer kan det være bedst at sælge din virksomhed uden en mægler. For eksempel kan du tage denne fremgangsmåde med et ubehageligt salg, hvor der måske ikke er nok penge i handlen til at afregne passiverne, langt mindre dække gebyrerne hos en mægler. Eller du kan sælge til et familiemedlem, hvor der ikke er behov for at pakke og markedsføre virksomheden. Her er hvordan man går om det.

For det første forstå, at forsinkelser dræber tilbud. Forbered dig på forhånd og saml din økonomi, selvangivelser, lejemål mv. Du vil ikke have en potentiel køber venter på dig til at producere disse ting. En mægler ville ikke sætte et firma på markedet, før det er forberedt og klar, så skal du heller ikke. Tænk som en potentiel køber: Hvad vil de gerne se for at analysere virksomheden? Tre til fem års økonomi er almindeligt præsenteret for købere. Dette betyder resultatopgørelser samt balancer, hvis du har dem. Hvis din CPA udarbejder udtalelser (med andre ord, compliled, reveiwed eller (sjældent for små virksomheder), revideres, så brug disse. Hvis ikke, skal du muligvis bruge din selvangivelse, hvis din økonomi ikke er klar og korrekt. dokumenter som bankerklæringer kan vente på due diligence perioden efter en aftale er aftalt men før det er endelig.

De fleste små virksomheder i disse dage markedsføres på internettet. Selvom mæglere bruger et utal af websteder, kan en sælger ramme mange købere ved at reklamere på de bedste websteder som bizbuysell.com, businessforsale.com og bizquest.com (og bizben.com i Californien).

Bemærk, at virksomheder over $ 3 til $ 5 millioner i salget kan drage fordel af en marketingkampagne (direct mail, telemarketing og fokuseret direkte opkald), der kan tiltrække flere købere og dermed en højere pris. Virkelig, hvis du er i dette område, har du brug for en mellemmand til at køre processen.

Selvom det er svært at finde en køber, er det ikke så svært at håndtere dem. Vær ikke bange for at kvalificere køberen ved at bede dem om en personlig finansiel erklæring (en mægler ville gøre det for dig, så du bør også gøre det). Du vil ikke spilder din tid med en køber, der ikke kan købe din virksomhed alligevel. (Efter år i erhvervslivet falder jeg stadig for denne fælde, selvom jeg er meget bedre til at indse, hvad der foregår og lukker dem ned). Du bør også bede dem om at underskrive en aftale om ikke-afsløring.

Det er værd at gentage, at forsinkelser dræber tilbud. Når du har en potentiel køber, skal du holde processen bevæget. Oplys information, opretholde møder, forhandle og fortsæt med at forsøge at flytte dem til et tilbud. (Det er her en mægler er praktisk. En mægler gør det muligt for en virksomhedsejer at fortsætte med at drive deres forretning i løbet af de måneder, det tager at afslutte en aftale.)

Husk at du ikke skal oplyse alt før et tilbud og tilbyde accept. Fortæl køberen, de vil have tid til due diligence (også bog-check), og hvis noget er galt, kan de komme tilbage. Du kan endda holde fast ved proprietær information, der kan være skadelig, hvis den bliver offentliggjort for tidligt - f.eks. en kundeliste eller nøgle til en fremstillingsproces. For eksempel kan en potentiel køber ønske en rapport, der omfatter salg fra kunde, en perfekt fornuftig anmodning, så de kan se, at dit salg ikke er koncentreret på nogle få konti. Du kan være bekymret for, at køberen (især hvis de er i en lignende virksomhed) kan stjæle dine kunder. Løsningen er at udskrive rapporten og rediger de faktiske navne på kunderne. Men hold ikke negativ information tilbage - få det ud af vejen før tilbud er lavet (og der er altid negative oplysninger, jeg har endnu ikke kørt på tværs af det perfekte firma eller hvor som helst tæt).

Før du indstiller en pris, men helt inden du accepterer et tilbud, skal du besøge din CPA og spørge om skatter. Din CPA skal også være i stand til at tilbyde vejledning i, hvordan man strukturerer en aftale.

Nogle virksomhedsejere indrømmer let købere, at de skjuler kontanter fra IRS. Tænk to gange om det - hvis tingene går sur, har du givet dem en fantastisk ammunition, de kan bruge imod dig. Den bedste plan er at ikke skjule kontanter - i hvert fald året før du planlægger at sælge. Så kan du vise alle indtægter og indtjening uden frygt.

Du kan finde forretningskontrakter, konkurrenceaftaler osv. På nettet (Nolo Press har et godt omdømme for juridiske kontrakter), men du har virkelig brug for en advokat for i det mindste at sørge for at du ikke falder ind i dybe huller. Nogle advokater ser virksomhedskøb som betalingsdag, så hvis transaktionen er tæt på penge, skal du virkelig være opmærksom på det område. Husk at din advokat arbejder for dig, og du træffer beslutningerne.

Brug et escrow-firma til transaktionen, men stop ikke med at arbejde på aftalen selv efter at den er i escrow. Hold det i bevægelse. Det er alt for almindeligt for ikke-mæglede tilbud at smitte i escrow. Endnu oftere falder de lige fra hinanden. Når aftalen er færdig, er der nogle former krævet af IRS (for et aktivsalg, som de fleste små forretningstransaktioner er). Glem ikke dem, eller i det mindste minder din CPA om at indsende dem.

At sælge en virksomhed uden en mægler kan gøres, men vær opmærksom på, at statistisk mere ikke-mæglede tilbud falder fra hinanden end dem, der forvaltes af en mægler. En anden mulighed, hvis du allerede har fundet en køber, er at forhandle med en mægler for deres tjenester i forvaltningen og strukturen af ​​aftalen. Vi har gjort dette på Compass Point (compasspointcapital.com), og jeg tror de fleste vil gøre dette.

I nogle situationer kan det være bedst at sælge din virksomhed uden en mægler. For eksempel kan du tage denne fremgangsmåde med et ubehageligt salg, hvor der måske ikke er nok penge i handlen til at afregne passiverne, langt mindre dække gebyrerne hos en mægler. Eller du kan sælge til et familiemedlem, hvor der ikke er behov for at pakke og markedsføre virksomheden. Her er hvordan man går om det.

For det første forstå, at forsinkelser dræber tilbud. Forbered dig på forhånd og saml din økonomi, selvangivelser, lejemål mv. Du vil ikke have en potentiel køber venter på dig til at producere disse ting. En mægler ville ikke sætte et firma på markedet, før det er forberedt og klar, så skal du heller ikke. Tænk som en potentiel køber: Hvad vil de gerne se for at analysere virksomheden? Tre til fem års økonomi er almindeligt præsenteret for købere. Dette betyder resultatopgørelser samt balancer, hvis du har dem. Hvis din CPA udarbejder udtalelser (med andre ord, compliled, reveiwed eller (sjældent for små virksomheder), revideres, så brug disse. Hvis ikke, skal du muligvis bruge din selvangivelse, hvis din økonomi ikke er klar og korrekt. dokumenter som bankerklæringer kan vente på due diligence perioden efter en aftale er aftalt men før det er endelig.

De fleste små virksomheder i disse dage markedsføres på internettet. Selvom mæglere bruger et utal af websteder, kan en sælger ramme mange købere ved at reklamere på de bedste websteder som bizbuysell.com, businessforsale.com og bizquest.com (og bizben.com i Californien).

Bemærk, at virksomheder over $ 3 til $ 5 millioner i salget kan drage fordel af en marketingkampagne (direct mail, telemarketing og fokuseret direkte opkald), der kan tiltrække flere købere og dermed en højere pris. Virkelig, hvis du er i dette område, har du brug for en mellemmand til at køre processen.

Selvom det er svært at finde en køber, er det ikke så svært at håndtere dem. Vær ikke bange for at kvalificere køberen ved at bede dem om en personlig finansiel erklæring (en mægler ville gøre det for dig, så du bør også gøre det). Du vil ikke spilder din tid med en køber, der ikke kan købe din virksomhed alligevel. (Efter år i erhvervslivet falder jeg stadig for denne fælde, selvom jeg er meget bedre til at indse, hvad der foregår og lukker dem ned). Du bør også bede dem om at underskrive en aftale om ikke-afsløring.

Det er værd at gentage, at forsinkelser dræber tilbud. Når du har en potentiel køber, skal du holde processen bevæget. Oplys information, opretholde møder, forhandle og fortsæt med at forsøge at flytte dem til et tilbud. (Det er her en mægler er praktisk. En mægler gør det muligt for en virksomhedsejer at fortsætte med at drive deres forretning i løbet af de måneder, det tager at afslutte en aftale.)

Husk at du ikke skal oplyse alt før et tilbud og tilbyde accept. Fortæl køberen, de vil have tid til due diligence (også bog-check), og hvis noget er galt, kan de komme tilbage. Du kan endda holde fast ved proprietær information, der kan være skadelig, hvis den bliver offentliggjort for tidligt - f.eks. en kundeliste eller nøgle til en fremstillingsproces. For eksempel kan en potentiel køber ønske en rapport, der omfatter salg fra kunde, en perfekt fornuftig anmodning, så de kan se, at dit salg ikke er koncentreret på nogle få konti. Du kan være bekymret for, at køberen (især hvis de er i en lignende virksomhed) kan stjæle dine kunder. Løsningen er at udskrive rapporten og rediger de faktiske navne på kunderne. Men hold ikke negativ information tilbage - få det ud af vejen før tilbud er lavet (og der er altid negative oplysninger, jeg har endnu ikke kørt på tværs af det perfekte firma eller hvor som helst tæt).

Før du indstiller en pris, men helt inden du accepterer et tilbud, skal du besøge din CPA og spørge om skatter. Din CPA skal også være i stand til at tilbyde vejledning i, hvordan man strukturerer en aftale.

Nogle virksomhedsejere indrømmer let købere, at de skjuler kontanter fra IRS. Tænk to gange om det - hvis tingene går sur, har du givet dem en fantastisk ammunition, de kan bruge imod dig. Den bedste plan er at ikke skjule kontanter - i hvert fald året før du planlægger at sælge. Så kan du vise alle indtægter og indtjening uden frygt.

Du kan finde forretningskontrakter, konkurrenceaftaler osv. På nettet (Nolo Press har et godt omdømme for juridiske kontrakter), men du har virkelig brug for en advokat for i det mindste at sørge for at du ikke falder ind i dybe huller. Nogle advokater ser virksomhedskøb som betalingsdag, så hvis transaktionen er tæt på penge, skal du virkelig være opmærksom på det område. Husk at din advokat arbejder for dig, og du træffer beslutningerne.

Brug et escrow-firma til transaktionen, men stop ikke med at arbejde på aftalen selv efter at den er i escrow. Hold det i bevægelse. Det er alt for almindeligt for ikke-mæglede tilbud at smitte i escrow. Endnu oftere falder de lige fra hinanden. Når aftalen er færdig, er der nogle former krævet af IRS (for et aktivsalg, som de fleste små forretningstransaktioner er). Glem ikke dem, eller i det mindste minder din CPA om at indsende dem.

At sælge en virksomhed uden en mægler kan gøres, men vær opmærksom på, at statistisk mere ikke-mæglede tilbud falder fra hinanden end dem, der forvaltes af en mægler. En anden mulighed, hvis du allerede har fundet en køber, er at forhandle med en mægler for deres tjenester i forvaltningen og strukturen af ​​aftalen. Vi har gjort dette på Compass Point (compasspointcapital.com), og jeg tror de fleste vil gøre dette.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com