Sådan specificeres prospekteringsmeddelelser til målgrupper

{h1}

Når du har organiseret dine kundeemner i målmarkederne, kan du udtænke en tilgang og en besked, der passer til hver gruppe specifikt.

En stor kontaktbase du min til salgsmuligheder kan være så stor, at du ikke kan ringe til alle. Du ville elske en måde at forenkle din generationsindsatsindsats og få udsigter til at komme til dig med mindre frustration og mere succes. Først skal du finde dit fokus og tilpasse din besked.

Hvorfor kan du ikke bare sende den samme e-mail til alle? Fordi alle er forskellige.

Hvis du forsøger at sige det samme til alle udsigter på din liste, vil du ende med en generisk besked, der ikke er stærkere end en tv-reklame. Dine svarfrekvenser bliver ikke bedre, end de er, når du ringer til dollars i telefonbogen. Ingen e-mail, begivenhed eller kunstigt stillede sociale netværk spørgsmål vil fange alles opmærksomhed.

For at finde dit fokus og målrette din besked skal du kende følgende:

  1. Hvilke virksomheder har muligvis et øjeblikkeligt behov?
  2. Hvordan er de ens?
  3. Hvad er deres problemer?
  4. Hvorfor vil de gerne tale med dig?
  5. Hvad gør dem gode muligheder for dig?

Det er på tide at stoppe med at se dine udsigter som en skov og begynde at nyde træernes finesser. Du kan have ahorn, fyrretræer og aspens. Har du bemærket, hvordan hver slags er unik? Deres blade, højder og klima varierer alt. Du ville ikke bygge et træhus i dem på samme måde.

Du har brug for en strategi, der giver dig mulighed for at opdele din kontaktbase i håndterbare grupper af mennesker, der mest sandsynligt vil have dine tjenester. Du ønsker at målrette mod de segmenter, hvor du har den bedste mulighed for at få forretning i døren og identificere et mikrosæt af virksomheder, der kræver mindst tid og penge for at sikre det højeste afkast for din indsats.

For at definere dine målmarkeder skal du se efter lignende egenskaber:

  • Industri (medicinsk, juridisk, fremstilling)
  • Størrelse (omsætning, antal ansatte, brugere, telefonlinjer)
  • Geografisk placering (by, stat, region, land)
  • Titler, du oftest sælger til (teknologichef, kontorchef, økonomichef, virksomhedsejer)
  • Afdelinger, der typisk køber fra dig (operationer, teknologi, juridiske, menneskelige ressourcer, indkøb)
  • Løsninger de køber

Når du har organiseret dine kundeemner i målmarkederne, kan du udtænke en tilgang og en besked, der passer til hver gruppe specifikt. Det kræver ekstra arbejde, men de vil begynde at lægge mærke til dig, og udsigten til attraktion begynder.

Kendra Lee er forfatter til Sælger mod målet og præsident for KLA Group, som tilbyder salgstjenester, der specialiserer sig inden for informationsteknologibranchen.

En stor kontaktbase du min til salgsmuligheder kan være så stor, at du ikke kan ringe til alle. Du ville elske en måde at forenkle din generationsindsatsindsats og få udsigter til at komme til dig med mindre frustration og mere succes. Først skal du finde dit fokus og tilpasse din besked.

Hvorfor kan du ikke bare sende den samme e-mail til alle? Fordi alle er forskellige.

Hvis du forsøger at sige det samme til alle udsigter på din liste, vil du ende med en generisk besked, der ikke er stærkere end en tv-reklame. Dine svarfrekvenser bliver ikke bedre, end de er, når du ringer til dollars i telefonbogen. Ingen e-mail, begivenhed eller kunstigt stillede sociale netværk spørgsmål vil fange alles opmærksomhed.

For at finde dit fokus og målrette din besked skal du kende følgende:

  1. Hvilke virksomheder har muligvis et øjeblikkeligt behov?
  2. Hvordan er de ens?
  3. Hvad er deres problemer?
  4. Hvorfor vil de gerne tale med dig?
  5. Hvad gør dem gode muligheder for dig?

Det er på tide at stoppe med at se dine udsigter som en skov og begynde at nyde træernes finesser. Du kan have ahorn, fyrretræer og aspens. Har du bemærket, hvordan hver slags er unik? Deres blade, højder og klima varierer alt. Du ville ikke bygge et træhus i dem på samme måde.

Du har brug for en strategi, der giver dig mulighed for at opdele din kontaktbase i håndterbare grupper af mennesker, der mest sandsynligt vil have dine tjenester. Du ønsker at målrette mod de segmenter, hvor du har den bedste mulighed for at få forretning i døren og identificere et mikrosæt af virksomheder, der kræver mindst tid og penge for at sikre det højeste afkast for din indsats.

For at definere dine målmarkeder skal du se efter lignende egenskaber:

  • Industri (medicinsk, juridisk, fremstilling)
  • Størrelse (omsætning, antal ansatte, brugere, telefonlinjer)
  • Geografisk placering (by, stat, region, land)
  • Titler, du oftest sælger til (teknologichef, kontorchef, økonomichef, virksomhedsejer)
  • Afdelinger, der typisk køber fra dig (operationer, teknologi, juridiske, menneskelige ressourcer, indkøb)
  • Løsninger de køber

Når du har organiseret dine kundeemner i målmarkederne, kan du udtænke en tilgang og en besked, der passer til hver gruppe specifikt. Det kræver ekstra arbejde, men de vil begynde at lægge mærke til dig, og udsigten til attraktion begynder.

Kendra Lee er forfatter til Sælger mod målet og præsident for KLA Group, som tilbyder salgstjenester, der specialiserer sig inden for informationsteknologibranchen.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com