Sådan arbejder du med en fabrikantens Rep

{h1}

Når en lille virksomhed skal ansætte sælgere, kan producenternes reps være et overkommeligt og effektivt alternativ til et internt salgsteam.

Er du en lille virksomhedsejer, der forsøger at finde ud af, hvilken type salgspersonale der skal ansættes? En producentrepræsentant kunne være den perfekte løsning til dig.

Producentrepræsentanter (eller reps) er uafhængige sælgere, der arbejder for en række kundefirmaer og typisk sælger business-to-business. Reps fokuserer generelt på en bestemt industri, såsom bilindustrien eller medicinsk udstyr; inden for denne branche repræsenterer de komplementære (noncompeting) produkter, der sælges af forskellige virksomheder.

Er Reps ret til dig?

Producenternes reps kan være en smart mulighed for en lille virksomhed af flere grunde. For det første, da de kun betales på kommission, er de mere overkommelige end et internt salgspersonale. Fordi de arbejder fra deres egne lokationer og ikke kræver kontorlokaler i din virksomhed, er de ideelle, hvis din virksomhed er virtuel eller hjemme-baseret.

Hvis du er et opstart eller en ung virksomhed eller introducerer et nyt produkt, kan reps hjælpe din virksomhed med at få fodfæste. Fordi de har store netværk af kontakter og kendskab til din branche, kan de fungere som en kanal for nye muligheder.

På samme tid skal du huske på, at reps vil repræsentere produkter, der sælger godt. Hvis dit firma eller produkt er relativt ukendt, skal du bruge lidt tid på at opbygge dit salg til et respektabelt niveau, inden du nærmer dig en rep. Start små og fokus på at øge salget i dit lokale område, indtil du kan bevise for potentielle reps at der er en stærk efterspørgsel efter dit produkt.

Hvad skal man se efter i en fabrikants Rep

Udover at specialisere sig i bestemte industrier, fokuserer producenternes reps generelt på en region i landet eller (hvis de sælger globalt) på bestemte lande. Du kan også finde reps, der specialiserer sig i at sælge til massemarkedet detailhandlere og andre der specialiserer sig i at sælge til uafhængige butikker eller mindre kæder. Før du søger en repræsentant, bestemmer hvor og hvordan du vil sælge eller udvide, og se efter reps, der kan hjælpe dig med at nå dette mål.

Hvor finder du potentielle producenters reps? Der er flere steder at starte:

  • Få henvisninger fra kolleger
  • Spørg køberne om anbefalinger
  • Deltage messer
  • Annoncer i branchenes magasiner eller hjemmesider
  • Kontakt en fabrikantes repforening (The Manufacturers 'Agents National Association-websted er et godt sted, så start, og der er også branchespecifikke repforeninger.)

Når du finder en rep du kan lide, skal du sørge for at han eller hun ikke bærer for mange produktlinjer - du vil have en rep med tilstrækkelig tid til at fokusere på dit produkt. Sørg også for, at rep ikke sælger produkter, der er konkurrencedygtige med din. Det er afgørende for den rep, du vælger at være troværdig og pålidelig, så kontakt referencer og brug internettet til at undersøge personens baggrund og omdømme.

(Læs Leje de rigtige Salgsmænd for mere om hvilke kvaliteter at se efter i en rep.)

Da producenternes reps er uafhængige entreprenører, kan du ikke direkte kontrollere, hvordan de udfører jobbet dagligt. (For mere om, hvordan du får mest ud af uafhængige entreprenører, læs Managing Independent Contractors.) For at få de ønskede resultater, er det vigtigt at have en grundig og velskrevet kontrakt. Kontrakten skal tydeligt præcisere faktorer som pligter, forventninger, hvordan præstationer vil blive evalueret, repens territorium, og hvordan rep vil blive kompenseret.

Vær også sikker på at angive under hvilke omstændigheder rep kan opsiges ellers kan du ende med en fast repræsentant.

Når du har underskrevet en rep, skal du arbejde for at opretholde et godt forhold og holde kontakten med din rep regelmæssigt. Hyppig kommunikation med din rep øger ikke blot salget, men kan også give dig værdifuld industriindsigt og fører til muligheder, du måske aldrig har vidst om uden hjælp fra din fabrikants rep.

Er du en lille virksomhedsejer, der forsøger at finde ud af, hvilken type salgspersonale der skal ansættes? En producentrepræsentant kunne være den perfekte løsning til dig.

Producentrepræsentanter (eller reps) er uafhængige sælgere, der arbejder for en række kundefirmaer og typisk sælger business-to-business. Reps fokuserer generelt på en bestemt industri, såsom bilindustrien eller medicinsk udstyr; inden for denne branche repræsenterer de komplementære (noncompeting) produkter, der sælges af forskellige virksomheder.

Er Reps ret til dig?

Producenternes reps kan være en smart mulighed for en lille virksomhed af flere grunde. For det første, da de kun betales på kommission, er de mere overkommelige end et internt salgspersonale. Fordi de arbejder fra deres egne lokationer og ikke kræver kontorlokaler i din virksomhed, er de ideelle, hvis din virksomhed er virtuel eller hjemme-baseret.

Hvis du er et opstart eller en ung virksomhed eller introducerer et nyt produkt, kan reps hjælpe din virksomhed med at få fodfæste. Fordi de har store netværk af kontakter og kendskab til din branche, kan de fungere som en kanal for nye muligheder.

På samme tid skal du huske på, at reps vil repræsentere produkter, der sælger godt. Hvis dit firma eller produkt er relativt ukendt, skal du bruge lidt tid på at opbygge dit salg til et respektabelt niveau, inden du nærmer dig en rep. Start små og fokus på at øge salget i dit lokale område, indtil du kan bevise for potentielle reps at der er en stærk efterspørgsel efter dit produkt.

Hvad skal man se efter i en fabrikants Rep

Udover at specialisere sig i bestemte industrier, fokuserer producenternes reps generelt på en region i landet eller (hvis de sælger globalt) på bestemte lande. Du kan også finde reps, der specialiserer sig i at sælge til massemarkedet detailhandlere og andre der specialiserer sig i at sælge til uafhængige butikker eller mindre kæder. Før du søger en repræsentant, bestemmer hvor og hvordan du vil sælge eller udvide, og se efter reps, der kan hjælpe dig med at nå dette mål.

Hvor finder du potentielle producenters reps? Der er flere steder at starte:

  • Få henvisninger fra kolleger
  • Spørg køberne om anbefalinger
  • Deltage messer
  • Annoncer i branchenes magasiner eller hjemmesider
  • Kontakt en fabrikantes repforening (The Manufacturers 'Agents National Association-websted er et godt sted, så start, og der er også branchespecifikke repforeninger.)

Når du finder en rep du kan lide, skal du sørge for at han eller hun ikke bærer for mange produktlinjer - du vil have en rep med tilstrækkelig tid til at fokusere på dit produkt. Sørg også for, at rep ikke sælger produkter, der er konkurrencedygtige med din. Det er afgørende for den rep, du vælger at være troværdig og pålidelig, så kontakt referencer og brug internettet til at undersøge personens baggrund og omdømme.

(Læs Leje de rigtige Salgsmænd for mere om hvilke kvaliteter at se efter i en rep.)

Da producenternes reps er uafhængige entreprenører, kan du ikke direkte kontrollere, hvordan de udfører jobbet dagligt. (For mere om, hvordan du får mest ud af uafhængige entreprenører, læs Managing Independent Contractors.) For at få de ønskede resultater, er det vigtigt at have en grundig og velskrevet kontrakt. Kontrakten skal tydeligt præcisere faktorer som pligter, forventninger, hvordan præstationer vil blive evalueret, repens territorium, og hvordan rep vil blive kompenseret.

Vær også sikker på at angive under hvilke omstændigheder rep kan opsiges ellers kan du ende med en fast repræsentant.

Når du har underskrevet en rep, skal du arbejde for at opretholde et godt forhold og holde kontakten med din rep regelmæssigt. Hyppig kommunikation med din rep øger ikke blot salget, men kan også give dig værdifuld industriindsigt og fører til muligheder, du måske aldrig har vidst om uden hjælp fra din fabrikants rep.

Er du en lille virksomhedsejer, der forsøger at finde ud af, hvilken type salgspersonale der skal ansættes? En producentrepræsentant kunne være den perfekte løsning til dig.

Producentrepræsentanter (eller reps) er uafhængige sælgere, der arbejder for en række kundefirmaer og typisk sælger business-to-business. Reps fokuserer generelt på en bestemt industri, såsom bilindustrien eller medicinsk udstyr; inden for denne branche repræsenterer de komplementære (noncompeting) produkter, der sælges af forskellige virksomheder.

Er Reps ret til dig?

Producenternes reps kan være en smart mulighed for en lille virksomhed af flere grunde. For det første, da de kun betales på kommission, er de mere overkommelige end et internt salgspersonale. Fordi de arbejder fra deres egne lokationer og ikke kræver kontorlokaler i din virksomhed, er de ideelle, hvis din virksomhed er virtuel eller hjemme-baseret.

Hvis du er et opstart eller en ung virksomhed eller introducerer et nyt produkt, kan reps hjælpe din virksomhed med at få fodfæste. Fordi de har store netværk af kontakter og kendskab til din branche, kan de fungere som en kanal for nye muligheder.

På samme tid skal du huske på, at reps vil repræsentere produkter, der sælger godt. Hvis dit firma eller produkt er relativt ukendt, skal du bruge lidt tid på at opbygge dit salg til et respektabelt niveau, inden du nærmer dig en rep. Start små og fokus på at øge salget i dit lokale område, indtil du kan bevise for potentielle reps at der er en stærk efterspørgsel efter dit produkt.

Hvad skal man se efter i en fabrikants Rep

Udover at specialisere sig i bestemte industrier, fokuserer producenternes reps generelt på en region i landet eller (hvis de sælger globalt) på bestemte lande. Du kan også finde reps, der specialiserer sig i at sælge til massemarkedet detailhandlere og andre der specialiserer sig i at sælge til uafhængige butikker eller mindre kæder. Før du søger en repræsentant, bestemmer hvor og hvordan du vil sælge eller udvide, og se efter reps, der kan hjælpe dig med at nå dette mål.

Hvor finder du potentielle producenters reps? Der er flere steder at starte:

  • Få henvisninger fra kolleger
  • Spørg køberne om anbefalinger
  • Deltage messer
  • Annoncer i branchenes magasiner eller hjemmesider
  • Kontakt en fabrikantes repforening (The Manufacturers 'Agents National Association-websted er et godt sted, så start, og der er også branchespecifikke repforeninger.)

Når du finder en rep du kan lide, skal du sørge for at han eller hun ikke bærer for mange produktlinjer - du vil have en rep med tilstrækkelig tid til at fokusere på dit produkt. Sørg også for, at rep ikke sælger produkter, der er konkurrencedygtige med din. Det er afgørende for den rep, du vælger at være troværdig og pålidelig, så kontakt referencer og brug internettet til at undersøge personens baggrund og omdømme.

(Læs Leje de rigtige Salgsmænd for mere om hvilke kvaliteter at se efter i en rep.)

Da producenternes reps er uafhængige entreprenører, kan du ikke direkte kontrollere, hvordan de udfører jobbet dagligt. (For mere om, hvordan du får mest ud af uafhængige entreprenører, læs Managing Independent Contractors.) For at få de ønskede resultater, er det vigtigt at have en grundig og velskrevet kontrakt. Kontrakten skal tydeligt præcisere faktorer som pligter, forventninger, hvordan præstationer vil blive evalueret, repens territorium, og hvordan rep vil blive kompenseret.

Vær også sikker på at angive under hvilke omstændigheder rep kan opsiges ellers kan du ende med en fast repræsentant.

Når du har underskrevet en rep, skal du arbejde for at opretholde et godt forhold og holde kontakten med din rep regelmæssigt. Hyppig kommunikation med din rep øger ikke blot salget, men kan også give dig værdifuld industriindsigt og fører til muligheder, du måske aldrig har vidst om uden hjælp fra din fabrikants rep.


Video: Manny Mua Vs Tea Spill (Who Won?)


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com