Hvordan TOFU kan øge dine kvalificerede leads

{h1}

Forståelse af, hvordan du forbedrer din top of funnel kan hjælpe dig med at generere mere kvalificerede kundeemner.

Forbedre dine salgsprocesser, mens det kræver det mere fører på toppen af ​​tragt (også kaldet TOFU af os marketingfolk), kræver også den rigtige fører ved starten af ​​din salgstragt. Det handler med andre ord om kvalitet og antal. Og mens du måske tror det er svært at kvalificere kundeemner lige fra starten, er det absolut muligt.

Først, forstå trakten

Måde at tjene penge på

Der er en grund til, at salgsrejsen er blevet sammenlignet med en tragt. Det starter bredt, med masser af kundeemner, der hælder ind fra forskellige kanaler. Derefter indsnævres det, når du bevæger dig ned i rørledningen mod et salg. Mange af de mennesker, der oprindeligt faldt i tragten, kan falde ud, fordi dit produkt ikke passer til dem, eller fordi de ikke er klar til at købe.

Når du kommer til det lukkede salg, har du mange færre folk på BoFu (bunden af ​​tragt). Det er den naturlige proces, men den tragt behøver ikke at indsnævre så meget som du tror.

Nu arbejder på at udvide trappen

Lad os sammenligne to meget forskellige salgsstrategier.

Strategi A

  • Køber e-mail lister for at skabe den bredeste TOFU muligt
  • Hurtigt whittles tragt ned til en brøkdel af TOFU størrelsen
  • Salget svarer til ca. 5% af den oprindelige TOFU-liste

Strategi B

  • Fokuserer på målrettede tilbud på TOFU
  • Fortsætter med at segmentere som ledere flytte ned tragt
  • Salg svarer til 20% af den oprindelige TOFU-liste

Disse scenarier blev oprettet for at bevise et punkt, men de er baseret på realistiske situationer. Mange sælgere søger simpelthen at skabe den bredeste TOFU, da de i stedet skal målrette mod disse leads fra starten.

Få madlavning med TOFU

Det er så simpelt, du undrer dig over, hvorfor du ikke tænkte på det før. Opret virkelig specifikke tilbud og værditilvækst for at tiltrække kvalificerede kundeemner, og du vil ende med en tykkere tragt og mere salg.

Start med at drysses i målrettet blog indhold der omhandler specifikke problemer eller spørgsmål, som målgruppen har på læringsstadiet. Efter alt undersøger dit publikum løsninger, når de kommer ind i din tragt. Tilføj et strejf af email abonnementer ved at tilbyde en gratis hvidbog, der går lidt mere dybtgående på de samme spørgsmål, dine ledere har. Sæt derefter en håndfuld af målrettede destinationssider for at sikre, at din SEO kører de rigtige mennesker til hver side i stedet for til din generiske hjemmeside.

Hemmeligheden til Velsmagende TOFU

Nu da du har konceptet TOFU nede, lad os se på nogle virkelige praktikker, du kan påtage sig for at forbedre din salgstragt.

  • Stil de rigtige spørgsmål. Jeg opfordrer mine kunder, der har problemer med at komme med TOFU indhold til at spørge deres marketing, salg, kundeservice, regnskab og andre afdelinger for at skrive ned 25, 50 eller endda 100 spørgsmål, som de ofte stilles til rådighed af kundeemner og kunder.
  • Forstå købsprocessen. Hvis du ved, hvilke spørgsmål prospekterne spørger på hvert trin i den proces, kan du derefter skrive indhold for at besvare disse spørgsmål.
  • Hjælp dem gennem processen. Skriv også indhold for at hjælpe dine købere gennem processen. Du kan f.eks. Indeholde en tjekliste over spørgsmål for at spørge leverandører, eller en skabelon, der angiver krav, de kan bruge.

Målet her er virkelig at forstå, hvad dit publikum ønsker, og ikke bare gætte på det.

Forbedre dine salgsprocesser, mens det kræver det mere fører på toppen af ​​tragt (også kaldet TOFU af os marketingfolk), kræver også den rigtige fører ved starten af ​​din salgstragt. Det handler med andre ord om kvalitet og antal. Og mens du måske tror det er svært at kvalificere kundeemner lige fra starten, er det absolut muligt.

Først, forstå trakten

Måde at tjene penge på

Der er en grund til, at salgsrejsen er blevet sammenlignet med en tragt. Det starter bredt, med masser af kundeemner, der hælder ind fra forskellige kanaler. Derefter indsnævres det, når du bevæger dig ned i rørledningen mod et salg. Mange af de mennesker, der oprindeligt faldt i tragten, kan falde ud, fordi dit produkt ikke passer til dem, eller fordi de ikke er klar til at købe.

Når du kommer til det lukkede salg, har du mange færre folk på BoFu (bunden af ​​tragt). Det er den naturlige proces, men den tragt behøver ikke at indsnævre så meget som du tror.

Nu arbejder på at udvide trappen

Lad os sammenligne to meget forskellige salgsstrategier.

Strategi A

  • Køber e-mail lister for at skabe den bredeste TOFU muligt
  • Hurtigt whittles tragt ned til en brøkdel af TOFU størrelsen
  • Salget svarer til ca. 5% af den oprindelige TOFU-liste

Strategi B

  • Fokuserer på målrettede tilbud på TOFU
  • Fortsætter med at segmentere som ledere flytte ned tragt
  • Salg svarer til 20% af den oprindelige TOFU-liste

Disse scenarier blev oprettet for at bevise et punkt, men de er baseret på realistiske situationer. Mange sælgere søger simpelthen at skabe den bredeste TOFU, da de i stedet skal målrette mod disse leads fra starten.

Få madlavning med TOFU

Det er så simpelt, du undrer dig over, hvorfor du ikke tænkte på det før. Opret virkelig specifikke tilbud og værditilvækst for at tiltrække kvalificerede kundeemner, og du vil ende med en tykkere tragt og mere salg.

Start med at drysses i målrettet blog indhold der omhandler specifikke problemer eller spørgsmål, som målgruppen har på læringsstadiet. Efter alt undersøger dit publikum løsninger, når de kommer ind i din tragt. Tilføj et strejf af email abonnementer ved at tilbyde en gratis hvidbog, der går lidt mere dybtgående på de samme spørgsmål, dine ledere har. Sæt derefter en håndfuld af målrettede destinationssider for at sikre, at din SEO kører de rigtige mennesker til hver side i stedet for til din generiske hjemmeside.

Hemmeligheden til Velsmagende TOFU

Nu da du har konceptet TOFU nede, lad os se på nogle virkelige praktikker, du kan påtage sig for at forbedre din salgstragt.

  • Stil de rigtige spørgsmål. Jeg opfordrer mine kunder, der har problemer med at komme med TOFU indhold til at spørge deres marketing, salg, kundeservice, regnskab og andre afdelinger for at skrive ned 25, 50 eller endda 100 spørgsmål, som de ofte stilles til rådighed af kundeemner og kunder.
  • Forstå købsprocessen. Hvis du ved, hvilke spørgsmål prospekterne spørger på hvert trin i den proces, kan du derefter skrive indhold for at besvare disse spørgsmål.
  • Hjælp dem gennem processen. Skriv også indhold for at hjælpe dine købere gennem processen. Du kan f.eks. Indeholde en tjekliste over spørgsmål for at spørge leverandører, eller en skabelon, der angiver krav, de kan bruge.

Målet her er virkelig at forstå, hvad dit publikum ønsker, og ikke bare gætte på det.


Video: A Family Weekend


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com