Vigtigheden af ​​stærk salgsledelse i nonprofit virksomheder

{h1}

Et nonprofit skal konstant sælge, hvis det forventer at bringe nye frivillige og donorer til at vokse. Og det er derfor, at stærkt salgsledelse er så vigtigt, hvis du driver en nonprofit-virksomhed.

Der er meget salg på nonprofits, og det foregår på trods af, at ideen om at sælge er forfærdelig for nogle mennesker, der arbejder i nonprofit-verdenen. En nonprofit skal dog sælges, hvis den forventer at kontinuerligt bringe nye frivillige og donorer til at vokse. Og det er derfor, at stærkt salgsledelse er så vigtigt, hvis du driver et nonprofit.

Ledere tjener respekt

Hvis du er en chef, eksisterer dine underordnede ikke for at lade dig blive doven. Gode ​​ledere vil bede deres underordnede om at gøre det samme arbejde, de ville gøre: Salgsledere foretager salgsopkald med deres salgsteam. De ved, at det er deres job at lave kolde opkald og kalde på konti.

En stor del af salget i nonprofit verden er fundraising. Du sælger ideen om at donere til din organisation og årsag. Det betyder at deltage i fællesskabshændelser, så din ideel lederskab er synlig og kan fremme din organisations mission.

Jeg kender til en administrerende direktør, som ikke ville gå på opreach aktiviteter for at få flere tilhængere. Hun sagde, at hun ikke havde tid, men hun forventede medlemmer af hendes hold til at deltage i begivenhederne. Hvordan kan en leder som sådan tjene hendes underordnede respekt og engagement? Simpelthen sagt, kan hun ikke.

Gode ​​ledere vil tjene respekt for nye mennesker, de møder, når de viser passende adfærd. Ledere, der offentligt klager over andre organisationer, opfører sig uhensigtsmæssigt; gode ledere er diskrete. Gode ​​ledere vil påtage sig mere formel adfærd, når de møder nye mennesker. De antager ikke nogen, de netop har mødt, er deres nye bedste ven og udsender ikke personlige oplysninger. De krammer heller ikke folk, de lige har mødt - det er uhyggeligt og uhensigtsmæssigt. Nonprofit-ledere, der ikke har opnået respekt, vil ofte finde, at folk er uvillige til at donere til deres årsag; frivillige vil slippe deres bord.

Respekter andres tid

Ikke-frivillige frivillige er mennesker, der donerer deres tid til at støtte årsagerne til deres tro på. Da de fleste frivillige har andre fuldtidsjob, vil der normalt ske møder med frivillige om natten eller i weekender, når bestyrelsesmedlemmer kan deltage. Kravene til almennyttige møder er de samme som for forretningsmøder. Møder skal starte og slutte i tide; der bør være en dagsorden.

Jeg var involveret i et nonprofit, hvis møder var mere som tilfældige begivenheder. Handlingsartikler, der blev betragtet lukket ved tidligere møder, blev pludselig genåbnet under efterfølgende drøftelser. Møder, der blev kaldt til at starte på et bestemt tidspunkt, blev forsinket, indtil de, der kom "men kom sent" kunne komme frem.

Det er respektløst for dem, der formår at organisere deres tid og ankommer til tiden til et møde for at forsinke et møde. Dem, der kører sent, uanset årsag, har ansvaret, når de ankommer for hurtigt at hente mødet diskussion og ikke forstyrre mødet. Ledere, der imødekommer forsinkelser, forringer deres troværdighed som leder. Disse ledere belønner dårlig opførsel og fremmer ikke holdsammenhæng.

Model finansielt ansvar

I nogle nonprofits er ideen om at være skatteansvarlig ikke en del af forretningssamtalen, fordi lederne arbejder for en god sag. Fiskale ansvar bør dog være øverst i et godt nonprofit-leders sind.

Ligesom salgslønnsomhed er nøglen, er det også ideelle for rentabilitet. For et nonprofit, der tjener de trængende, tager hver bortkastet dollar væk fra penge, der kunne have købt ekstra mad, udstyr eller anden fordel, som nonprofit arbejder så svært at opnå. Det skaber ikke tillid blandt donorer til at se deres penge bliver spildt, og det vil være svært at anmode om ekstra penge eller bringe nye donorer. Der er en balance mellem at bruge penge til at tjene penge og spilde penge. Her er hvad jeg mener.

I et internationalt nonprofit besluttede den øverste ledelse at invitere en nonprofit medarbejder, der arbejdede i et andet land til at tale på den årlige fundraising gala. Flybilletten til denne medarbejder ville dog koste nonprofit mange tusinde dollars. Et lokalt bestyrelsesmedlem foreslog en internetforbindelse, som ville gøre det muligt for den nonprofit medarbejder at præsentere live fra sit kontor i udlandet sammen med flere af nonprofits modtagere; dette ville være til en minimal pris. Ideen om at have et levende kommunikationsforbindelse ville være spændende, da nogle af modtagerne ville tale med galla-deltagerne og vise dem deres taknemmelighed for donorernes hårde arbejde.

Argumentet om, hvorvidt at flyve i medarbejderen vs at gøre linket, kom ned til omkostningerne. Den nationale administrerende direktør fortalte det lokale bestyrelsesmedlem, der foreslog ideen om live link, "bekymre dig ikke. Pengene til billetten kommer ikke ud af dit budget. "Det lokale bestyrelsesmedlem svarede:" Men det kommer ud af andres budget, og det er ikke rigtigt. "

Hvorfor forstod den nationale ledelse ikke, at de, der frivilligt demonstrerer skattemæssig uansvarlighed, er mindre tilbøjelige til at anmode om donationer og donere penge selv?

Succesfulde ledere af nonprofit organisationer kan sælge ideen om at donere til deres årsag. Kun nonprofit ledere, som forstår, at de er i salg og handle i overensstemmelse hermed vil vokse deres nonprofits og få flere donorer villige til at støtte deres arbejde.

RELATERET: 15 Nøgle trin til at oprette en velgørenhed

Der er meget salg på nonprofits, og det foregår på trods af, at ideen om at sælge er forfærdelig for nogle mennesker, der arbejder i nonprofit-verdenen. En nonprofit skal dog sælges, hvis den forventer at kontinuerligt bringe nye frivillige og donorer til at vokse. Og det er derfor, at stærkt salgsledelse er så vigtigt, hvis du driver et nonprofit.

Ledere tjener respekt

Hvis du er en chef, eksisterer dine underordnede ikke for at lade dig blive doven. Gode ​​ledere vil bede deres underordnede om at gøre det samme arbejde, de ville gøre: Salgsledere foretager salgsopkald med deres salgsteam. De ved, at det er deres job at lave kolde opkald og kalde på konti.

En stor del af salget i nonprofit verden er fundraising. Du sælger ideen om at donere til din organisation og årsag. Det betyder at deltage i fællesskabshændelser, så din ideel lederskab er synlig og kan fremme din organisations mission.

Jeg kender til en administrerende direktør, som ikke ville gå på opreach aktiviteter for at få flere tilhængere. Hun sagde, at hun ikke havde tid, men hun forventede medlemmer af hendes hold til at deltage i begivenhederne. Hvordan kan en leder som sådan tjene hendes underordnede respekt og engagement? Simpelthen sagt, kan hun ikke.

Gode ​​ledere vil tjene respekt for nye mennesker, de møder, når de viser passende adfærd. Ledere, der offentligt klager over andre organisationer, opfører sig uhensigtsmæssigt; gode ledere er diskrete. Gode ​​ledere vil påtage sig mere formel adfærd, når de møder nye mennesker. De antager ikke nogen, de netop har mødt, er deres nye bedste ven og udsender ikke personlige oplysninger. De krammer heller ikke folk, de lige har mødt - det er uhyggeligt og uhensigtsmæssigt. Nonprofit-ledere, der ikke har opnået respekt, vil ofte finde, at folk er uvillige til at donere til deres årsag; frivillige vil slippe deres bord.

Respekter andres tid

Ikke-frivillige frivillige er mennesker, der donerer deres tid til at støtte årsagerne til deres tro på. Da de fleste frivillige har andre fuldtidsjob, vil der normalt ske møder med frivillige om natten eller i weekender, når bestyrelsesmedlemmer kan deltage. Kravene til almennyttige møder er de samme som for forretningsmøder. Møder skal starte og slutte i tide; der bør være en dagsorden.

Jeg var involveret i et nonprofit, hvis møder var mere som tilfældige begivenheder. Handlingsartikler, der blev betragtet lukket ved tidligere møder, blev pludselig genåbnet under efterfølgende drøftelser. Møder, der blev kaldt til at starte på et bestemt tidspunkt, blev forsinket, indtil de, der kom "men kom sent" kunne komme frem.

Det er respektløst for dem, der formår at organisere deres tid og ankommer til tiden til et møde for at forsinke et møde. Dem, der kører sent, uanset årsag, har ansvaret, når de ankommer for hurtigt at hente mødet diskussion og ikke forstyrre mødet. Ledere, der imødekommer forsinkelser, forringer deres troværdighed som leder. Disse ledere belønner dårlig opførsel og fremmer ikke holdsammenhæng.

RELATERET: 7 måder at skabe mere produktive møder

Model finansielt ansvar

I nogle nonprofits er ideen om at være skatteansvarlig ikke en del af forretningssamtalen, fordi lederne arbejder for en god sag. Fiskale ansvar bør dog være øverst i et godt nonprofit-leders sind.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com