I lukning...

{h1}

Der er en sikkerhed i at spørge om salget, og med denne sikkerhed kommer en fred, der vil gøre dit arbejde mere givende.

I slutningen af ​​dagen - efter at have nået forbi portvagten, leverer en fremragende tonehøjde, overvinder udsigtenes udsigter (post-pitch dialog), skal du stadig lukke. Hvis du ikke kan lukke, er alt det forudgående arbejde en handling i frugtløshed.

Du er i salg for frugt, sødheden af ​​aftalen. Lavt liggende frugt, svær at nå frem til frugt, let, vanskelig - det er ligegyldigt. En aftale er en aftale er en aftale. Det er derfor, du er i salg, fordi andet end pengene og spændingen ved jagten, de bedste ord, du nogensinde vil høre, bliver "Ja, jeg vil købe."

Den mest almindelige grund til ikke at lukke en aftale er simpel. Sælgeren beder ikke om salget. Periode. Ikke en gang. Den anden mest almindelige grund sælgeren ikke lukker er, at han ikke beder om salget nok. Jeg husker tydeligt en tidligere kollega af mine, der beder om salget i løbet af et langvarigt telefonopkald, seks gange. Seks gange. Det blev næsten komisk - til resten af ​​os og udsigten, hvis vagt faldt ned og ned - men i sidste ende betalte udholdenhed. Udsigten værdsat min kollega's fasthed og han fik aftalen.

Der er en sikkerhed, når du beder om salg, og så snart du spørger, vil du vide præcis, hvor du står, og der vil ikke være nogen langvarig tvivl, efter du har hængt op. Du vil være i fred og forhåbentlig lidt rigere for din indsats.

Spørg de rigtige spørgsmål og betinget Luk

Du vil løbe ind i situationer, hvor du tror udsigten er en køber, for kun at lære senere, at han strammer dig sammen og / eller du ikke var afgørende i salgsprocessen. Er personen du har at gøre med beslutningstageren? Nå, forhåbentlig har du spurgt det på det første opkald. Er pengene i tråd med hans budget? Igen er det noget, du burde have bedt om det første opkald? Er det noget du gerne vil gå videre med? Det spørger om salg, er det ikke? Hvis hans svar er "Jeg ved det ikke", så skal du finde ud af hvorfor han ikke ved det.

Lad os undersøge disse spørgsmål en efter en.

"Er du beslutningstageren?" Hvis han svarer ja, så spørg om salget. Hvis svaret er nej, spørg hvem beslutningstageren er og deres telefonnummer. Hvis de er tilbageholdende med at give dig navn og kontaktoplysninger, så høfligt (og muntert hvis du kan klare det), skal du forlade dit navn og nummer, bide din læbe og hurtigt gå videre. Undgå at komme ind i noget småligt argument. Dette vil ikke hjælpe din sag og kan faktisk forhindre dig i at få aftalen, især hvis den ikke-beslutningstageren er en ven til den person, der skal foretage det endelige opkald.

"Er pengene i overensstemmelse med dit budget?"

Ja det er. Great, lad os gå videre og tage sig af papirarbejdet. Du har bedt om salget. Lad os gå og reservere dig? Samme ting. Ligegyldigt hvordan du beder om salget, spørg efter det.
"Nej, pengene er ikke i mit budget?" Dette er når du beder om det betingede tæt.
Spørg udsigten præcis, hvad hans budget er, så du kan arbejde med ham. "Bill, hvis jeg kan få dig denne pris, er det noget, du gerne vil færdiggøre i dag?" Det betingede tæt. Svaret er enten ja eller nej. Sikkerhed.

Hvis prospektets svar er "Jeg ved det ikke," spørg hvorfor han ikke ved det. Du kan sætte det på denne måde:

"Bill, du træffer beslutninger hver dag, er der nogen grund til, at du holder tilbage? Jeg vil gerne gøre dette arbejde for os begge. "

Din tid er værdifuld. Hvorfor spilde det ved at tale med den forkerte person og ikke præcisere, hvad problemet er. I stedet være frygtløs og sort-hvid, og du fjerner al tvivl i salgsprocessen. En fredelig sikkerhed vil fremgå af din indsats for at håndtere beslutningstageren.

Til sidst vil jeg gerne sige det ganske enkelt: Bede om salget. Og så spørg igen, og igen.


Video: Lukning - sådan gør du


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com