I indkøbsverdenen er kompetencen lig med tidligere præstationer

{h1}

Hvad er tidligere præstation, og hvorfor skal du passe? I indkøbsverdenen er det en af ​​de mest kritiske evalueringsfaktorer for virksomhederne.

Hvad er tidligere præstation, og hvorfor skal du passe? I indkøbsverdenen er det en af ​​de mest kritiske evalueringsfaktorer for virksomhederne. Tidligere præstationer er en nøglefaktor i, hvordan et firma med succes kan bygge sit brand. På både de kommercielle og offentlige markedspladser vil potentielle kunder, der søger at ansætte nogen, altid gerne vide to ting frem for alt andet: Hvad har du gjort, og hvem har du gjort det til? Har du specifikt udført den slags arbejde, jeg har brug for, og har du gjort det for nogen der ligner mig? Er du i stand og kompetent? I den offentlige sektor og i det meste af den kommercielle verden fortæller du også din historie ved at give det, der hedder tidligere performance dokumentation.

Hver tidligere performance-writeup har to generelle komponenter: kontrakt / indkøbsoplysninger og fortælling. Oplysningerne om indkøb omfatter de grundlæggende kontraktoplysninger: Normalt kontraktnummer, kunde, præstationsperiode (kan være "igangværende"), dollarbeløb og et kundekontaktpunkt. Fortællingen er hvor du kommer til at forklare størrelsen og omfanget af det arbejde, du har udført, og giver detaljer og førstehånds konti, der adskiller din virksomhed fra dine konkurrenter. Det er ikke på tide at være genert. Det er tid til at fortælle dem, der vil evaluere din tidligere præstation, præcis hvad du gjorde, og hvordan den tilpasser sig størrelsen og omfanget af den nye kontrakt, du håber at opfange. Mens du sætter sammen din fortælling, er der nogle få vigtige ting at huske på:

Først skal du straks skrive fortællingen til den nye kontrakt, du lige blev tildelt. Vil det ændre sig over tid? Selvfølgelig, men vent ikke, da det vil være fortællingen om, at du vil fortsætte med at redigere og skubbe til dine behov, som du bruger det i præsentationer eller når du besvarer anmodninger om forslag (RFP).

For det andet, når du skriver en fortælling til et større projekt, tænk tilbage til differentiatorerne, der adskiller dig fra din konkurrence i fortiden, og hvordan disse har bidraget til at definere din præstation på kontrakten. Hvis disse differentiatorer hjalp dig med at vinde arbejdet, har de sikkert også bidraget til at definere din succesfulde præstation på kontrakten og bør fremhæves i din fortælling.

For det tredje, som du skriver fortællingen, skal du huske på, at bygning af et mærke betyder, at du typisk er kendt for at klare sig godt på forskellige projekter af "lignende størrelse og omfang." Lignende størrelse og omfang er en sætning, der ses i konkurrencedygtige indkøb på en Ofte. Gør det til dit mål at have til enhver tid tre projekter af samme størrelse og omfang, der er inkluderet i fortidens fortællingsfortællinger, der kan bruges til at vise din kompetence, når du går ind i en budproces.

Og endelig organisere din tidligere præstation på en måde, der giver hurtig adgang og nem evaluering af dit team, når de forsøger at vælge hvilke eksempler på tidligere præstationer, der skal deles med en potentiel ny klient. Nøglen er at tage ejerskab af dine tidligere præstationer og gøre det til en stærk faktor i at vinde nyt arbejde.

Husk, at offentlige kontrahenter kan være en lukrativ vækstvej, hvis du er villig til at sætte ind i arbejdet. Tag dig tid til at blive organiseret, så du er klar til at gå, når den næste store mulighed kommer sammen.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com