Er afvisning at dræbe din salgs karriere?

{h1}

Hvordan du håndterer afvisning er nøglen til, om du lykkes i salget eller ej. Sådan gør du rejction mindre smertefuldt.

Afvisning. Det er et ord sælgere høre meget - og noget de oplever meget. Hvordan du håndterer det, vil spille en stor rolle i, hvordan succesfulde eller mislykkede du er i salg.

Hvis du ikke hører "nej" ofte nok, fejler du det.

Hvis du hører det for ofte, kan du også svigte.

Hvordan vi håndterer "nej" er nøglen til at lykkes i salget. Det ser ud til, at der er nogle mennesker, der bare kan slough off "no's" uden en anden tankegang. Men for de fleste sælgere er et "nej" en personlig afvisning.

Afhængigt af hvordan du markedsfører, der beskæftiger sig med en "nej", kan det være en direkte afvisning i din ansigt, eller det kan være en anonym udsmidning af vores direct mail-brev. Men alle skal på et tidspunkt i salgsprocessen beskæftige sig med ansigt til ansigt afvisning.

Hvis du koldt opkald, er din afvisning øjeblikkelig - og hvis dit kolde opkald er gjort i telefonen, kan det synes at være meget personligt. Når du kalder en komplet fremmed, og de hænger på dig eller uhøfligt fortæller dig at gå tabt, er tendensen at tage det som personlig afvisning. Sælgeren, der har sendt ud tusind direct mail breve, har faktisk samme afvisning, men er beskyttet af ikke at vide, at modtageren ikke engang kigget på det, men i stedet kastede den straks i skraldespanden. I virkeligheden er afvisningen det samme - individet afviser dit tilbud, ikke dig. Men en sælger skal høre højt og tydeligt klikke på hans afvisning, mens den anden aldrig hører brevets bløde fald i skraldespanden.

Værre, når du får chancen for at komme foran et prospekt, fortsætter "nej". Du laver din præsentation. Du får din nr. Du svarer på udsigtenes indsigelser - og du får dit nr. Du kører hjem i nærheden - og du får dit nr. Gentagne gange synes det at nej er det eneste ord, folk kender.

Så endelig får du en kvalificeret ja. Udsigten er indforstået med at købe, hvis du kan gøre lidt ud over det sædvanlige. JA! Endelig, nogen der har sin checkbook ud og klar til at gå. Alt du behøver, er lidt hjælp fra din salgschef. Og så sker det igen. INGEN. Nogle gange føler du, at du ikke kun skal kæmpe udsigter, men også din salgschef.

Har du formået at få din leder om bord? Store. Nu er alt hvad du skal gøre, at få lageret til at acceptere at levere en levering lidt tidligere end kalenderen tillader. Og igen, nej.

Gør de "nej" nogensinde stoppe? Ingen.

Selvfølgelig er der ja'erne - og det er det, der holder os i gang. Forsøger at komme til lejlighedsvis ja. Men alle disse "nej" kan stoppe os døde i vores spor, hvis vi tillader dem. Hvordan vi håndterer "nej" er nøglen til, hvordan vi kommer til "ja er".

Attitude er en af ​​de store begrænsere af sælgere. Folk har en tendens til at forudse resultater og mange gange, at forventningen har indflydelse på det faktiske resultat. Hvis du nærmer dig en opgave med en defeatistisk holdning, er der en god chance for at du vil mislykkes. Hvis du nærmer dig den samme opgave med en holdning til succes, er der en god chance for at du vil lykkes. Hvorfor? Flere grunde, men to er vigtige for vores diskussion.

Først, hvis vi antager, at vi vil mislykkes, vil vi ikke gøre vores bedste indsats. Hvorfor skal vi? Vi kender allerede resultatet, før vi endda forsøger at løse problemet. Når alt kommer til alt spilder vi vores tid.

For det andet, out prospect kan læse vores nederlag i vores stemme og kropssprog. Hvis vi ikke tror på, hvad vi siger, hvordan i verden kan vi forvente en chance for at tro på det?

Derfor skal vi for at være succesfulde kunne tage den afvisning, vi oplever, og håndtere det på en positiv måde. Vi skal finde en måde at fjerne de resterende negative følelser, vi har fra afvisningen, som synes at være rundt omkring os.

Rådgivning til håndtering af afvisning har generelt centreret om at forstå, at hver "nej" får os nærmere "ja" eller forstår, at da udsigten ikke kender os som individ, kan afvisningen ikke være personlig, men er snarere en afvisning af det tilbud, vi lavede.

Begge disse er sande udsagn. For mange af os giver os heller ikke meget lindring.

Så, hvis de traditionelle metoder til at håndtere afvisning ikke virker meget godt, hvad kan vi gøre for at omarrangere vores holdninger? Det ser ud til, at vi skal finde et format, der giver os mulighed for at kompensere forkastelsen med succes. Vi er nødt til at indføre et program, der gør det muligt for vores hjerner at omgruppere og opleve glæden og positiv forstærkning af at få de ja, der kompenserer "nej".

Hvordan kan vi skabe en metode til at give vores hjerner det positive ja, det er nødvendigt at justere efter at have modtaget et kor af nej?

En metode, der har været meget succesfuldt brugt af en række sælgere, er at afsætte opgaver i løbet af den dag, hvor de ved for sikkerheden, at de vil blive succesfulde. Har du en kontrakt til at underskrive med en ny kunde? Prøv at planlægge det senere på dagen, efter at du har lavet din kolde opkaldsturné for dagen. Afslut dagen på den positive note om at underskrive en kontrakt. Har du et par meget stærke henvisninger til at ringe? Igen, lav de positive opkald, efter at du har lavet dine kolde opkald. Gem det bedste til sidst.

Nogle sælgere har konstateret, at omvendt denne tidsplan fører til mere produktiv kold opkaldstid. Når man lige er kommet fra at underskrive en kontrakt eller har lavet to meget vellykkede opkald til stærke henvisninger, giver de den positive mentale holdning, der er nødvendig for at lyde stærkt og overbevisende på telefonen, når de laver deres kolde opkald.

Endnu bedre, prøv at arrangere din tidsplan, hvor du har to eller flere positive opgaver at udføre hver dag og opdele dem, så din hjerne justeres flere gange i løbet af dagen. Jo mere regelmæssigt du kan fodre dine hjernens positive oplevelser, desto lettere er det at håndtere afvisning. Afvisning bliver undtagelsen, snarere end normen.

Andre sælgere bruger bestikkelse til at håndtere deres afvisning. Bestikkelse kommer i alle former og mode. Sælgeren vil tildele sig et bestemt antal telefonopkald eller præsentationer eller andre opgaver, de skal udføre, og som en belønning tillader de sig selv at gøre noget, de ønsker at gøre - arbejde på deres salgsfiler, gå til frokost, arbejde på markedsføringsmaterialer eller nogle af disse. Andre belønner sig selv med nye klæder eller noget andet objekt. Andre vil tillade sig at gå hjem tidligt eller tage en fridag på et tidspunkt i fremtiden.

Andre sælgere har fundet ud af at fjerne sig fra afvisningen, så de kan ignorere deres afvisning. Disse sælgere bruger en række upersonlige prospekteringsmetoder, såsom direkte mail, e-mail-blaster og reklame. Ved ikke at opleve forkastelsen førstehånd, tror de, at de kan være mere positive og succesfulde, når de beskæftiger sig direkte med et prospekt, når de udarbejder en komplet præsentation.

Min erfaring har været, at metoderne to og tre har alvorlige ulemper. Lad os tage hver især til hinanden:

Bribning selv kan blive dyrt - både hvad angår de belønninger, du giver dig selv, om du køber noget for dig selv eller giver dig tid til at gå fri. Desuden er det virkelig ikke omprogrammerer din hjerne. Alt det virkelig gør, er at opfordre dig til at komme igennem opgaven så hurtigt som muligt for at få din belønning. Hvis belønningen modvirker kvalitetsarbejde under opgaven, er det virkelig ikke en belønning for at udføre opgaven, men er snarere en belønning for at vise på at udføre opgaven.

Den tredje metode ved hjælp af et upersonligt prospekteringsværktøj til at erstatte direkte udsigtskontakt kan også være farligt. Der er bestemt ikke noget iboende forkert med markedsføring via direkte mail, reklame, e-mails og så videre, så længe objektet ikke er at undgå udsigtskontakt. Ud over at være forholdsvis dyre, bør disse prospekteringsmetoder være et supplement til din direkte prospektkontakt, ikke en erstatning. Desværre, hvis dit mål forhindrer prospektkontakt for at isolere dig fra direkte prospektering og afvisning, bliver opgaven med at sende direkte mail-stykker, sende e-mails, bygge annoncer mv målene i sig selv. De bliver ikke længere et format til at øge din potentielle udsigtspotentiale, men snarere bliver de grunden til din eksistens. Du lever for at skabe det perfekte direct mail-stykke, der genererer interesse og sælger dit produkt eller din tjeneste uden dit engagement.

Arrangering af din tidsplan for at tillade daglige aktiviteter, der styrker dine positive salgsaktiviteter, herunder prospektering, har tendens til at være den mest succesrige måde at håndtere afvisning. Sikkert, hvis du tilfældigvis er en af ​​de heldige få, der simpelthen kan ignorere den afvisning, du modtager, misunner jeg dig. Ikke desto mindre skal vi for størstedelen af ​​os i salget finde et format, der giver os mulighed for at reformatere vores hjerner efter at have oplevet vedvarende afvisning. At give hjernerne mulighed for regelmæssigt at opleve succes, især efter at have oplevet afvisning, synes at være den holdningstilpasningsmekanisme, der fungerer bedst for størstedelen af ​​os. Prøv at arrangere din tidsplan for med vilje at udnytte de succeser, du ved, du vil opleve hver dag. Placer dem i din tidsplan, når du ved, din holdning vil have deres positive indflydelse, og du vil se en markant forskel i, hvordan du håndterer afvisning.

Afvisning. Det er et ord sælgere høre meget - og noget de oplever meget. Hvordan du håndterer det, vil spille en stor rolle i, hvordan succesfulde eller mislykkede du er i salg.

Hvis du ikke hører "nej" ofte nok, fejler du det.

Hvis du hører det for ofte, kan du også svigte.

Hvordan vi håndterer "nej" er nøglen til at lykkes i salget. Det ser ud til, at der er nogle mennesker, der bare kan slough off "no's" uden en anden tankegang. Men for de fleste sælgere er et "nej" en personlig afvisning.

Afhængigt af hvordan du markedsfører, der beskæftiger sig med en "nej", kan det være en direkte afvisning i din ansigt, eller det kan være en anonym udsmidning af vores direct mail-brev. Men alle skal på et tidspunkt i salgsprocessen beskæftige sig med ansigt til ansigt afvisning.

Hvis du koldt opkald, er din afvisning øjeblikkelig - og hvis dit kolde opkald er gjort i telefonen, kan det synes at være meget personligt. Når du kalder en komplet fremmed, og de hænger på dig eller uhøfligt fortæller dig at gå tabt, er tendensen at tage det som personlig afvisning. Sælgeren, der har sendt ud tusind direct mail breve, har faktisk samme afvisning, men er beskyttet af ikke at vide, at modtageren ikke engang kigget på det, men i stedet kastede den straks i skraldespanden. I virkeligheden er afvisningen det samme - individet afviser dit tilbud, ikke dig. Men en sælger skal høre højt og tydeligt klikke på hans afvisning, mens den anden aldrig hører brevets bløde fald i skraldespanden.

Værre, når du får chancen for at komme foran et prospekt, fortsætter "nej". Du laver din præsentation. Du får din nr. Du svarer på udsigtenes indsigelser - og du får dit nr. Du kører hjem i nærheden - og du får dit nr. Gentagne gange synes det at nej er det eneste ord, folk kender.

Så endelig får du en kvalificeret ja. Udsigten er indforstået med at købe, hvis du kan gøre lidt ud over det sædvanlige. JA! Endelig, nogen der har sin checkbook ud og klar til at gå. Alt du behøver, er lidt hjælp fra din salgschef. Og så sker det igen. INGEN. Nogle gange føler du, at du ikke kun skal kæmpe udsigter, men også din salgschef.

Har du formået at få din leder om bord? Store. Nu er alt hvad du skal gøre, at få lageret til at acceptere at levere en levering lidt tidligere end kalenderen tillader. Og igen, nej.

Gør de "nej" nogensinde stoppe? Ingen.

Selvfølgelig er der ja'erne - og det er det, der holder os i gang. Forsøger at komme til lejlighedsvis ja. Men alle disse "nej" kan stoppe os døde i vores spor, hvis vi tillader dem. Hvordan vi håndterer "nej" er nøglen til, hvordan vi kommer til "ja er".

Attitude er en af ​​de store begrænsere af sælgere. Folk har en tendens til at forudse resultater og mange gange, at forventningen har indflydelse på det faktiske resultat. Hvis du nærmer dig en opgave med en defeatistisk holdning, er der en god chance for at du vil mislykkes. Hvis du nærmer dig den samme opgave med en holdning til succes, er der en god chance for at du vil lykkes. Hvorfor? Flere grunde, men to er vigtige for vores diskussion.

Først, hvis vi antager, at vi vil mislykkes, vil vi ikke gøre vores bedste indsats. Hvorfor skal vi? Vi kender allerede resultatet, før vi endda forsøger at løse problemet. Når alt kommer til alt spilder vi vores tid.

For det andet, out prospect kan læse vores nederlag i vores stemme og kropssprog. Hvis vi ikke tror på, hvad vi siger, hvordan i verden kan vi forvente en chance for at tro på det?

Derfor skal vi for at være succesfulde kunne tage den afvisning, vi oplever, og håndtere det på en positiv måde. Vi skal finde en måde at fjerne de resterende negative følelser, vi har fra afvisningen, som synes at være rundt omkring os.

Rådgivning til håndtering af afvisning har generelt centreret om at forstå, at hver "nej" får os nærmere "ja" eller forstår, at da udsigten ikke kender os som individ, kan afvisningen ikke være personlig, men er snarere en afvisning af det tilbud, vi lavede.

Begge disse er sande udsagn. For mange af os giver os heller ikke meget lindring.

Så, hvis de traditionelle metoder til at håndtere afvisning ikke virker meget godt, hvad kan vi gøre for at omarrangere vores holdninger? Det ser ud til, at vi skal finde et format, der giver os mulighed for at kompensere forkastelsen med succes. Vi er nødt til at indføre et program, der gør det muligt for vores hjerner at omgruppere og opleve glæden og positiv forstærkning af at få de ja, der kompenserer "nej".

Hvordan kan vi skabe en metode til at give vores hjerner det positive ja, det er nødvendigt at justere efter at have modtaget et kor af nej?

En metode, der har været meget succesfuldt brugt af en række sælgere, er at afsætte opgaver i løbet af den dag, hvor de ved for sikkerheden, at de vil blive succesfulde. Har du en kontrakt til at underskrive med en ny kunde? Prøv at planlægge det senere på dagen, efter at du har lavet din kolde opkaldsturné for dagen. Afslut dagen på den positive note om at underskrive en kontrakt. Har du et par meget stærke henvisninger til at ringe? Igen, lav de positive opkald, efter at du har lavet dine kolde opkald. Gem det bedste til sidst.

Nogle sælgere har konstateret, at omvendt denne tidsplan fører til mere produktiv kold opkaldstid. Når man lige er kommet fra at underskrive en kontrakt eller har lavet to meget vellykkede opkald til stærke henvisninger, giver de den positive mentale holdning, der er nødvendig for at lyde stærkt og overbevisende på telefonen, når de laver deres kolde opkald.

Endnu bedre, prøv at arrangere din tidsplan, hvor du har to eller flere positive opgaver at udføre hver dag og opdele dem, så din hjerne justeres flere gange i løbet af dagen. Jo mere regelmæssigt du kan fodre dine hjernens positive oplevelser, desto lettere er det at håndtere afvisning. Afvisning bliver undtagelsen, snarere end normen.

Andre sælgere bruger bestikkelse til at håndtere deres afvisning. Bestikkelse kommer i alle former og mode. Sælgeren vil tildele sig et bestemt antal telefonopkald eller præsentationer eller andre opgaver, de skal udføre, og som en belønning tillader de sig selv at gøre noget, de ønsker at gøre - arbejde på deres salgsfiler, gå til frokost, arbejde på markedsføringsmaterialer eller nogle af disse. Andre belønner sig selv med nye klæder eller noget andet objekt. Andre vil tillade sig at gå hjem tidligt eller tage en fridag på et tidspunkt i fremtiden.

Andre sælgere har fundet ud af at fjerne sig fra afvisningen, så de kan ignorere deres afvisning. Disse sælgere bruger en række upersonlige prospekteringsmetoder, såsom direkte mail, e-mail-blaster og reklame. Ved ikke at opleve forkastelsen førstehånd, tror de, at de kan være mere positive og succesfulde, når de beskæftiger sig direkte med et prospekt, når de udarbejder en komplet præsentation.

Min erfaring har været, at metoderne to og tre har alvorlige ulemper. Lad os tage hver især til hinanden:

Bribning selv kan blive dyrt - både hvad angår de belønninger, du giver dig selv, om du køber noget for dig selv eller giver dig tid til at gå fri. Desuden er det virkelig ikke omprogrammerer din hjerne. Alt det virkelig gør, er at opfordre dig til at komme igennem opgaven så hurtigt som muligt for at få din belønning. Hvis belønningen modvirker kvalitetsarbejde under opgaven, er det virkelig ikke en belønning for at udføre opgaven, men er snarere en belønning for at vise på at udføre opgaven.

Den tredje metode ved hjælp af et upersonligt prospekteringsværktøj til at erstatte direkte udsigtskontakt kan også være farligt. Der er bestemt ikke noget iboende forkert med markedsføring via direkte mail, reklame, e-mails og så videre, så længe objektet ikke er at undgå udsigtskontakt. Ud over at være forholdsvis dyre, bør disse prospekteringsmetoder være et supplement til din direkte prospektkontakt, ikke en erstatning. Desværre, hvis dit mål forhindrer prospektkontakt for at isolere dig fra direkte prospektering og afvisning, bliver opgaven med at sende direkte mail-stykker, sende e-mails, bygge annoncer mv målene i sig selv. De bliver ikke længere et format til at øge din potentielle udsigtspotentiale, men snarere bliver de grunden til din eksistens. Du lever for at skabe det perfekte direct mail-stykke, der genererer interesse og sælger dit produkt eller din tjeneste uden dit engagement.

Arrangering af din tidsplan for at tillade daglige aktiviteter, der styrker dine positive salgsaktiviteter, herunder prospektering, har tendens til at være den mest succesrige måde at håndtere afvisning. Sikkert, hvis du tilfældigvis er en af ​​de heldige få, der simpelthen kan ignorere den afvisning, du modtager, misunner jeg dig. Ikke desto mindre skal vi for størstedelen af ​​os i salget finde et format, der giver os mulighed for at reformatere vores hjerner efter at have oplevet vedvarende afvisning. At give hjernerne mulighed for regelmæssigt at opleve succes, især efter at have oplevet afvisning, synes at være den holdningstilpasningsmekanisme, der fungerer bedst for størstedelen af ​​os. Prøv at arrangere din tidsplan for med vilje at udnytte de succeser, du ved, du vil opleve hver dag. Placer dem i din tidsplan, når du ved, din holdning vil have deres positive indflydelse, og du vil se en markant forskel i, hvordan du håndterer afvisning.

Afvisning. Det er et ord sælgere høre meget - og noget de oplever meget. Hvordan du håndterer det, vil spille en stor rolle i, hvordan succesfulde eller mislykkede du er i salg.

Hvis du ikke hører "nej" ofte nok, fejler du det.

Hvis du hører det for ofte, kan du også svigte.

Hvordan vi håndterer "nej" er nøglen til at lykkes i salget. Det ser ud til, at der er nogle mennesker, der bare kan slough off "no's" uden en anden tankegang. Men for de fleste sælgere er et "nej" en personlig afvisning.

Afhængigt af hvordan du markedsfører, der beskæftiger sig med en "nej", kan det være en direkte afvisning i din ansigt, eller det kan være en anonym udsmidning af vores direct mail-brev. Men alle skal på et tidspunkt i salgsprocessen beskæftige sig med ansigt til ansigt afvisning.

Hvis du koldt opkald, er din afvisning øjeblikkelig - og hvis dit kolde opkald er gjort i telefonen, kan det synes at være meget personligt. Når du kalder en komplet fremmed, og de hænger på dig eller uhøfligt fortæller dig at gå tabt, er tendensen at tage det som personlig afvisning. Sælgeren, der har sendt ud tusind direct mail breve, har faktisk samme afvisning, men er beskyttet af ikke at vide, at modtageren ikke engang kigget på det, men i stedet kastede den straks i skraldespanden. I virkeligheden er afvisningen det samme - individet afviser dit tilbud, ikke dig. Men en sælger skal høre højt og tydeligt klikke på hans afvisning, mens den anden aldrig hører brevets bløde fald i skraldespanden.

Værre, når du får chancen for at komme foran et prospekt, fortsætter "nej". Du laver din præsentation. Du får din nr. Du svarer på udsigtenes indsigelser - og du får dit nr. Du kører hjem i nærheden - og du får dit nr. Gentagne gange synes det at nej er det eneste ord, folk kender.

Så endelig får du en kvalificeret ja. Udsigten er indforstået med at købe, hvis du kan gøre lidt ud over det sædvanlige. JA! Endelig, nogen der har sin checkbook ud og klar til at gå. Alt du behøver, er lidt hjælp fra din salgschef. Og så sker det igen. INGEN. Nogle gange føler du, at du ikke kun skal kæmpe udsigter, men også din salgschef.

Har du formået at få din leder om bord? Store. Nu er alt hvad du skal gøre, at få lageret til at acceptere at levere en levering lidt tidligere end kalenderen tillader. Og igen, nej.

Gør de "nej" nogensinde stoppe? Ingen.

Selvfølgelig er der ja'erne - og det er det, der holder os i gang. Forsøger at komme til lejlighedsvis ja. Men alle disse "nej" kan stoppe os døde i vores spor, hvis vi tillader dem. Hvordan vi håndterer "nej" er nøglen til, hvordan vi kommer til "ja er".

Attitude er en af ​​de store begrænsere af sælgere. Folk har en tendens til at forudse resultater og mange gange, at forventningen har indflydelse på det faktiske resultat. Hvis du nærmer dig en opgave med en defeatistisk holdning, er der en god chance for at du vil mislykkes. Hvis du nærmer dig den samme opgave med en holdning til succes, er der en god chance for at du vil lykkes. Hvorfor? Flere grunde, men to er vigtige for vores diskussion.

Først, hvis vi antager, at vi vil mislykkes, vil vi ikke gøre vores bedste indsats. Hvorfor skal vi? Vi kender allerede resultatet, før vi endda forsøger at løse problemet. Når alt kommer til alt spilder vi vores tid.

For det andet, out prospect kan læse vores nederlag i vores stemme og kropssprog. Hvis vi ikke tror på, hvad vi siger, hvordan i verden kan vi forvente en chance for at tro på det?

Derfor skal vi for at være succesfulde kunne tage den afvisning, vi oplever, og håndtere det på en positiv måde. Vi skal finde en måde at fjerne de resterende negative følelser, vi har fra afvisningen, som synes at være rundt omkring os.

Rådgivning til håndtering af afvisning har generelt centreret om at forstå, at hver "nej" får os nærmere "ja" eller forstår, at da udsigten ikke kender os som individ, kan afvisningen ikke være personlig, men er snarere en afvisning af det tilbud, vi lavede.

Begge disse er sande udsagn. For mange af os giver os heller ikke meget lindring.

Så, hvis de traditionelle metoder til at håndtere afvisning ikke virker meget godt, hvad kan vi gøre for at omarrangere vores holdninger? Det ser ud til, at vi skal finde et format, der giver os mulighed for at kompensere forkastelsen med succes. Vi er nødt til at indføre et program, der gør det muligt for vores hjerner at omgruppere og opleve glæden og positiv forstærkning af at få de ja, der kompenserer "nej".

Hvordan kan vi skabe en metode til at give vores hjerner det positive ja, det er nødvendigt at justere efter at have modtaget et kor af nej?

En metode, der har været meget succesfuldt brugt af en række sælgere, er at afsætte opgaver i løbet af den dag, hvor de ved for sikkerheden, at de vil blive succesfulde. Har du en kontrakt til at underskrive med en ny kunde? Prøv at planlægge det senere på dagen, efter at du har lavet din kolde opkaldsturné for dagen. Afslut dagen på den positive note om at underskrive en kontrakt. Har du et par meget stærke henvisninger til at ringe? Igen, lav de positive opkald, efter at du har lavet dine kolde opkald. Gem det bedste til sidst.

Nogle sælgere har konstateret, at omvendt denne tidsplan fører til mere produktiv kold opkaldstid. Når man lige er kommet fra at underskrive en kontrakt eller har lavet to meget vellykkede opkald til stærke henvisninger, giver de den positive mentale holdning, der er nødvendig for at lyde stærkt og overbevisende på telefonen, når de laver deres kolde opkald.

Endnu bedre, prøv at arrangere din tidsplan, hvor du har to eller flere positive opgaver at udføre hver dag og opdele dem, så din hjerne justeres flere gange i løbet af dagen. Jo mere regelmæssigt du kan fodre dine hjernens positive oplevelser, desto lettere er det at håndtere afvisning. Afvisning bliver undtagelsen, snarere end normen.

Andre sælgere bruger bestikkelse til at håndtere deres afvisning. Bestikkelse kommer i alle former og mode. Sælgeren vil tildele sig et bestemt antal telefonopkald eller præsentationer eller andre opgaver, de skal udføre, og som en belønning tillader de sig selv at gøre noget, de ønsker at gøre - arbejde på deres salgsfiler, gå til frokost, arbejde på markedsføringsmaterialer eller nogle af disse. Andre belønner sig selv med nye klæder eller noget andet objekt. Andre vil tillade sig at gå hjem tidligt eller tage en fridag på et tidspunkt i fremtiden.

Andre sælgere har fundet ud af at fjerne sig fra afvisningen, så de kan ignorere deres afvisning. Disse sælgere bruger en række upersonlige prospekteringsmetoder, såsom direkte mail, e-mail-blaster og reklame. Ved ikke at opleve forkastelsen førstehånd, tror de, at de kan være mere positive og succesfulde, når de beskæftiger sig direkte med et prospekt, når de udarbejder en komplet præsentation.

Min erfaring har været, at metoderne to og tre har alvorlige ulemper. Lad os tage hver især til hinanden:

Bribning selv kan blive dyrt - både hvad angår de belønninger, du giver dig selv, om du køber noget for dig selv eller giver dig tid til at gå fri. Desuden er det virkelig ikke omprogrammerer din hjerne. Alt det virkelig gør, er at opfordre dig til at komme igennem opgaven så hurtigt som muligt for at få din belønning. Hvis belønningen modvirker kvalitetsarbejde under opgaven, er det virkelig ikke en belønning for at udføre opgaven, men er snarere en belønning for at vise på at udføre opgaven.

Den tredje metode ved hjælp af et upersonligt prospekteringsværktøj til at erstatte direkte udsigtskontakt kan også være farligt. Der er bestemt ikke noget iboende forkert med markedsføring via direkte mail, reklame, e-mails og så videre, så længe objektet ikke er at undgå udsigtskontakt. Ud over at være forholdsvis dyre, bør disse prospekteringsmetoder være et supplement til din direkte prospektkontakt, ikke en erstatning. Desværre, hvis dit mål forhindrer prospektkontakt for at isolere dig fra direkte prospektering og afvisning, bliver opgaven med at sende direkte mail-stykker, sende e-mails, bygge annoncer mv målene i sig selv. De bliver ikke længere et format til at øge din potentielle udsigtspotentiale, men snarere bliver de grunden til din eksistens. Du lever for at skabe det perfekte direct mail-stykke, der genererer interesse og sælger dit produkt eller din tjeneste uden dit engagement.

Arrangering af din tidsplan for at tillade daglige aktiviteter, der styrker dine positive salgsaktiviteter, herunder prospektering, har tendens til at være den mest succesrige måde at håndtere afvisning. Sikkert, hvis du tilfældigvis er en af ​​de heldige få, der simpelthen kan ignorere den afvisning, du modtager, misunner jeg dig. Ikke desto mindre skal vi for størstedelen af ​​os i salget finde et format, der giver os mulighed for at reformatere vores hjerner efter at have oplevet vedvarende afvisning. At give hjernerne mulighed for regelmæssigt at opleve succes, især efter at have oplevet afvisning, synes at være den holdningstilpasningsmekanisme, der fungerer bedst for størstedelen af ​​os. Prøv at arrangere din tidsplan for med vilje at udnytte de succeser, du ved, du vil opleve hver dag. Placer dem i din tidsplan, når du ved, din holdning vil have deres positive indflydelse, og du vil se en markant forskel i, hvordan du håndterer afvisning.


Video: The Protestant Reformation Is Far From Over


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com