Er din fortegnelse grim? Øg margener med kategoristyring

{h1}

Indhold leveret af vores sponsor

Når jeg ønsker at lære om supply chain management, kan jeg finde en person, der har forvalter lager siden da data blev indtastet med stempelkort. For nylig fandt jeg netop denne person, mens du surfer på internettet: Jon Schreibfeder, formand for konsulentfirmaet Effektiv Inventory Management i Dallas. Schreibfeder holder et nyttigt arkiv med artikler om supply chain og lagerstyring på hans virksomheds hjemmeside.

Jeg troede, at jeg vidste meget om forsyningskæden fra mine 12-årige rapporter om fuldtidssalg, men jeg lærte nogle nye vendinger fra Schreibfeder. Vi chatte for nylig om kategoristyring: evaluering af en hel varekategori for rentabilitet frem for kun at analysere margener på individuelle poster.

Schreibfeders kategoristyringsproces starter på vareniveauet og virker op til at se på hele kategorien. Mange små virksomhedsejere tager ikke tid til at analysere, om hver lagerbeholdningsenhed i deres beholdning virkelig tjener penge.

Ofte handler grossisterne for hurtigt at finde bruttomarginer, simpelthen prisen du solgte varen til minus prisen du betalte for varen.

Hvad mangler den ligning? Bæreomkostninger, omkostningerne ved opbevaring af varen i dit lager eller visning i din butik, men hvor lang tid det tager at få varen solgt.

For at hjælpe Schreibfeder giver et gratis regneark på hans websted til beregning af arbejdskraft, husleje, forsyningsselskaber, finansieringsomkostninger og andre omkostninger ved at holde varer handy. Når du tilføjer bærende omkostninger til prisen på din vare, har du hvad Schreibfeder kalder "justeret bruttomargin", hvilket er et mere præcist mål.

Bevæbnet med justerede bruttomarginstal analyserer Schreibfeder rentabiliteten og deler opgørelsen i tre kategorier, som han filmisk dubber "den gode, den dårlige og den grimme". God opgørelse gør dig penge. Dårlige mister penge, men dets tilstedeværelse gør det muligt at sælge mere rentable gode varer. Ugle varer, som du måske har gættet, er bare at tabe dig penge uden opad og skal skæres.

Når du kender det sande overskud på hver vare, er du klar til at evaluere hele kategorier for at sikre, at de er rentable samlet eller i det mindste fører til rentabelt salg i andre kategorier. Med fuldstændig viden om hvert enkelt produkts rolle i dit fortjenestebillede kan du træffe klogere beslutninger om, hvordan du lager i fremtiden, og sørg for, at hver produktkategori præsenterer et sortiment, der er komplet nok til at lokke kunder uden at transportere unødvendige "hunde" elementer.

Herefter skal du se på lagerbeholdninger. Har du brug for at købe denne vare i volumen for at få rabat eller det er ikke rentabelt? Eller kan du stadig tjene penge på at bestille mindre beløb ad gangen og spare på lagerplads? Hvad hvis du ikke sælger nok volumen til fuld pris og skal rabat resten af ​​bestanden? Er det stadig rentabelt? Schreibfeder får købmænd fokuseret på mantraet: Lønlige poster giver op til rentable kategorier, og rentable kategorier betyder, at du tjener en fortjeneste.

"Jeg får en masse gaber, når jeg siger:" Vi er her for at diskutere lageromsætning, "siger han." Men når jeg siger: "Jeg er her for at diskutere muligheden for at tjene overskud," vil alle høre at."

Når jeg ønsker at lære om supply chain management, kan jeg finde en person, der har forvalter lager siden da data blev indtastet med stempelkort. For nylig fandt jeg netop denne person, mens du surfer på internettet: Jon Schreibfeder, formand for konsulentfirmaet Effektiv Inventory Management i Dallas. Schreibfeder holder et nyttigt arkiv med artikler om supply chain og lagerstyring på hans virksomheds hjemmeside.

Jeg troede, at jeg vidste meget om forsyningskæden fra mine 12-årige rapporter om fuldtidssalg, men jeg lærte nogle nye vendinger fra Schreibfeder. Vi chatte for nylig om kategoristyring: evaluering af en hel varekategori for rentabilitet frem for kun at analysere margener på individuelle poster.

Schreibfeders kategoristyringsproces starter på vareniveauet og virker op til at se på hele kategorien. Mange små virksomhedsejere tager ikke tid til at analysere, om hver lagerbeholdningsenhed i deres beholdning virkelig tjener penge.

Ofte handler grossisterne for hurtigt at finde bruttomarginer, simpelthen prisen du solgte varen til minus prisen du betalte for varen.

Hvad mangler den ligning? Bæreomkostninger, omkostningerne ved opbevaring af varen i dit lager eller visning i din butik, men hvor lang tid det tager at få varen solgt.

For at hjælpe Schreibfeder giver et gratis regneark på hans websted til beregning af arbejdskraft, husleje, forsyningsselskaber, finansieringsomkostninger og andre omkostninger ved at holde varer handy. Når du tilføjer bærende omkostninger til prisen på din vare, har du hvad Schreibfeder kalder "justeret bruttomargin", hvilket er et mere præcist mål.

Bevæbnet med justerede bruttomarginstal analyserer Schreibfeder rentabiliteten og deler opgørelsen i tre kategorier, som han filmisk dubber "den gode, den dårlige og den grimme". God opgørelse gør dig penge. Dårlige mister penge, men dets tilstedeværelse gør det muligt at sælge mere rentable gode varer. Ugle varer, som du måske har gættet, er bare at tabe dig penge uden opad og skal skæres.

Når du kender det sande overskud på hver vare, er du klar til at evaluere hele kategorier for at sikre, at de er rentable samlet eller i det mindste fører til rentabelt salg i andre kategorier. Med fuldstændig viden om hvert enkelt produkts rolle i dit fortjenestebillede kan du træffe klogere beslutninger om, hvordan du lager i fremtiden, og sørg for, at hver produktkategori præsenterer et sortiment, der er komplet nok til at lokke kunder uden at transportere unødvendige "hunde" elementer.

Herefter skal du se på lagerbeholdninger. Har du brug for at købe denne vare i volumen for at få rabat eller det er ikke rentabelt? Eller kan du stadig tjene penge på at bestille mindre beløb ad gangen og spare på lagerplads? Hvad hvis du ikke sælger nok volumen til fuld pris og skal rabat resten af ​​bestanden? Er det stadig rentabelt? Schreibfeder får købmænd fokuseret på mantraet: Lønlige poster giver op til rentable kategorier, og rentable kategorier betyder, at du tjener en fortjeneste.

"Jeg får en masse gaber, når jeg siger:" Vi er her for at diskutere lageromsætning, "siger han." Men når jeg siger: "Jeg er her for at diskutere muligheden for at tjene overskud," vil alle høre at."


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com