Er din prisstrategi koste dig kunder?

{h1}

Vidste du, at der er en forbindelse mellem din prisstrategi og hvordan du markedsfører dit produkt eller din tjeneste? Sådan kan du udnytte de to.

Lider du af skinnende objekt syndrom? Når en ny glitrende markedsføringsstrategi rammer markedet, skifter du fokus og sætter alle dine markedsudgifter i retning af den friske nye tilgang?

Det er et almindeligt problem, jeg ser. Virksomheder ønsker at forny sig, og de bør. Men ved at gøre det glider de og fladder mellem strategier og fokuserer kun på, hvad der er nyt og frisk på det tidspunkt.

Indtast holistisk markedsføring

Holistisk markedsføring er en sundere strategi. I stedet for at fokusere udelukkende på en tilgang integrerer den en række medier, kanaler og strategier i en plan.

Ordbogen definerer holistisk som "kendetegnet ved troen på, at delene af noget er tæt sammenkoblet og kun eksplicit kun med henvisning til det hele." I markedsføringsverdenen bringer en holistisk tilgang alle sammen til at arbejde sammenhængende mod et fælles mål. Ved at tilpasse strategier i stedet for at få dem til at arbejde uafhængigt af hinanden, ser virksomhederne et langt større afkast.

Holistisk Marketing og Prissætning

I det traditionelle marketingmiljø er prissætning (en af ​​de berømte 4 P'er) direkte korreleret med, hvordan et produkt er placeret på markedet. For eksempel er det svært at promovere et produkt som et luksusmærke, når det er prissat for dollarbutikken.

Der er enorm overlapning mellem den pris, du vælger, og hvordan du markedsfører dit produkt eller din tjeneste. Pris det for højt, og du kan savne mærket med din målgruppe. Pris det for lavt, og du kan formidle en følelse af billighed snarere end kvalitet. Pris det lige, og du får det søde sted, der hjælper med at styrke dine mål på tværs af alle marketingkanaler.

Dette er ikke altid en nem opgave. Du kan f.eks. Prise dit produkt lavere i butikken end online, fordi det er placeret direkte ud for flere af dine konkurrerende produkter. Men at tage en holistisk tilgang vil holde dit brand image konsistent.

Med en holistisk prisstrategi i tankerne er det en god idé at tage et andet kig på, hvad du gør i øjeblikket.

1. Se på din konkurrence

For at starte, se på din konkurrence. Hvordan prissætter de deres produkter i butikker og online? Er deres prisfastsættelse konsistent? Er det på lige fod med din?

Se nøje på, hvordan produktet stabler op. Hvis det er en mindre kvalitet end din, sender din produktemballage og salgskopi denne meddelelse? Hvis ja, kan du (og skulle) pris dit produkt højere.

2. Bestem din produktpositionering

Når du ved, hvor dit produkt står på markedet, er det tid til at placere dit brand for at sælge på tværs af alle kanaler. Nogle gange betyder det, at du prissætter dit produkt højere end konkurrencen, og det er okay. En højere pris kan signalere højere kvalitet, hvilket kan stimulere salg i stedet for at få dig til at tabe kunder.

Bestem, hvordan du vil markedsføre dit produkt, hvem dit målmarked er, og de steder, hvor du sælger. Ved at blive strategisk med det store billede, får du et bedre grundlag for at sikre konsekvente markedsføringsbeslutninger på tværs af alle platforme.

3. Indstil din pris

Endelig, med din konkurrence og dit produkts markedsposition i tankerne er det tid til at fastsætte din pris. Er du for tiden prissat for lavt? Afviger din pris vildt på tværs af kanaler? Mister du en del af din målgruppe på grund af, hvordan dit produkt er prissat? Juster efter behov.

Takeaways

Markedsføring bør ikke opdeles i separate siloer. Selvom du har gennemgået disse trin før, er det værd at tage sig tid til at udføre en anden analyse. Find hvor du passer bedst på markedet, og se derefter på din prisstrategi. Du kan blive overrasket over at finde ud af, hvor mange penge du forlader på bordet ved at prisen er for lav eller for høj.

Lider du af skinnende objekt syndrom? Når en ny glitrende markedsføringsstrategi rammer markedet, skifter du fokus og sætter alle dine markedsudgifter i retning af den friske nye tilgang?

Det er et almindeligt problem, jeg ser. Virksomheder ønsker at forny sig, og de bør. Men ved at gøre det glider de og fladder mellem strategier og fokuserer kun på, hvad der er nyt og frisk på det tidspunkt.

Indtast holistisk markedsføring

Holistisk markedsføring er en sundere strategi. I stedet for at fokusere udelukkende på en tilgang integrerer den en række medier, kanaler og strategier i en plan.

Ordbogen definerer holistisk som "kendetegnet ved troen på, at delene af noget er tæt sammenkoblet og kun eksplicit kun med henvisning til det hele." I markedsføringsverdenen bringer en holistisk tilgang alle sammen til at arbejde sammenhængende mod et fælles mål. Ved at tilpasse strategier i stedet for at få dem til at arbejde uafhængigt af hinanden, ser virksomhederne et langt større afkast.

Holistisk Marketing og Prissætning

I det traditionelle marketingmiljø er prissætning (en af ​​de berømte 4 P'er) direkte korreleret med, hvordan et produkt er placeret på markedet. For eksempel er det svært at promovere et produkt som et luksusmærke, når det er prissat for dollarbutikken.

Der er enorm overlapning mellem den pris, du vælger, og hvordan du markedsfører dit produkt eller din tjeneste. Pris det for højt, og du kan savne mærket med din målgruppe. Pris det for lavt, og du kan formidle en følelse af billighed snarere end kvalitet. Pris det lige, og du får det søde sted, der hjælper med at styrke dine mål på tværs af alle marketingkanaler.

Dette er ikke altid en nem opgave. Du kan f.eks. Prise dit produkt lavere i butikken end online, fordi det er placeret direkte ud for flere af dine konkurrerende produkter. Men at tage en holistisk tilgang vil holde dit brand image konsistent.

Med en holistisk prisstrategi i tankerne er det en god idé at tage et andet kig på, hvad du gør i øjeblikket.

1. Se på din konkurrence

For at starte, se på din konkurrence. Hvordan prissætter de deres produkter i butikker og online? Er deres prisfastsættelse konsistent? Er det på lige fod med din?

Se nøje på, hvordan produktet stabler op. Hvis det er en mindre kvalitet end din, sender din produktemballage og salgskopi denne meddelelse? Hvis ja, kan du (og skulle) pris dit produkt højere.

2. Bestem din produktpositionering

Når du ved, hvor dit produkt står på markedet, er det tid til at placere dit brand for at sælge på tværs af alle kanaler. Nogle gange betyder det, at du prissætter dit produkt højere end konkurrencen, og det er okay. En højere pris kan signalere højere kvalitet, hvilket kan stimulere salg i stedet for at få dig til at tabe kunder.

Bestem, hvordan du vil markedsføre dit produkt, hvem dit målmarked er, og de steder, hvor du sælger. Ved at blive strategisk med det store billede, får du et bedre grundlag for at sikre konsekvente markedsføringsbeslutninger på tværs af alle platforme.

3. Indstil din pris


Video: Neuromarketing - Afrundede priser koster handler og profit - Lars Grove Mortensen


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com