Det er ikke for sent at markedsføre din virksomhed til ferien

{h1}

En af de hurtigste, nemmeste og billigste måder at fremme din virksomhed på er via e-mail marketing. Selv om ferien er lige rundt om hjørnet, er det ikke for sent at komme i gang.

Der er 21 indkøbsdage tilbage til jul. Så kort tid som det ser ud, er det ikke for sent for forhandlere (on- eller offline) at enten starte eller øge feriemarkedsføringsindsatsen. Faktisk, hvis du bruger e-mail marketing, kan du starte din kampagne så tidligt som i weekenden. For at finde ud af de bedste måder at gøre dette på, talte jeg til John Arnold, direktør for Constant Contact University.

Ifølge Arnold er det nøglen til at få dine kampagner ud før den 15. december, da det er den dato, de fleste amerikanere begynder deres ferie shopping alvorligt. En af de hurtigste, nemmeste og billigste omkostninger til at fremme din virksomhed er via e-mail marketing. Men inden du sender dine salgsfremmende e-mails, anbefaler Arnold dig at holde din branding konsistent. "Ikke", advarer han. "Bytt dit logo eller dets farver til en med et ferietema." Arnold forklarer, at e-mail-volumen er enorm i december, og du vil ikke risikere, at dine kunder ikke anerkender din virksomhed og sletter din e-mail. Hvis du virkelig vil tilføje nogle sæsonmæssige gnistre til dine meddelelser, kan du tilføje ferieelementer til kroppen af ​​e-mail-beskeden.

Overraskende siger Arnold, at der stadig er tid til at teste din feriemeddelelse (men du gør det bedre hurtigt). Han foreslår at du tager 20 procent af din mailingliste og opdele den i halvdelen. Test to forskellige emnelinjmeldinger, en hver til halvdelen (10 procent) af denne liste. Da du umiddelbart kan vide, hvor mange modtagere der åbner og handler med din e-mail, lærer du hurtigt, hvilken besked der er bedst, og så kan du rulle den version ud til resten af ​​din mailingliste. (Arnold siger, at 80 procent af e-mails bliver læst i de første 48 timer efter at blive modtaget.)

En god "bargain" besked test kan være:

  • Emne linje A: Køb 1, Få 1 Gratis
  • Emne linje B: Køb 2, & tag 50 procent af

Ifølge Arnold vil disse meddelelser fungere godt, hvis du kan få din e-mail-kampagne ud før den 15. december, når forbrugerne søger at spare penge. Efter den 15. december er kunderne mere interesserede i at spare tid end penge, så skift din besked til en, der fremhæver tilbud som gratis gaveindpakning, følgesvendsgaver eller ekspresslevering.

På trods af stigningen i sociale medier siger Arnold, at e-mail fortsat er den bedste måde at nå frem til kunderne. E-mail er, forklarer han, et "afbrydelsesmarkedsføringsmedium", der minder mennesker om, du er der og holder dig i top. Han citerer en undersøgelse foretaget sidste år af internet serviceselskabet AOL, der i det væsentlige erklærede amerikanerne er "afhængige" til e-mail, så afhængige, at 15 procent af os tjekker e-mail i kirken, og 59 procent tjekker mens i badeværelset. Nøglen er at sikre, at din e-mail peger kunder et sted og driver dem til handling, uanset om det er en murstenmørtelbutik eller onlineforhandler.

Og tror ikke du kan hvile, når julen er forbi. Arnold siger den travleste dag i året for at sende kommerciel e-mail er faktisk 26 december. Det er tid til at fokusere på at opbygge relationer med dine kunder, så de bliver loyale overfor din virksomhed. Sørg for at fange e-mail adresserne til alle, der køber fra dig eller besøger dit websted, så du kan markedsføre dem gennem hele året. Med så mange kunder, der faktisk køber den 26., leder efter gode tilbud og returnerer uønskede gaver, er dette et godt tidspunkt at opsuge eller krydssalg af dine resterende varer.

Efter jul er det også en god tid at begynde at arbejde på din 2010 e-mail marketing plan. Arnold siger, at de fleste forbrugere "tolererer e-mails med næsten enhver frekvens, hvis indholdet er relevant og værdifuldt." For eksempel, hvis du er børsmægler, vil dine kunder gerne byde så mange som to e-mails om dagen fra din virksomhed. For at bestemme din bedste postfrekvens, råder Arnold dig til at se på din salgscyklus. Frisører kan e-maile hver uge, da mange af deres kunder har en 30-dages salgscyklus. Han advarer om, at du aldrig skal gå mere end en måned uden at sende en e-mail til dine kunder.

Arnold abonnerer på 80/20-reglen, når det kommer til e-mail marketing: 80 procent af dine e-mail-meddelelser skal være informative og 20 procent reklame. Du kan opnå dette ved at have en 80/20 blanding i hver e-mail, eller for hver 10 e-mails, du sender, skal du sørge for at otte er informative og to er salgsfremmende.

Alle iværksættere skal konstant opbygge og vedligeholde deres e-mail lister. Sørg for, Arnold siger, at have plads til at tilmelde dig et nyhedsbrev på hver side af dit websted, da mange kunder må lande på en tilfældig side på dit websted i stedet for hjemmesiden. Giv besøgende værdi for at tilmelde dig selvom de ikke køber noget. "Værdien" kan være tips, en e-bog eller et hvidt papir eller rabatkuponer. (Dette er også gode råd til servicebranchen.)

Undersøg dine kunder regelmæssigt, find ud af, hvad de vil, og lever så konsekvent på dit brands løfte. Og husk, siger Arnold, "forbrugerne vil have, hvad de vil have. De vil fortælle dig, hvad de vil have. Forveks det ikke med at fortælle dem, hvad du tror, ​​de vil have. "Den vigtigste faktor? Arnold siger: "Lyt altid."


Vær en fremhævet gæst på vores ugentlige podcastshow! Vi ønsker at høre fra dig på howtomintmoney.com "Ask the HowToMintMoney Expert" podcast. Hvis du vil have Rieva Lesonsky til at besvare dine spørgsmål om iværksætteri eller køre en lille virksomhed, send venligst en e-mail. Eller du kan e-maile Rieva direkte på [email protected] Vi ser frem til at høre fra dig.

Følg Rieva på Twitter @Rieva og læs mere af hendes indsigter på SmallBizDaily.com.

Der er 21 indkøbsdage tilbage til jul. Så kort tid som det ser ud, er det ikke for sent for forhandlere (on- eller offline) at enten starte eller øge feriemarkedsføringsindsatsen. Faktisk, hvis du bruger e-mail marketing, kan du starte din kampagne så tidligt som i weekenden. For at finde ud af de bedste måder at gøre dette på, talte jeg til John Arnold, direktør for Constant Contact University.

Ifølge Arnold er det nøglen til at få dine kampagner ud før den 15. december, da det er den dato, de fleste amerikanere begynder deres ferie shopping alvorligt. En af de hurtigste, nemmeste og billigste omkostninger til at fremme din virksomhed er via e-mail marketing. Men inden du sender dine salgsfremmende e-mails, anbefaler Arnold dig at holde din branding konsistent. "Ikke", advarer han. "Bytt dit logo eller dets farver til en med et ferietema." Arnold forklarer, at e-mail-volumen er enorm i december, og du vil ikke risikere, at dine kunder ikke anerkender din virksomhed og sletter din e-mail. Hvis du virkelig vil tilføje nogle sæsonmæssige gnistre til dine meddelelser, kan du tilføje ferieelementer til kroppen af ​​e-mail-beskeden.

Overraskende siger Arnold, at der stadig er tid til at teste din feriemeddelelse (men du gør det bedre hurtigt). Han foreslår at du tager 20 procent af din mailingliste og opdele den i halvdelen. Test to forskellige emnelinjmeldinger, en hver til halvdelen (10 procent) af denne liste. Da du umiddelbart kan vide, hvor mange modtagere der åbner og handler med din e-mail, lærer du hurtigt, hvilken besked der er bedst, og så kan du rulle den version ud til resten af ​​din mailingliste. (Arnold siger, at 80 procent af e-mails bliver læst i de første 48 timer efter at blive modtaget.)

En god "bargain" besked test kan være:

  • Emne linje A: Køb 1, Få 1 Gratis
  • Emne linje B: Køb 2, & tag 50 procent af

Ifølge Arnold vil disse meddelelser fungere godt, hvis du kan få din e-mail-kampagne ud før den 15. december, når forbrugerne søger at spare penge. Efter den 15. december er kunderne mere interesserede i at spare tid end penge, så skift din besked til en, der fremhæver tilbud som gratis gaveindpakning, følgesvendsgaver eller ekspresslevering.

På trods af stigningen i sociale medier siger Arnold, at e-mail fortsat er den bedste måde at nå frem til kunderne. E-mail er, forklarer han, et "afbrydelsesmarkedsføringsmedium", der minder mennesker om, du er der og holder dig i top. Han citerer en undersøgelse foretaget sidste år af internet serviceselskabet AOL, der i det væsentlige erklærede amerikanerne er "afhængige" til e-mail, så afhængige, at 15 procent af os tjekker e-mail i kirken, og 59 procent tjekker mens i badeværelset. Nøglen er at sikre, at din e-mail peger kunder et sted og driver dem til handling, uanset om det er en murstenmørtelbutik eller onlineforhandler.

Og tror ikke du kan hvile, når julen er forbi. Arnold siger den travleste dag i året for at sende kommerciel e-mail er faktisk 26 december. Det er tid til at fokusere på at opbygge relationer med dine kunder, så de bliver loyale overfor din virksomhed. Sørg for at fange e-mail adresserne til alle, der køber fra dig eller besøger dit websted, så du kan markedsføre dem gennem hele året. Med så mange kunder, der faktisk køber den 26., leder efter gode tilbud og returnerer uønskede gaver, er dette et godt tidspunkt at opsuge eller krydssalg af dine resterende varer.

Efter jul er det også en god tid at begynde at arbejde på din 2010 e-mail marketing plan. Arnold siger, at de fleste forbrugere "tolererer e-mails med næsten enhver frekvens, hvis indholdet er relevant og værdifuldt." For eksempel, hvis du er børsmægler, vil dine kunder gerne byde så mange som to e-mails om dagen fra din virksomhed. For at bestemme din bedste postfrekvens, råder Arnold dig til at se på din salgscyklus. Frisører kan e-maile hver uge, da mange af deres kunder har en 30-dages salgscyklus. Han advarer om, at du aldrig skal gå mere end en måned uden at sende en e-mail til dine kunder.

Arnold abonnerer på 80/20-reglen, når det kommer til e-mail marketing: 80 procent af dine e-mail-meddelelser skal være informative og 20 procent reklame. Du kan opnå dette ved at have en 80/20 blanding i hver e-mail, eller for hver 10 e-mails, du sender, skal du sørge for at otte er informative og to er salgsfremmende.

Alle iværksættere skal konstant opbygge og vedligeholde deres e-mail lister. Sørg for, Arnold siger, at have plads til at tilmelde dig et nyhedsbrev på hver side af dit websted, da mange kunder må lande på en tilfældig side på dit websted i stedet for hjemmesiden. Giv besøgende værdi for at tilmelde dig selvom de ikke køber noget. "Værdien" kan være tips, en e-bog eller et hvidt papir eller rabatkuponer. (Dette er også gode råd til servicebranchen.)

Undersøg dine kunder regelmæssigt, find ud af, hvad de vil, og lever så konsekvent på dit brands løfte. Og husk, siger Arnold, "forbrugerne vil have, hvad de vil have. De vil fortælle dig, hvad de vil have. Forveks det ikke med at fortælle dem, hvad du tror, ​​de vil have. "Den vigtigste faktor? Arnold siger: "Lyt altid."


Vær en fremhævet gæst på vores ugentlige podcastshow! Vi ønsker at høre fra dig på howtomintmoney.com "Ask the HowToMintMoney Expert" podcast. Hvis du vil have Rieva Lesonsky til at besvare dine spørgsmål om iværksætteri eller køre en lille virksomhed, send venligst en e-mail. Eller du kan e-maile Rieva direkte på [email protected] Vi ser frem til at høre fra dig.

Følg Rieva på Twitter @Rieva og læs mere af hendes indsigter på SmallBizDaily.com.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com