Start din fremtidige rådgivning karriere i 6 trin (inden du afslutter din dag job)

{h1}

Der er en række ting, du kan gøre lige nu for at forberede din rådgivningskarriere og øge dine chancer for succes på vej.

At gå væk fra en almindelig corporate paycheck til at blive konsulent kan være en hård og givende overgang. Som konsulent kan du bruge de færdigheder og viden, du har udviklet i løbet af din karriere, til at hjælpe andre, mens du bliver direkte belønnet for din indsats. Men det er også meget udfordrende at få din virksomhed til at køre og generere en indkomst til at støtte dig selv og din familie.

Der er en række ting, du kan gøre lige nu, for at øge dine chancer for succes og forkorte afstanden mellem din sidste virksomheds lønseddel og din første faktura betaling som konsulent.

Salgscyklussen for rådgivning kan være lang, så det er nemmest, hvis du begynder at planlægge din rådgivningskarriere, mens du stadig arbejder. Det betyder ekstra arbejde på aftener og weekender til planlægning, markedsføring og udvikling af din profil - ikke nødvendigvis at starte rådgivningsopgaver. Hvis du begynder at gøre konsulentarbejde, mens du stadig er ansat, skal du sørge for, at du ikke bryder nogen regler eller forpligtelser med din nuværende arbejdsgiver.

Alle de følgende ting gøres nemt, mens du stadig arbejder og hjælper med at starte din rådgivningskarriere.

1. Beslut dig om din niche

Før du selv begynder at konsultere, skal du beslutte dig for din specialitet og forstå markedet. Der er ingen mening rådgivning i et område, hvor du ikke kan leve.

Hvis du er et enkeltpersoners konsulentfirma, skal du ikke og sandsynligvis ikke gøre alt. Så hvilke områder har du både interesse og baggrund for at begynde at konsultere? Det kan kun være et aspekt af hvad du gør i dit daglige job. Da troværdighed er vigtig i høring, skal det være noget, du kan retfærdiggøre og støtte baseret på din tidligere erhvervserfaring. Hvis du ikke kan vise ekspertise og erfaring i din rådgivende niche, vil du ikke kunne sælge dine tjenester til andre.

Når du beslutter dig for din niche, skal du undersøge konkurrencen, tale med potentielle kunder og få en ide om, hvad du er imod, og om du kan konkurrere og få din andel af virksomheden. Dette er grundlæggende markedsundersøgelse og er et vigtigt første skridt.

2. Bygg din online profil

Mens alle fagfolk skal gøre dette, er det endnu vigtigere for en konsulent. Mens du stadig skal gøre standard salgsopkald og aktivt markedsføre dine tjenester, kan det være at have kunder, du ikke havde forventet at have en online profil. Under alle omstændigheder forventer kunderne at kunne se dig op for at bekræfte din baggrund.

Så hvad betyder det? Hvis du er i en professionel business-to-business (B2B) tjeneste, betyder det en web tilstedeværelse med indhold og information, der vil imponere en potentiel kunde.

For sociale medier betyder det, at en profil på LinkedIn-Facebook ikke er et godt valg til rådgivning fra virksomhed til virksomhed. Hvis du vil fokusere på forbrugere, så kan Facebook være det rigtige værktøj.

LinkedIn handler om mere end at sende en profil; Det handler om at tilslutte grupper og bidrage til samtalen ved at sende opdateringer om dine aktiviteter og nå ud og forbinde med andre (men ikke bare for at tone dine tjenester). Dette er en "lang hale" -aktivitet - du kan muligvis ikke se resultater i morgen, men det, du gør i dag, er sikker på at gavne dig på vejen.

På dette tidspunkt behøver du ikke nødvendigvis at starte en komplet hjemmeside. I stedet kan du starte en blog, der kan udvikle sig til din virksomheds hjemmeside senere, når du rent faktisk starter din konsulentvirksomhed.

3. Taler på konferencer

En god måde at udvikle en profil på er at præsentere på konferencer. Dette skaber troværdighed, bringer netværksmuligheder og giver endda indhold til LinkedIn og din blog.

Din nuværende arbejdsgiver kan endda opmuntre og støtte dig og betale for omkostningerne ved at deltage, da du giver præsentationen som deres medarbejder. Hvis de ikke vil, skal du finansiere det selv og tænke på det som en investering i din rådgivende fremtid.

De fleste konferencer leder efter højttalere og har en formel indgivelsesproces at følge. Industrikonferencerne betaler normalt ikke seminaret eller dine omkostninger, medmindre du er en hovedtaler. Kig efter dem i eller relateret til dit felt, se på de seneste seminarer og emner for at se, om hvad du vil gøre, passer til deres behov, så anvend.

Hvis du bliver accepteret, lever et glimrende seminar, få referencer og testimonials, og gør det igen.

4. Skriv blogs eller artikler

En af de bedste måder at overbevise mulige klienter på at ansætte dig er at demonstrere din viden, synspunkt og tilgang. En nem måde er med blogs eller endda artikler i handelstidsskrifter. Mens offentliggjorte artikler i relaterede handelstidsskrifter giver dig mere troværdighed, skal du sælge din ide til bladet og derefter skrive til deres standarder, hvilket er mere udfordrende end at skrive blogindlæg.

Du kan skrive indlæg til din egen blog eller endda til LinkedIn. Du kan også bidrage til andre blogs, hvis de accepterer gæstebidrag. Læs blogs i det felt, du vil konsultere i, eller rettet mod typen af ​​klienter, du vil målrette mod, og se om de bruger gæsteforfattere. Send i så fald redaktionen med din ide.

Ellers skal du vælge emner, der viser din viden og ekspertise og skrive dem til din hjemmeside eller LinkedIn blog. Husk at du vil vise din ekspertise og overbevise kunder, så placere dem til at gøre det uden at give en salgsplads. Du kan give væk din viden og teknikker for at tiltrække første interesse - du vil altid finde folk, der stadig vil ansætte dig til at gøre det.

5. Skriv en bog

Næste niveau op er at skrive en bog om emnet. Det har ikke en traditionel trykt bog; det kan være en e-bog eller begge dele. Faktisk udvikler en e-bog, der er gratis eller bruges som en give-away til potentielle kunder, en fantastisk måde at sprede dit marketingmateriale på.

For traditionelle bøger er det en måde at finde en udgiver på, en måde at gøre det på og til tider vil øge din troværdighed, men du kan også selvudgive, hvilket er nemmere end nogensinde at gøre. Husk på, at hverken måde at skrive en bog på dit felt ikke giver dig meget indkomst - tænk først og fremmest som et markedsføringsredskab.

For at finde en udgiver skal du undersøge udgiverne, der allerede udgiver inden for dit ekspertiseområde og pitch din bog til dem. Du bør først kontakte dem for at finde ud af, hvad de vil se i et bogforslag.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com