Ledergenerering til det komplekse salg

{h1}

Jeg er lidt sent i gennemgangen af ​​denne bog og deler det store indblik, som brian carroll delte med mig i vores telefonsamtale, men lad det ikke stoppe dig fra at købe denne bog. Hvis der er en bog derude, som alle virksomheder skal have, uanset hvad de er størrelse, så er det det! Lead generation for the complex salg af brian carroll, er en fantastisk og indsigtsfuld læse om, hvordan man virkelig forstår den komplekse salgscyklus. Brian er administrerende direktør for intouch og den tidligere præsident for carroll communications. Brian er en førende ekspert inden for blygenerering. Han

Jeg er lidt sent i gennemgangen af ​​denne bog og deler det store indblik, som Brian Carroll delte med mig i vores telefonsamtale, men lad det ikke stoppe dig fra at købe denne bog. Hvis der er en bog derude, som alle virksomheder skal have, uanset hvad de er størrelse, så er det det!

Ledergenerering til det komplekse salg af Brian Carroll, er en fantastisk og indsigtsfuld læse om, hvordan man virkelig forstår den komplekse salgscyklus.

Brian er administrerende direktør for InTouch og den tidligere præsident for Carroll Communications. Brian er en førende ekspert inden for blygenerering. Han er blevet profileret og regelmæssigt citeret i publikationer som Business Week, BtoB Magazine, CMO Magazine, The Wall Street Transcript, Inc. magasin, Marketing News, DM News, MarketingProfs, MarketingSherpa og RainToday.

Den daglige oplevelse af at føre ordre til at lede generationen producerede Brians unikke rigdom af viden og førte til sin første bog, Lead Generation for Complex Sale (McGraw Hill, 2006). Han taler til 20.000 mennesker om året for at forbedre salgs effektivitet og bly generation strategier. Hans anerkendte B2B Lead Generation Blog blev for nylig navngivet Best B-to-B Marketing Blog af 2006 af MarketingSherpa-læsere og læses af tusinder hver uge.

Brian's bog er ekspansiv i hvad det giver læsere med hensyn til forståelse af salget. Bogen indeholder også flere indsigtige casestudier og tips til at hjælpe dig med at handle på ideerne. Og heldigvis tjener bogen praktisk og rettet visdom om, hvordan man virkelig lykkes i det komplekse salg.

Jeg havde en chance for at lave et kort telefonsamtale med Brian, og det følger her.

NH: Hvorfor skrev du bogen?

BC: Jeg skrev det for at rette op på, hvad der er ændret i de sidste ti år, og at fokusere specifikt på, hvordan en virksomhed bedst kan udnytte og udnytte ledelsesgenereringsprocessen.

Kunder mødes med salgsfolk meget senere i købsprocessen, så hvor du kan gøre den største forskel for folk, er det muligt at engagere de rigtige mennesker så tidligt som muligt i købsprocessen.

NH: Hvem er de rigtige folk til at engagere sig?

BC: Hvad vi fandt er, at det er vigtigt at forstå og identificere, hvad der er en ideel kunde, og hvordan ser deres profil ud? Du skal virkelig målrette, og det er ikke nyt, men det nye er, at ideen om blygenerering i sig selv er, at folk tror, ​​at det er en marketing eller salgsproces, og det vi har fundet er, at 80% af kundeemnerne genereres lige nu er tabt eller kasseret. Og det skyldes, at salg og markedsføring er afbrudt fra to enkle ideer. Den første er, hvordan ser en ideel kunde ud? Hvad er de virksomheder, som vi håber vores konkurrent sælger til? Hvad er de virksomheder, der er nemmeste at gøre forretninger med og hjælpe os med at opfylde vores mål?

For det første er det kundens stykke og så er det markedsføring og salg. Det er ligegyldigt, om du har et selskab med to personer, medmindre alle er enige om, hvad en "salgsledning" betyder så er det sværere at kapitalisere på blygenerering.

Du har brug for samarbejdsprocessen, Universal Lead-definitionen. Det er definitionen af, hvad en ideel kunde ligner, og hvad en ideel mulighed ligner uanset kilden. Nøglen er, at det er som et relæ løb hvor du bestemmer på hvilket tidspunkt er personen klar til at tale med vores salgs person? Hvis du tænker på den måde, så sender du kun leads, der er salgsklare, og opbygger relationer, hvor folk er parate til at tale med personen. Det betyder, at marketing skal gå ud over sin traditionelle rolle at kaste ting over til salg og håber at det vil holde fast.

Og processen til at gøre det kaldes "lead nurturing."

NH: Og uanset hvilken størrelse din virksomhed skal du forstå købscyklussen?

BC: Ja, og efter min opfattelse er forståelsen som en del af denne proces, at det, du sælger, kun betyder noget, når dine kunder ønsker at købe fra dig. De fleste mennesker lærer kun salgsprocessen, og hvad vi faktisk skal lære er, hvad kundens købsproces er, og hvor går de, når de er meget tidlige i deres købsproces. Så hvad vi fandt er, at invitere nogen til et seminar ikke er en god brug af deres tid, men at sende dem en artikel, casestudie eller andet "tankevækkende" indhold er faktisk, hvad folk først vil se på, når de søger efter Google eller andre nyhedsbreve.

NH: Vil du give din definition af "lead generation"?

BC: Identifikation af de rigtige personer i de rigtige virksomheder, indledning af en samtale med dem og derefter pleje det forhold uanset deres tid i køb. Det handler ikke om øjeblikkelig tilfredsstillelse. Du kan ikke få ledninger straks, og folk har brug for at forstå ledende pleje.

Lead nurturing handler om at have konsekvent og meningsfuld kommunikation med levedygtige potentielle kunder uanset deres tid til at købe. Hvad det betyder er, at hver berøring skal være et plus til deres dag. Så når nogen henter et hvidt papir, og du afleverer det til en sælger, hvis de ikke er klar til at købe, hvad sker der "Åh, de er for tidlige", og den ledelse sidder bare der. Det, vi fortaler for, er, at virksomhederne har en førende plejefunktion på plads, så disse potentielle ledere bliver ikke kun kasseret og tabt. Nogen behøver at styre dyrkning af disse relationer med mennesker og være et plus til deres dag.

Hvis nogen downloader et hvidt papir, og de føler sig temmelig godt om den værdi, de har fået fra hvidbogen, og de er ikke klar til at købe endnu, skal du identificere "hvad er de andre ting, der kan hjælpe dem" og dette hvorfor det er vigtigt at forstå i at pleje det led, hvor de er i købet.

NH: Og det er så vigtigt at gå tilbage til hvad du sagde om at identificere din ideelle kunde?

BC: Ja, fordi det hjælper dig med at styre det plejende aspekt. Der er kun så mange relationer, som sælgere kan klare på et tidspunkt, og det er som en teeter-totter, du bevæger dig fremad eller bagud, og det er her samarbejdet og samarbejdet med begge sider kommer ind.

Virksomheder skal altid spørge "hvordan kan vi hjælpe sælgerne med at sælge?"

NH: Tak Brian!

Jeg er lidt sent i gennemgangen af ​​denne bog og deler det store indblik, som Brian Carroll delte med mig i vores telefonsamtale, men lad det ikke stoppe dig fra at købe denne bog. Hvis der er en bog derude, som alle virksomheder skal have, uanset hvad de er størrelse, så er det det!

Ledergenerering til det komplekse salg af Brian Carroll, er en fantastisk og indsigtsfuld læse om, hvordan man virkelig forstår den komplekse salgscyklus.

Brian er administrerende direktør for InTouch og den tidligere præsident for Carroll Communications. Brian er en førende ekspert inden for blygenerering. Han er blevet profileret og regelmæssigt citeret i publikationer som Business Week, BtoB Magazine, CMO Magazine, The Wall Street Transcript, Inc. magasin, Marketing News, DM News, MarketingProfs, MarketingSherpa og RainToday.

Den daglige oplevelse af at føre ordre til at lede generationen producerede Brians unikke rigdom af viden og førte til sin første bog, Lead Generation for Complex Sale (McGraw Hill, 2006). Han taler til 20.000 mennesker om året for at forbedre salgs effektivitet og bly generation strategier. Hans anerkendte B2B Lead Generation Blog blev for nylig navngivet Best B-to-B Marketing Blog af 2006 af MarketingSherpa-læsere og læses af tusinder hver uge.

Brian's bog er ekspansiv i hvad det giver læsere med hensyn til forståelse af salget. Bogen indeholder også flere indsigtige casestudier og tips til at hjælpe dig med at handle på ideerne. Og heldigvis tjener bogen praktisk og rettet visdom om, hvordan man virkelig lykkes i det komplekse salg.

Jeg havde en chance for at lave et kort telefonsamtale med Brian, og det følger her.

NH: Hvorfor skrev du bogen?

BC: Jeg skrev det for at rette op på, hvad der er ændret i de sidste ti år, og at fokusere specifikt på, hvordan en virksomhed bedst kan udnytte og udnytte ledelsesgenereringsprocessen.

Kunder mødes med salgsfolk meget senere i købsprocessen, så hvor du kan gøre den største forskel for folk, er det muligt at engagere de rigtige mennesker så tidligt som muligt i købsprocessen.

NH: Hvem er de rigtige folk til at engagere sig?

BC: Hvad vi fandt er, at det er vigtigt at forstå og identificere, hvad der er en ideel kunde, og hvordan ser deres profil ud? Du skal virkelig målrette, og det er ikke nyt, men det nye er, at ideen om blygenerering i sig selv er, at folk tror, ​​at det er en marketing eller salgsproces, og det vi har fundet er, at 80% af kundeemnerne genereres lige nu er tabt eller kasseret. Og det skyldes, at salg og markedsføring er afbrudt fra to enkle ideer. Den første er, hvordan ser en ideel kunde ud? Hvad er de virksomheder, som vi håber vores konkurrent sælger til? Hvad er de virksomheder, der er nemmeste at gøre forretninger med og hjælpe os med at opfylde vores mål?

For det første er det kundens stykke og så er det markedsføring og salg. Det er ligegyldigt, om du har et selskab med to personer, medmindre alle er enige om, hvad en "salgsledning" betyder så er det sværere at kapitalisere på blygenerering.

Du har brug for samarbejdsprocessen, Universal Lead-definitionen. Det er definitionen af, hvad en ideel kunde ligner, og hvad en ideel mulighed ligner uanset kilden. Nøglen er, at det er som et relæ løb hvor du bestemmer på hvilket tidspunkt er personen klar til at tale med vores salgs person? Hvis du tænker på den måde, så sender du kun leads, der er salgsklare, og opbygger relationer, hvor folk er parate til at tale med personen. Det betyder, at marketing skal gå ud over sin traditionelle rolle at kaste ting over til salg og håber at det vil holde fast.

Og processen til at gøre det kaldes "lead nurturing."

NH: Og uanset hvilken størrelse din virksomhed skal du forstå købscyklussen?

BC: Ja, og efter min opfattelse er forståelsen som en del af denne proces, at det, du sælger, kun betyder noget, når dine kunder ønsker at købe fra dig. De fleste mennesker lærer kun salgsprocessen, og hvad vi faktisk skal lære er, hvad kundens købsproces er, og hvor går de, når de er meget tidlige i deres købsproces. Så hvad vi fandt er, at invitere nogen til et seminar ikke er en god brug af deres tid, men at sende dem en artikel, casestudie eller andet "tankevækkende" indhold er faktisk, hvad folk først vil se på, når de søger efter Google eller andre nyhedsbreve.

NH: Vil du give din definition af "lead generation"?

BC: Identifikation af de rigtige personer i de rigtige virksomheder, indledning af en samtale med dem og derefter pleje det forhold uanset deres tid i køb. Det handler ikke om øjeblikkelig tilfredsstillelse. Du kan ikke få ledninger straks, og folk har brug for at forstå ledende pleje.

Lead nurturing handler om at have konsekvent og meningsfuld kommunikation med levedygtige potentielle kunder uanset deres tid til at købe. Hvad det betyder er, at hver berøring skal være et plus til deres dag. Så når nogen henter et hvidt papir, og du afleverer det til en sælger, hvis de ikke er klar til at købe, hvad sker der "Åh, de er for tidlige", og den ledelse sidder bare der. Det, vi fortaler for, er, at virksomhederne har en førende plejefunktion på plads, så disse potentielle ledere bliver ikke kun kasseret og tabt. Nogen behøver at styre dyrkning af disse relationer med mennesker og være et plus til deres dag.

Hvis nogen downloader et hvidt papir, og de føler sig temmelig godt om den værdi, de har fået fra hvidbogen, og de er ikke klar til at købe endnu, skal du identificere "hvad er de andre ting, der kan hjælpe dem" og dette hvorfor det er vigtigt at forstå i at pleje det led, hvor de er i købet.

NH: Og det er så vigtigt at gå tilbage til hvad du sagde om at identificere din ideelle kunde?

BC: Ja, fordi det hjælper dig med at styre det plejende aspekt. Der er kun så mange relationer, som sælgere kan klare på et tidspunkt, og det er som en teeter-totter, du bevæger dig fremad eller bagud, og det er her samarbejdet og samarbejdet med begge sider kommer ind.

Virksomheder skal altid spørge "hvordan kan vi hjælpe sælgerne med at sælge?"

NH: Tak Brian!

Jeg er lidt sent i gennemgangen af ​​denne bog og deler det store indblik, som Brian Carroll delte med mig i vores telefonsamtale, men lad det ikke stoppe dig fra at købe denne bog. Hvis der er en bog derude, som alle virksomheder skal have, uanset hvad de er størrelse, så er det det!

Ledergenerering til det komplekse salg af Brian Carroll, er en fantastisk og indsigtsfuld læse om, hvordan man virkelig forstår den komplekse salgscyklus.

Brian er administrerende direktør for InTouch og den tidligere præsident for Carroll Communications. Brian er en førende ekspert inden for blygenerering. Han er blevet profileret og regelmæssigt citeret i publikationer som Business Week, BtoB Magazine, CMO Magazine, The Wall Street Transcript, Inc. magasin, Marketing News, DM News, MarketingProfs, MarketingSherpa og RainToday.

Den daglige oplevelse af at føre ordre til at lede generationen producerede Brians unikke rigdom af viden og førte til sin første bog, Lead Generation for Complex Sale (McGraw Hill, 2006). Han taler til 20.000 mennesker om året for at forbedre salgs effektivitet og bly generation strategier. Hans anerkendte B2B Lead Generation Blog blev for nylig navngivet Best B-to-B Marketing Blog af 2006 af MarketingSherpa-læsere og læses af tusinder hver uge.

Brian's bog er ekspansiv i hvad det giver læsere med hensyn til forståelse af salget. Bogen indeholder også flere indsigtige casestudier og tips til at hjælpe dig med at handle på ideerne. Og heldigvis tjener bogen praktisk og rettet visdom om, hvordan man virkelig lykkes i det komplekse salg.

Jeg havde en chance for at lave et kort telefonsamtale med Brian, og det følger her.

NH: Hvorfor skrev du bogen?

BC: Jeg skrev det for at rette op på, hvad der er ændret i de sidste ti år, og at fokusere specifikt på, hvordan en virksomhed bedst kan udnytte og udnytte ledelsesgenereringsprocessen.

Kunder mødes med salgsfolk meget senere i købsprocessen, så hvor du kan gøre den største forskel for folk, er det muligt at engagere de rigtige mennesker så tidligt som muligt i købsprocessen.

NH: Hvem er de rigtige folk til at engagere sig?

BC: Hvad vi fandt er, at det er vigtigt at forstå og identificere, hvad der er en ideel kunde, og hvordan ser deres profil ud? Du skal virkelig målrette, og det er ikke nyt, men det nye er, at ideen om blygenerering i sig selv er, at folk tror, ​​at det er en marketing eller salgsproces, og det vi har fundet er, at 80% af kundeemnerne genereres lige nu er tabt eller kasseret. Og det skyldes, at salg og markedsføring er afbrudt fra to enkle ideer. Den første er, hvordan ser en ideel kunde ud? Hvad er de virksomheder, som vi håber vores konkurrent sælger til? Hvad er de virksomheder, der er nemmeste at gøre forretninger med og hjælpe os med at opfylde vores mål?

For det første er det kundens stykke og så er det markedsføring og salg. Det er ligegyldigt, om du har et selskab med to personer, medmindre alle er enige om, hvad en "salgsledning" betyder så er det sværere at kapitalisere på blygenerering.

Du har brug for samarbejdsprocessen, Universal Lead-definitionen. Det er definitionen af, hvad en ideel kunde ligner, og hvad en ideel mulighed ligner uanset kilden. Nøglen er, at det er som et relæ løb hvor du bestemmer på hvilket tidspunkt er personen klar til at tale med vores salgs person? Hvis du tænker på den måde, så sender du kun leads, der er salgsklare, og opbygger relationer, hvor folk er parate til at tale med personen. Det betyder, at marketing skal gå ud over sin traditionelle rolle at kaste ting over til salg og håber at det vil holde fast.

Og processen til at gøre det kaldes "lead nurturing."

NH: Og uanset hvilken størrelse din virksomhed skal du forstå købscyklussen?

BC: Ja, og efter min opfattelse er forståelsen som en del af denne proces, at det, du sælger, kun betyder noget, når dine kunder ønsker at købe fra dig. De fleste mennesker lærer kun salgsprocessen, og hvad vi faktisk skal lære er, hvad kundens købsproces er, og hvor går de, når de er meget tidlige i deres købsproces. Så hvad vi fandt er, at invitere nogen til et seminar ikke er en god brug af deres tid, men at sende dem en artikel, casestudie eller andet "tankevækkende" indhold er faktisk, hvad folk først vil se på, når de søger efter Google eller andre nyhedsbreve.

NH: Vil du give din definition af "lead generation"?

BC: Identifikation af de rigtige personer i de rigtige virksomheder, indledning af en samtale med dem og derefter pleje det forhold uanset deres tid i køb. Det handler ikke om øjeblikkelig tilfredsstillelse. Du kan ikke få ledninger straks, og folk har brug for at forstå ledende pleje.

Lead nurturing handler om at have konsekvent og meningsfuld kommunikation med levedygtige potentielle kunder uanset deres tid til at købe. Hvad det betyder er, at hver berøring skal være et plus til deres dag. Så når nogen henter et hvidt papir, og du afleverer det til en sælger, hvis de ikke er klar til at købe, hvad sker der "Åh, de er for tidlige", og den ledelse sidder bare der. Det, vi fortaler for, er, at virksomhederne har en førende plejefunktion på plads, så disse potentielle ledere bliver ikke kun kasseret og tabt. Nogen behøver at styre dyrkning af disse relationer med mennesker og være et plus til deres dag.

Hvis nogen downloader et hvidt papir, og de føler sig temmelig godt om den værdi, de har fået fra hvidbogen, og de er ikke klar til at købe endnu, skal du identificere "hvad er de andre ting, der kan hjælpe dem" og dette hvorfor det er vigtigt at forstå i at pleje det led, hvor de er i købet.

NH: Og det er så vigtigt at gå tilbage til hvad du sagde om at identificere din ideelle kunde?

BC: Ja, fordi det hjælper dig med at styre det plejende aspekt. Der er kun så mange relationer, som sælgere kan klare på et tidspunkt, og det er som en teeter-totter, du bevæger dig fremad eller bagud, og det er her samarbejdet og samarbejdet med begge sider kommer ind.

Virksomheder skal altid spørge "hvordan kan vi hjælpe sælgerne med at sælge?"

NH: Tak Brian!


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com