Lektioner genudlært på CES 2009, Stop aldrig markedsføring eller salg

{h1}

Marketing og salg som rust kan aldrig sove. Grundlæggende om salg og markedsføring skal styrkes konstant i gode tider og i dårlige tider, og det tager penge at tjene penge. Vær, hvor dine kunder skal være og få mest muligt ud af muligheden.

Der er undersøgelser, der viser, at virksomheder, der investerer i en recession, giver betydeligt højere salg i recessionen og efter opsvinget end dem, der reducerer markedsføringen. En McGraw-Hill Research rapport, som samplede og studerede virksomheder i løbet af 1981/82 recessionen fandt, at de, der investerede i reklame og markedsføring; i gennemsnit højere omsætningsvækst i recessionen og i de følgende 3 år, og efter 3 år havde salget 250% højere end dem, der reducerede udgifterne. "Nickel Wise - Pound dumme" som de siger.

I hobbling gennem booths på de forskellige spillesteder i CES 2009 var et par ting meget tydelige: Der var en forventet 20% fald i deltagelsen, og det følte sig højere, der var meget korte førerhuse, og reklamemarkedsbudgetterne blev skåret dramatisk (der var meget lidt ekstravagant booth underholdning, der var ingen god chachka, og en dramatisk drop leje en modeller var meget mærkbar).

Når du skrællede løg og kiggede under den finer, der typisk dækker showet, fandt du folk faktisk arbejder, har produktive møder og laver forretninger. Der var en legion af mennesker, der faktisk bevidst brugte penge og tid til at være der og var produktive. I de fleste år er det normalt næsten umuligt at koordinere en komplet mødeplan på forhånd på grund af logistik og andre distraktioner. I år havde jeg en 50% stigning i produktive møder, i kabiner og havde kvalitet uafbrudt diskussioner.

Med de reducerede sværme var det meget nemmere at se mærker og lave hurtige introduktioner til nøglepersoner og købere, der gik i kabinetterne. Fra øerne så jeg faktisk og introducerede mig til nøglekøbere hos tre detailhandlere, som jeg har målrettet mod i år for en af ​​mine klienter! Vi kunne få en hurtig diskussion og en reference til en god opfølgning post show.

Selv i en recession, vil de, der skal gøre forretninger, gøre forretninger. Detailhandlere kan ikke have tomme hylder; noget skal være der for at blive solgt. Leverandører skal have adgang til købere, forbrugere og medier til at introducere nye produkter, markedsføre eksisterende produkter til nye udsigter og holde øje med konkurrencen.

Erfaringer fra CES 2009: Vær, hvor dine kunder skal være, guerilla marketing og salg gør arbejde (dvs. badge poaching), investere, når andre flyver og løbende fremme dine produkter og dig selv. Selvom ingen køber nu, skal du være kendt "for at være en leverandør / vare af vederlag på købstidspunktet".

Der er undersøgelser, der viser, at virksomheder, der investerer i en recession, giver betydeligt højere salg i recessionen og efter opsvinget end dem, der reducerer markedsføringen. En McGraw-Hill Research rapport, som samplede og studerede virksomheder i løbet af 1981/82 recessionen fandt, at de, der investerede i reklame og markedsføring; i gennemsnit højere omsætningsvækst i recessionen og i de følgende 3 år, og efter 3 år havde salget 250% højere end dem, der reducerede udgifterne. "Nickel Wise - Pound dumme" som de siger.

I hobbling gennem booths på de forskellige spillesteder i CES 2009 var et par ting meget tydelige: Der var en forventet 20% fald i deltagelsen, og det følte sig højere, der var meget korte førerhuse, og reklamemarkedsbudgetterne blev skåret dramatisk (der var meget lidt ekstravagant booth underholdning, der var ingen god chachka, og en dramatisk drop leje en modeller var meget mærkbar).

Når du skrællede løg og kiggede under den finer, der typisk dækker showet, fandt du folk faktisk arbejder, har produktive møder og laver forretninger. Der var en legion af mennesker, der faktisk bevidst brugte penge og tid til at være der og var produktive. I de fleste år er det normalt næsten umuligt at koordinere en komplet mødeplan på forhånd på grund af logistik og andre distraktioner. I år havde jeg en 50% stigning i produktive møder, i kabiner og havde kvalitet uafbrudt diskussioner.

Med de reducerede sværme var det meget nemmere at se mærker og lave hurtige introduktioner til nøglepersoner og købere, der gik i kabinetterne. Fra øerne så jeg faktisk og introducerede mig til nøglekøbere hos tre detailhandlere, som jeg har målrettet mod i år for en af ​​mine klienter! Vi kunne få en hurtig diskussion og en reference til en god opfølgning post show.

Selv i en recession, vil de, der skal gøre forretninger, gøre forretninger. Detailhandlere kan ikke have tomme hylder; noget skal være der for at blive solgt. Leverandører skal have adgang til købere, forbrugere og medier til at introducere nye produkter, markedsføre eksisterende produkter til nye udsigter og holde øje med konkurrencen.

Erfaringer fra CES 2009: Vær, hvor dine kunder skal være, guerilla marketing og salg gør arbejde (dvs. badge poaching), investere, når andre flyver og løbende fremme dine produkter og dig selv. Selvom ingen køber nu, skal du være kendt "for at være en leverandør / vare af vederlag på købstidspunktet".


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com