Udnyttelse af skjulte aktiver til vækst

{h1}

Det er vigtigt at forstå, hvor skjulte aktiver lever i ethvert firma, der virkelig er forpligtet til rentabel og bæredygtig vækst, fordi hej er typisk underudnyttet.

Forretningsvækst kommer typisk fra en eller flere af følgende grundlæggende tilgange til innovation:

  1. Voksende kernemarkeder med nye eller forbedrede produkter og tjenester
  2. Kapitalisering på tilstødende markedsmuligheder
  3. Opdage nye markeder og nye produkt- eller service muligheder
  4. Forstyrre eksisterende markeder

Mange virksomheder kæmper med at afdække reelle kundebehov, der vil drive nogle af disse fire tilgang til rentabel vækst. Virksomheder der forstår de voksende behov og problemer hos deres bedste kunder, og hvordan man finder lignende kunder, har vist sig at vokse hurtigere og mere bæredygtigt, generere højere overskud og blive mere innovative.

Efterspørgsel Innovation
Er et begreb udarbejdet af Adrian Slywotzky og detaljeret i sin bog Hvordan dyrkes når markeder ikke gør det (2003, Warner Books). Det refererer til fokus på inkrementelle, kundefokuserede innovationer i modsætning til at forsøge at slå hjemløb med brud gennem produktcentrerede innovationer. Slywotzky har skrevet meget om Demand Innovation, som i sit hjerte fokuserer på at opdage nye former for kundernes efterspørgsel efter vækst.

Problemet ifølge Slywotzky er, at mange virksomheder sidder fast i "No Growth Zone". I løbet af det sidste årti har mange virksomheder flyttet fra en fortid med stærk vækst for deres basale virksomheder til en fremtid med lav eller ingen vækst. Meget få har fundet ud af, hvordan man bevæger sig ud over dette punkt.

Lyder det godt med din virksomhed?

Trin # 1: Skjulte aktiver og foregribe næste generations behov for kunder
Det første skridt, virksomhederne skal tage, er at forudse næste generationens behov hos deres bedste kunder. Samtidig skal de begynde at identificere og forstå deres virksomheds "skjulte aktiver" eller skjulte muligheder for vækst.

For nogle virksomheder kan et skjult aktiv være unik kundes adgang; for andre virksomheder kan det være deres tekniske knowhow eller deres unikke vindue på markedet. Ved at forbinde dine kunders næste generations behov med dine skjulte aktiver, har du grundlaget for en rentabel vækstplan. Skjulte aktiver kan kategoriseres på følgende måde:

1. Undervurderede Business Platforms:

  • Produkter
  • adjacencies
  • Supportorganisationer
  • Nye kerneforretninger

2. Uventede kundeaktiver:

  • Ikke anerkendte segmenter
  • Privilegeret adgang eller tillid
  • Underbrugt Information

3. Underused Capabilities:

  • Teknisk knowhow
  • Unikt udstyr
  • Andre afdelinger, Søsterselskaber, Alliancer eller Partnerskaber

Det er vigtigt at forstå, hvor disse skjulte aktiver lever i ethvert firma, der virkelig er forpligtet til at finde måder at vokse rentabelt og bæredygtigt på. Hvorfor? Fordi de næsten altid er underudnyttet og ikke genererer mange indtægter, er de ikke værdsat af nogle i din virksomhed og er generelt i fare for at blive elimineret i disse dage med omkostningsbesparende. Handler nu for at udnytte disse skjulte aktiver, før du ikke kan.

Denne proces begynder ved at forbedre måden virksomhederne ser på og imødekommer de bedste kunders behov. Jo dybere forholdet til dine bedste kunder, desto bedre vil du kunne identificere deres uopfyldte behov. Tænk på, hvad du gør anderledes med dine bedste kunder. Chancerne er, at du kan replikere dette med dine andre kunder for at udvide din base af dybe kundeforhold.

Trin # 2: Skift til en efterspørgselsdrevet vækst
Virksomheder har normalt brug for en forandring i holdning og tilgang til at starte denne proces. Det er vigtigt at holde op med at se din virksomhed gennem en produktlinse og begynde at studere dine kunder gennem en økonomisk linse.

Det hjælper også med at stoppe med at tænke på virksomhedens størrelse som væksthæmmer og begynde at tænke på størrelse som en multiplikator af vækstmuligheder. De virksomheder, der bekymrer sig om at kannibalisere deres baseforretninger, er nødt til at erkende, at byggevirksomheder med nye vækst kan styrke og styrke deres base.

Måske er vigtigst, at virksomhederne skal stoppe med at kigge efter blockbuster-produkter, der vil revolutionere deres marked og i stedet tænke på en bane af evolutionære, kundecentriske bevægelser baseret på struktureret kreativitet og driftsdisciplin.

Charlie Alter ejer Bentbrook Advisors LLC med base i Sylvania, Ohio. Han er specialiseret i vækststrategi, innovation og coaching og kan nås på [email protected] på //bentbrookadvisors.com/ for mere information om hans forretningsrådgivning.


Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com