M & A Advisors / Business Brokers gør mere end Find en Køber

{h1}

En fælles opfattelse er, at hvis du kun kunne finde en køber til din virksomhed, ville resten være let. Hvis kun det var sådan.

Jeg har haft to klienter
for nylig havde vi allerede en liste over potentielle købere, som vi kunne
kontakt. De ønskede en dyb rabat på succesgebyret, hvis vi skulle sælge til
de virksomheder, der opererer under antagelsen om, at køber er fundet
stort set alt, hvad vi gør. Man havde en køber, der allerede var interesseret, og han ønskede at "hugge sig
ud "den køber helt, så ingen provision ville være forfalden. Jeg ville ønske det var det
enkel. Faktisk er det ofte at finde køberen
nemmeste del.

Her er nogle af de
elementer der sker efter en køber er fundet.
Det omfatter ikke de varer, der opstår før køberen er fundet, sådan
som værdiansættelse, prissætning, analyse, emballering mv.

Deal Structure Guidance

En M & A-rådgiver eller forretningsmægler ("M & A Broker") har erfaring med
guide en sælger og forhindre dyre fejl. F.eks. Kan en dygtig køber tilbyde en betydelig konsulent- eller ansættelsesaftale til en sælger. Ved første øjekast er de fleste sælgere fristet til at tage
et sådant tilbud. Dette arrangement er i bedste interesse af
køber fordi de er i stand til at fratrække de fulde omkostninger i det år pengene er
betalt, hvor typisk goodwill afskrives over 15 år. Når du tænker på det, er det indlysende, at prisen
er ikke 100% løn, men størstedelen af ​​det regnes som en del
af aftaleprisen, og som sådan trækkes den fra andre komponenter i
deal pris. Undergår en betydelig rådgivning og / eller beskæftigelse
Aftale er ikke en god aftale for sælgeren, da skatteprocenten er
normal indkomstskat og ikke gunstige kapitalgevinster. Endnu værre er der selvstændig skat
tilføjet på toppen! Med andre ord ved at tage
op et tilbud til en rådgivningsaftale en sælger mister en betydelig mængde
i skatte dollars. Punktet i dette eksempel er at vise at en professionel
kan hjælpe med at guide en sælger og forhandle gennem labyrinten af ​​tilbuds muligheder.

Forhandlinger - Forebyggelse
Køber / Sælger Breakdowns

Desværre er opkøb typisk ikke glat - de kan være følelsesmæssige
rutsjebane med masser af op og nedture. Spændinger stiger, vrede blusser og
Det er ikke ualmindeligt, at tilbud falder fra hinanden i sidste øjeblik på grund af a
desintegrerende forhold mellem køber og sælger. Vi fungerer som en
puffer. Den klassiske god-fyr / dårlig fyr rutine. Men det virker, og
Vi tillader køber og sælger at opretholde en professionel og stabil
forhold til andre. Dette er
kritisk vigtigt i situationer hvor sælgeren skal forblive i nogen længde
af tid, hvilket er mere almindeligt end ikke.

M & A Broker repræsenterer ofte
"Aftalen"

M & A Broker er betalt for at få aftalen til at ske, og dermed tager de en
overordnet synspunkt, at ingen andre gør. Advokater er betalt for at påpege
hvor dårlig handlen er, og nogle (ikke alle) virkelig tjener titlen,
”Deal-killer”. Når handlen falder fra hinanden, og de
Som regel gør M & A Broker typisk de eneste
i transaktionen, der kan stå over det hele og arbejde mod en rimelig
opløsning.

Håndtering af due diligence

Due Diligence kan standse uden konstant ledelse. Tilbud falder ofte ud af escrow uden
mellemhandlere, blot fordi handlen opbevares og så naturligt har tendens til
falde fra hinanden.

Finansiering

Uden finansiering ville de fleste tilbud ikke ske.
M & A Brokers har typisk et netværk af kontakter for både gæld og
egenkapital, og jeg har personligt brugt flere måneder til at hjælpe en køber
finansiering.

I slutningen af ​​processen har jeg haft købere og sælgere siger, at de ikke havde nogen ide om det involverede arbejde. Jeg ville kun ønske, at det var lettere at overbevise dem om det foran.


Video: SING Song


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com