Administrer din salgsstyrke mere effektivt

{h1}

Her er fire tip til at styre dine sælgere mere effektivt og få dem til at levere de ønskede resultater.

Ingen kan lide at blive fortalt, hvad de skal gøre, især sælgere. Kyndige ledere forstår, at nogle gange er det langt mere effektivt at lade sælgere regne ud for sig selv, hvad de er i stand til at opnå.

Sælgere vil altid komme op med et mere aggressivt salgsmål, når de vender tilbage til deres egne enheder, end hvis deres ledere sætter et vilkårlig mål for dem. Hvorfor? Fordi hvis sælgere føler at de har hjulpet med at forme den overordnede plan, har de en personlig interesse i resultatet.

Ved at inkludere sælgere i processen giver du dem ekstra motivation til at lykkes. Men uden denne motivation kan sælgere finde ud af de bedste undskyldninger i verden, hvorfor de ikke kan opnå det.

Her er fire tip til at styre dine sælgere mere effektivt og få dem til at levere de ønskede resultater.

Hold sælgerne ansvarlige for, hvad de siger. Det betyder ikke at revne pisken. I stedet spørg dem, hvad de har brug for for at nå deres mål og hvordan du kan hjælpe. Til at begynde med, hjælpe dem med at oprette en strategi. Fortæl dem om, hvordan de planlægger at nå deres mål, og få dem til at reagere med detaljerede svar. Derefter skal de forpligte sig til deres svar skriftligt.

Hvis nogle få måneder ned af vejen ikke lever op til deres mål, må du ikke blive vred. Bare spørg dem, om de gjorde hvad de sagde, de skulle gøre. Spørg dem, hvad de lærte, og hvad de ville gøre anderledes næste gang. Chancerne er, dine sælgere vil se succes hurtigere end senere.

Motivere dine folk til at opnå. Når folk sætter deres mål og forstår, hvad de skal gøre, er det op til dig at sørge for, at de udfører. Prøv at holde ajourførte notater om hver person, du administrerer, herunder deres daglige aktiviteter og deres fremskridt og tilbageslag. Planlæg møder med enkeltpersoner for at diskutere deres styrker og svagheder, og hvordan deres mål, både på kort og lang sigt, udformes. Grave lidt dybere ved at spørge dem, hvem de møder med denne uge, og hvad de forventer at opnå. Opfølg efter det faktum ved at spørge, hvordan disse møder gik. Dette vil hjælpe dig med at identificere forhindringer og nippe potentielle problemer i knoppen. Du vil snart finde ud af, at sælgerens mål og resultater bliver ens og ens.

Gennemgå mål på ugentlig og månedlig basis. Der skal være en løbende dialog mellem dig og dine sælgere. Det er afgørende for dig og dine sælgere at etablere et sæt daglige, ugentlige og månedlige benchmarks, der hjælper dem med at måle og styre deres ultimative mål. Hvis en af ​​dine sælgere f.eks. Har et mål på 1 million dollars, skal du ikke bede ham eller hende om at fokusere på de faktiske dollars, men de aktiviteter, der vil hjælpe med at nå dette mærke. Det er vigtigt at identificere og måle flere vigtige succesindikatorer, såsom antallet af opfølgningsudnævnelser om en uge, antallet af netværksbegivenheder, de har deltaget i, eller antallet af kontrakter, de har fornyet. Ved at bryde mål ned i mindre, lettere at fordøje mål, kan sælgere begynde at se effekten straks.

Fejre succes. Det er afgørende for salgscheferne at fejre succes og offentligt anerkende fremragende kunstnere, der mødes og overgår deres mål. Sælgere er mennesker. De reagerer enormt på positiv forstærkning. Udover penge, prøv givende topspillere med frynsegoder, der offentligt anerkender deres præstationer, såsom en artikel i firmaets nyhedsbrev. Du kan aldrig rose priserne nok. Det er ikke kun penge, der motiverer dem, men anerkendelse af, at de bidrager til virksomhedens succes.

Ingen kan lide at blive fortalt, hvad de skal gøre, især sælgere. Kyndige ledere forstår, at nogle gange er det langt mere effektivt at lade sælgere regne ud for sig selv, hvad de er i stand til at opnå.

Sælgere vil altid komme op med et mere aggressivt salgsmål, når de vender tilbage til deres egne enheder, end hvis deres ledere sætter et vilkårlig mål for dem. Hvorfor? Fordi hvis sælgere føler at de har hjulpet med at forme den overordnede plan, har de en personlig interesse i resultatet.

Ved at inkludere sælgere i processen giver du dem ekstra motivation til at lykkes. Men uden denne motivation kan sælgere finde ud af de bedste undskyldninger i verden, hvorfor de ikke kan opnå det.

Her er fire tip til at styre dine sælgere mere effektivt og få dem til at levere de ønskede resultater.

Hold sælgerne ansvarlige for, hvad de siger. Det betyder ikke at revne pisken. I stedet spørg dem, hvad de har brug for for at nå deres mål og hvordan du kan hjælpe. Til at begynde med, hjælpe dem med at oprette en strategi. Fortæl dem om, hvordan de planlægger at nå deres mål, og få dem til at reagere med detaljerede svar. Derefter skal de forpligte sig til deres svar skriftligt.

Hvis nogle få måneder ned af vejen ikke lever op til deres mål, må du ikke blive vred. Bare spørg dem, om de gjorde hvad de sagde, de skulle gøre. Spørg dem, hvad de lærte, og hvad de ville gøre anderledes næste gang. Chancerne er, dine sælgere vil se succes hurtigere end senere.

Motivere dine folk til at opnå. Når folk sætter deres mål og forstår, hvad de skal gøre, er det op til dig at sørge for, at de udfører. Prøv at holde ajourførte notater om hver person, du administrerer, herunder deres daglige aktiviteter og deres fremskridt og tilbageslag. Planlæg møder med enkeltpersoner for at diskutere deres styrker og svagheder, og hvordan deres mål, både på kort og lang sigt, udformes. Grave lidt dybere ved at spørge dem, hvem de møder med denne uge, og hvad de forventer at opnå. Opfølg efter det faktum ved at spørge, hvordan disse møder gik. Dette vil hjælpe dig med at identificere forhindringer og nippe potentielle problemer i knoppen. Du vil snart finde ud af, at sælgerens mål og resultater bliver ens og ens.

Gennemgå mål på ugentlig og månedlig basis. Der skal være en løbende dialog mellem dig og dine sælgere. Det er afgørende for dig og dine sælgere at etablere et sæt daglige, ugentlige og månedlige benchmarks, der hjælper dem med at måle og styre deres ultimative mål. Hvis en af ​​dine sælgere f.eks. Har et mål på 1 million dollars, skal du ikke bede ham eller hende om at fokusere på de faktiske dollars, men de aktiviteter, der vil hjælpe med at nå dette mærke. Det er vigtigt at identificere og måle flere vigtige succesindikatorer, såsom antallet af opfølgningsudnævnelser om en uge, antallet af netværksbegivenheder, de har deltaget i, eller antallet af kontrakter, de har fornyet. Ved at bryde mål ned i mindre, lettere at fordøje mål, kan sælgere begynde at se effekten straks.

Fejre succes. Det er afgørende for salgscheferne at fejre succes og offentligt anerkende fremragende kunstnere, der mødes og overgår deres mål. Sælgere er mennesker. De reagerer enormt på positiv forstærkning. Udover penge, prøv givende topspillere med frynsegoder, der offentligt anerkender deres præstationer, såsom en artikel i firmaets nyhedsbrev. Du kan aldrig rose priserne nok. Det er ikke kun penge, der motiverer dem, men anerkendelse af, at de bidrager til virksomhedens succes.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com