Producenter: To ting du kan gøre i dag om rentabel vækst

{h1}

De to ting, du kan gøre i dag for at handle på vækst, er (1) at fortsætte bestræbelserne på at stabilisere og forbedre rentabiliteten af ​​din eksisterende eller "core" -virksomhed og (2) at begynde at etablere dit virksomheds langsigtede vision for vækst.

I løbet af de sidste to uger har vi diskuteret flere spørgsmål relateret til rentabel vækst for producenter af alle størrelser. Disse omfattede:

  • Eksterne indflydelser, der har ændret spilleregler for de fleste producenter og gjort vækst en afgørende
  • Aktioner for at stabilisere lønsomheden i din kerneforretning
  • Første skridt til at etablere en langsigtet plan for rentabel vækst

I dag vil jeg gerne diskutere to ting, du kan gøre i dag for at handle om vækst.

  • Det første skridt er at fortsætte bestræbelserne på at stabilisere og forbedre rentabiliteten af ​​din eksisterende eller "core" forretning
  • Det andet er at begynde at etablere virksomhedens langsigtede vision for vækst

Forbedring af rentabiliteten og vækst i din kerneforretning

  • Fortsæt analysen jeg foreslog i løbet af de sidste to uger med fokus på evaluering af din nuværende kundebase.
  • Det første skridt var at identificere dine mest værdifulde kunder (MVC'er) baseret på rentabilitet og besværsfaktor (eller reelle omkostninger ved salg)
  • Det andet skridt fokuserede på, hvordan du håndterer dine mindst rentable kunder
  • Se de forrige kolonner for flere detaljer om disse tilgange
  • Det tredje trin er at forstå dine mest værdifulde markeder

Prøv følgende øvelse:

  • Saml dit salgsteam igen og gennemgå rangordningen af ​​dine kunder, du gjorde i tidligere trin
  • Bed dit team om at vælge de ti mest værdifulde kunder på din liste
  • Tegn to yderligere kolonner på din kundeliste, et mærket markedssegment og en anden markeret segmentbeskrivelse
  • Identificer de primære markedssegmenter, der beskriver hver af dine Top Ten kunder, ved hjælp af den sekscifrede NAICS-kode.
  • Du kan selv bestemme denne NAICS-information ved blot at vælge hvilken kode der passer bedst. Gå til følgende US Census Bureau link: //census.gov/naics/2007/index.html
  • Hvis du vil være mere præcis, anbefaler jeg at bruge Dunn & Bradstreet's Market Place-database (vær opmærksom på, at D & B ejer howtomintmoney.com, men dette er ikke en annonce for at bruge denne service)
  • Du kan også finde de fleste af disse oplysninger og nogle hjælp på dit lokale offentlige bibliotek.

Kunde

Samlet salg

Margen (1-3)

Problemet (1-3)

Potentiel

Markedssegment

Segment

Beskrivelse

Whirlpool

$ 20M

2

2

335221

Husholdningslavningsapparat

Mfg

Plantronics

$ 8M

1

1

334210

Telefonapparat

Mfg.

Med denne mest værdifulde markedsanalyse har du nu grundlaget for at udvikle en salgs- og markedsføringsstrategi rettet mod dine mest værdifulde markeder.

Etablering af en vækstvision

I mellemtiden er det andet skridt for i dag at beskrive din vækstvision. I sidste uge foreslog jeg, at du identificerer din virksomheds kerneværdier (hvad du virkelig står for) og kerneformål (hvad du virkelig gør bedst). Disse repræsenterer de to elementer, der skal bevares under enhver vækststrategi. Nu skal du tænke ekspansivt på fremtiden, så meget som 10 år fra i dag.

Gør denne øvelse selv ved at få et papirpapir og en drikkevare efter eget valg og sæt dig selv i en time i dag og tænk på, hvad du stræber efter for at din virksomhed skal være ligesom og udføre i 10 år. Vær ekspansiv og kreativ, og lad dig drømme om, hvad du virkelig håber på din virksomhed 10 år fra nu, hvordan vil det være at arbejde der, hvem dine kunder vil være og hvilke produkter du producerer og leverer da.

Næste uge diskuterer vi de næste trin med formuleringen af ​​din salgs- og markedsføringsplan, samt hvordan du begynder at handle for at opnå din vækstvision.

Charlie Alter ejer Bentbrook Advisors LLC med base i Sylvania, OH - han er specialiseret i vækststrategi Consulting & Executive Coaching, Charlie kan nås på [email protected]

I løbet af de sidste to uger har vi diskuteret flere spørgsmål relateret til rentabel vækst for producenter af alle størrelser. Disse omfattede:

  • Eksterne indflydelser, der har ændret spilleregler for de fleste producenter og gjort vækst en afgørende
  • Aktioner for at stabilisere lønsomheden i din kerneforretning
  • Første skridt til at etablere en langsigtet plan for rentabel vækst

I dag vil jeg gerne diskutere to ting, du kan gøre i dag for at handle om vækst.

  • Det første skridt er at fortsætte bestræbelserne på at stabilisere og forbedre rentabiliteten af ​​din eksisterende eller "core" forretning
  • Det andet er at begynde at etablere virksomhedens langsigtede vision for vækst

Forbedring af rentabiliteten og vækst i din kerneforretning

  • Fortsæt analysen jeg foreslog i løbet af de sidste to uger med fokus på evaluering af din nuværende kundebase.
  • Det første skridt var at identificere dine mest værdifulde kunder (MVC'er) baseret på rentabilitet og besværsfaktor (eller reelle omkostninger ved salg)
  • Det andet skridt fokuserede på, hvordan du håndterer dine mindst rentable kunder
  • Se de forrige kolonner for flere detaljer om disse tilgange
  • Det tredje trin er at forstå dine mest værdifulde markeder

Prøv følgende øvelse:

  • Saml dit salgsteam igen og gennemgå rangordningen af ​​dine kunder, du gjorde i tidligere trin
  • Bed dit team om at vælge de ti mest værdifulde kunder på din liste
  • Tegn to yderligere kolonner på din kundeliste, et mærket markedssegment og en anden markeret segmentbeskrivelse
  • Identificer de primære markedssegmenter, der beskriver hver af dine Top Ten kunder, ved hjælp af den sekscifrede NAICS-kode.
  • Du kan selv bestemme denne NAICS-information ved blot at vælge hvilken kode der passer bedst. Gå til følgende US Census Bureau link: //census.gov/naics/2007/index.html
  • Hvis du vil være mere præcis, anbefaler jeg at bruge Dunn & Bradstreet's Market Place-database (vær opmærksom på, at D & B ejer howtomintmoney.com, men dette er ikke en annonce for at bruge denne service)
  • Du kan også finde de fleste af disse oplysninger og nogle hjælp på dit lokale offentlige bibliotek.

Kunde

Samlet salg

Margen (1-3)

Problemet (1-3)

Potentiel

Markedssegment

Segment

Beskrivelse

Whirlpool

$ 20M

2

2

335221

Husholdningslavningsapparat

Mfg

Plantronics

$ 8M

1

1

334210

Telefonapparat

Mfg.

Med denne mest værdifulde markedsanalyse har du nu grundlaget for at udvikle en salgs- og markedsføringsstrategi rettet mod dine mest værdifulde markeder.

Etablering af en vækstvision

I mellemtiden er det andet skridt for i dag at beskrive din vækstvision. I sidste uge foreslog jeg, at du identificerer din virksomheds kerneværdier (hvad du virkelig står for) og kerneformål (hvad du virkelig gør bedst). Disse repræsenterer de to elementer, der skal bevares under enhver vækststrategi. Nu skal du tænke ekspansivt på fremtiden, så meget som 10 år fra i dag.

Gør denne øvelse selv ved at få et papirpapir og en drikkevare efter eget valg og sæt dig selv i en time i dag og tænk på, hvad du stræber efter for at din virksomhed skal være ligesom og udføre i 10 år. Vær ekspansiv og kreativ, og lad dig drømme om, hvad du virkelig håber på din virksomhed 10 år fra nu, hvordan vil det være at arbejde der, hvem dine kunder vil være og hvilke produkter du producerer og leverer da.


Video: Overvægt


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com