Markeds- og værdibaseret prisfastsættelse del II - Overvåg kundernes følelser med data for at foretage prisfastsættelsesbeslutninger

{h1}

Prissætning produkter og tjenester til deres markedsværdi kunne øge din top og bundlinje.

Ved fortsat at evaluere Vamoose Products 'prisstrategi ser vi på deres historiske salgsindsatser og -kanaler og deres ønskede salgsstrategi for fremtiden. Efter at have gennemgået deres websalg, der primært var forbrugerorienteret og deres meget begrænsede forretningsmæssige salg, fandt vi både ligheder og forskelle fra revisionen af ​​servicesektoren i vores sidste blog.

Den store forskel mellem virksomhederne var, at næsten alle websalg blev foretaget til forbrugerne, og hovedparten af ​​salget var til brug for hjemmet / hjemmet. Bilrelateret brug var den næststørste brug og behandlingen af ​​et specifikt nyt køb (for eksempel en sofa købt på et værftssalg eller via eBay, som havde været ejet af en ryger) afrundet katalysatorerne til køb. Som du måske husker servicevirksomheden havde en højere procentdel af kunder fra bilbranchen. Fra en prospekt for produktsalg var den gennemsnitlige salgspris til boligrelaterede kunder betydeligt højere end salget til bilrelaterede forbrugere. For det andet fandt flertallet af webkøbere virksomheden og produkterne fra søgemaskinens søgninger med henvisninger er den næst sandsynligvis kilde til salget. Servicevirksomheden var en komplet koldopkaldsforretning med et par henvisninger.

Lighederne mellem virksomhederne var slående. Det overvældende flertal af kunderne betalte og betalt retfærdigt for hurtig leveringstjeneste til deres køb. De web-baserede kunder købte også Vamoose, efter at en lang række alternativer ikke løste deres problem. Vi finder igen en uelasticitet i efterspørgslen vs. pris inden for grund - eller med andre ord - folk betaler mere for løsninger og fremskyndede tjenester, og små stigende prisændringer vil ikke påvirke efterspørgslen eller salget.

Ved at gennemgå webprisfastsættelsen fandt vi mange problemer. For det første konstaterede vi, at selskabet delvis havde subsidieret fremskyndet fragt - dette blev straks afhjulpet. Da alle forsendelser var vægt- og servicebaserede, kunne forbrugerne nemt verificere forsendelsesomkostningerne, og der var ingen grund til subsidiering. Også særlige transportører som USPS tilbyder faste takstjenester, som let kan verificeres. Vi undersøgte også at bruge PayPal på nogle forsendelser, da de har et partnerskab med USPS og tilbyder integrerede forsendelsesfunktioner, online tracking og nogle begrænsede rabatter. Den integrerede forsendelse sparer også arbejdskraftomkostningerne inden for fragt og regnskab på grund af de downloadbare rapporter, der tilbydes af PayPal.

Vi fandt også, at selskabet tilbyder overdrevne aggressive rabatter på mindre volumen, hvilket ville modvirke kanal- og detailsalg og betydeligt deprimerede salgsmargener. Hvis virksomheden nogensinde ville sælge via andre kanaler, måtte det gennem detailhandel, kataloger og andre forhandlere være steward for produktets pris og værdi. Vi fandt også bundne rabatter, hvor virksomheden videresælger produkter, der er gratis til deres produkter. Disse bundter faldt bruttomarginen, øgede salgsprisen og introducerede både opgørelse og garantirisici. Da bundtpriserne steg, og flere blev solgt, ville der blive gjort endnu større skade på selskabets driftsmargin. For at rette op på situationen blev disse rabatter straks reduceret, og bundtpriserne blev forhøjet.

Ved at gennemgå prissætningen af ​​individuelle produkter fandt vi også forskelle mellem lignende produkter. For eksempel var den samme størrelse flaske produkt prissat forskelligt mellem de forskellige duftopgaver. Efter at have gennemgået omkostningerne til duftene fandt vi, at der ikke var nogen omkostningsårsag til prisafvigelsen, og produkterne blev bragt ind i en ensartet prissætning.

Selv om disse ændringer kan virke trivielle, er de kortsigtede og langsigtede konsekvenser af ændringerne dramatiske. Fra et langsigtet perspektiv har vi styrket virksomhedens troværdighed hos fremtidige forhandlere og detailhandlere ved at etablere produktværdien til fuld pris, har strømlinet diskonteringsprisemodellen for detailhandlere og konkurrerer ikke længere med detailhandlere med subsidieret fragt.

Ændringernes umiddelbare virkning var en øget salgs- og fortjenstmargen og en reduceret lønomkostning.

Kommende blogs:

"Produktemballage og mærkning af dit 3 sekunders billboard til en potentiel kunde."

"Jump start PR indsats, effekten på søgemaskine markedsføring og optimering fra PR indsats, og få opmærksomhed fra medierne."

"Brug af kontraktcentraler til ledende generering, salg, kundeservice og support og katastrofeplanlægning."


Fortsætter med at evaluere Vamoose Products'Prisstrategi ser vi på deres historiske salgsindsatser og -kanaler og deres ønskede salgsstrategi for fremtiden. Efter at have gennemgået deres websalg, der primært var forbrugerorienteret og deres meget begrænsede forretningsmæssige salg, fandt vi både ligheder og forskelle fra revisionen af ​​servicesektoren i vores sidste blog.

Den store forskel mellem virksomhederne var, at næsten alle websalg blev foretaget til forbrugerne, og hovedparten af ​​salget var til brug for hjemmet / hjemmet. Bilrelateret brug var den næststørste brug og behandlingen af ​​et specifikt nyt køb (for eksempel en sofa købt på et værftssalg eller via eBay, som havde været ejet af en ryger) afrundet katalysatorerne til køb. Som du måske husker servicevirksomheden havde en højere procentdel af kunder fra bilbranchen. Fra en prospekt for produktsalg var den gennemsnitlige salgspris til boligrelaterede kunder betydeligt højere end salget til bilrelaterede forbrugere. For det andet fandt flertallet af webkøbere virksomheden og produkterne fra søgemaskinens søgninger med henvisninger er den næst sandsynligvis kilde til salget. Servicevirksomheden var en komplet koldopkaldsforretning med et par henvisninger.

Lighederne mellem virksomhederne var slående. Det overvældende flertal af kunderne betalte og betalt retfærdigt for hurtig leveringstjeneste til deres køb. De web-baserede kunder købte også Vamoose, efter at en lang række alternativer ikke løste deres problem. Vi finder igen en uelasticitet i efterspørgslen vs. pris inden for grund - eller med andre ord - folk betaler mere for løsninger og fremskyndede tjenester, og små stigende prisændringer vil ikke påvirke efterspørgslen eller salget.

Ved at gennemgå webprisfastsættelsen fandt vi mange problemer. For det første konstaterede vi, at selskabet delvis havde subsidieret fremskyndet fragt - dette blev straks afhjulpet. Da alle forsendelser var vægt- og servicebaserede, kunne forbrugerne nemt verificere forsendelsesomkostningerne, og der var ingen grund til subsidiering. Også særlige transportører som USPS tilbyder faste takstjenester, som let kan verificeres. Vi undersøgte også at bruge PayPal på nogle forsendelser, da de har et partnerskab med USPS og tilbyder integrerede forsendelsesfunktioner, online tracking og nogle begrænsede rabatter. Den integrerede forsendelse sparer også arbejdskraftomkostningerne inden for fragt og regnskab på grund af de downloadbare rapporter, der tilbydes af PayPal.

Vi fandt også, at selskabet tilbyder overdrevne aggressive rabatter på mindre volumen, hvilket ville modvirke kanal- og detailsalg og betydeligt deprimerede salgsmargener. Hvis virksomheden nogensinde ville sælge via andre kanaler, måtte det gennem detailhandel, kataloger og andre forhandlere være steward for produktets pris og værdi. Vi fandt også bundne rabatter, hvor virksomheden videresælger produkter, der er gratis til deres produkter. Disse bundter faldt bruttomarginen, øgede salgsprisen og introducerede både opgørelse og garantirisici. Da bundtpriserne steg, og flere blev solgt, ville der blive gjort endnu større skade på selskabets driftsmargin. For at rette op på situationen blev disse rabatter straks reduceret, og bundtpriserne blev forhøjet.

Ved at gennemgå prissætningen af ​​individuelle produkter fandt vi også forskelle mellem lignende produkter. For eksempel var den samme størrelse flaske produkt prissat forskelligt mellem de forskellige duftopgaver. Efter at have gennemgået omkostningerne til duftene fandt vi, at der ikke var nogen omkostningsårsag til prisafvigelsen, og produkterne blev bragt ind i en ensartet prissætning.

Selv om disse ændringer kan virke trivielle, er de kortsigtede og langsigtede konsekvenser af ændringerne dramatiske. Fra et langsigtet perspektiv har vi styrket virksomhedens troværdighed hos fremtidige forhandlere og detailhandlere ved at etablere produktværdien til fuld pris, har strømlinet diskonteringsprisemodellen for detailhandlere og konkurrerer ikke længere med detailhandlere med subsidieret fragt.

Ændringernes umiddelbare virkning var en øget salgs- og fortjenstmargen og en reduceret lønomkostning.

Kommende blogs:

"Produktemballage og mærkning af dit 3 sekunders billboard til en potentiel kunde."



"Jump start PR indsats, effekten på søgemaskine markedsføring og optimering fra PR indsats, og få opmærksomhed fra medierne."



"Brug af kontraktcentraler til ledende generering, salg, kundeservice og support og katastrofeplanlægning."


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com