Marketing P.A.I.N. - Del 1, Forhold

{h1}

Det andet problem med john's vacuum annonce er det beskriver, hvad virksomheden gør, fra virksomhedens synspunkt. "en ende-til-ende løsning til engroskøb, forsendelse, opbevaring, display, detailannoncering og finansiering af boligstøvsugere" kan være, hvordan de mennesker, der arbejder for johns vacuums, ser deres opgaver, men det er ikke den måde kunderne beskriv hvad de vil have.

Marketing P.A.I.N. - Del 1, Forhold: John

Antag John sælger støvsugere. Han føler at han skal reklamere.

Gør han…

1) Forklare for folk, hvorfor rene gulve er vigtige?
2) Forklar hvordan støvsugere fjerner støv, allergener og pollen for at holde din familie sundere?
3) Bekendtgør at hans butik har støvsugere med HEPA-filtre på lager?
4) Annoncere et stort salg på støvsugere i weekenden?

På et eller andet tidspunkt vil John rådes til at gøre hver af disse ting. Er nogen af ​​dem en gyldig strategi? Sandfærdigt kan hver være, men ikke til de samme potentielle markeder, og ikke på samme tid.

Som du kan forestille dig, vil de mennesker, der søger et vakuum i dag, nok reagere bedre på at appellere # 3 - støvsuge med HEPA-filtre på lager; eller måske appellere # 4 - stort salg denne weekend meddelelse.

På den anden side er folk, der undrer sig over pollens virkning på deres families sundhed, nok ikke klar til at forpligte sig til noget køb.

Og uanset hvilken appel han vælger, vil den fungere bedre imod nogle dele af det potentielle støvsugermarked end mod andre segmenter. Det følger logisk, at nogle appeller vil føre til større overskud.

I en række indlæg skal vi diskutere, hvordan man bestemmer hvilket segment af det potentielle marked der er mest rentabelt, hvordan man tiltrækker deres opmærksomhed og hvordan man laver en meddelelse, der appellerer til dem. Endelig diskuterer vi, hvordan du vælger et medium til at levere din besked.

Før vi begynder, lad os se på John og Marsha.

Overvej John. John har lige brugt $ 200 at tage Marsha til en meget flot restaurant til middag. Det er deres første date. John forsøger at imponere Marsha. Hans skjorte er unbuttoned ned til den fjerde knap, for at bedre vise ud af samlingen af ​​guldkæder han bærer. Gennem middag fortæller John Marsha alt om sig selv: at han ejer sit eget firma, som han forventer at offentliggøre om et par år; at hans anden bil, Porche, er i garagen igen på sin ferie hjemme i Boca Raton. At et lokalt politisk parti har henvendt sig til at køre for hans stats repræsentantskab.

Vis af hænder, hvem mener Marsha vil acceptere en anden dato med John?

Lad os nu overveje Johns firma. De brugte kun $ 2.000 på en annonce, der kører i American Idol på den lokale Fox-affiliate. John's Vaccuum annonce stater, "Vi er en ende-til-ende løsning til engroskøb, forsendelse, opbevaring, display, detailannoncering og finansiering af boligstøvsugere.

Vis dine hænder igen. Hvem mener, at Marsha vil droppe købe John's Vacuums til at købe en støvsuger?

Hvad er problemet med annoncen til Johns Vacuums?

Der er faktisk to.

Det første problem er, at annoncen snakker om virksomheden. Helt ærligt, kunder er ligeglad med din virksomhed. De er interesserede i hvad du kan gøre for dem. Hvis det er så indlysende, at det er en frygtelig strategi at opbygge et interpersonelt forhold, hvorfor forretningsmænd insisterer på at gøre det for at prøve et professionelt forhold til en kunde?

Hvorfor vil du have et forhold til en kunde?

Først og fremmest fordi du ikke ønsker at sælge en itemp til en kunde en gang, og derefter starte hele tiden. Du vil tjene meget flere penge med henvisninger og gentage salg.

Det andet problem med John's Vacuum annonce er det beskriver, hvad virksomheden gør, fra virksomhedens synspunkt. ”En ende-til-ende løsning til engroskøb, forsendelse, opbevaring, display, detailannoncering og finansiering af boligstøvsugere,"Måske er de mennesker, der arbejder for John's Vacuums, vist deres pligter, men det er ikke den måde kunderne beskriver, hvad de vil have.

Næste gang diskuterer vi, hvad folk vil have, og hvorfor din annoncering skal imødekomme de ønsker.

Marketing P.A.I.N. - Del 1, Forhold: marketing

Antag John sælger støvsugere. Han føler at han skal reklamere.

Gør han…

1) Forklare for folk, hvorfor rene gulve er vigtige?
2) Forklar hvordan støvsugere fjerner støv, allergener og pollen for at holde din familie sundere?
3) Bekendtgør at hans butik har støvsugere med HEPA-filtre på lager?
4) Annoncere et stort salg på støvsugere i weekenden?

På et eller andet tidspunkt vil John rådes til at gøre hver af disse ting. Er nogen af ​​dem en gyldig strategi? Sandfærdigt kan hver være, men ikke til de samme potentielle markeder, og ikke på samme tid.

Som du kan forestille dig, vil de mennesker, der søger et vakuum i dag, nok reagere bedre på at appellere # 3 - støvsuge med HEPA-filtre på lager; eller måske appellere # 4 - stort salg denne weekend meddelelse.

På den anden side er folk, der undrer sig over pollens virkning på deres families sundhed, nok ikke klar til at forpligte sig til noget køb.

Og uanset hvilken appel han vælger, vil den fungere bedre imod nogle dele af det potentielle støvsugermarked end mod andre segmenter. Det følger logisk, at nogle appeller vil føre til større overskud.

I en række indlæg skal vi diskutere, hvordan man bestemmer hvilket segment af det potentielle marked der er mest rentabelt, hvordan man tiltrækker deres opmærksomhed og hvordan man laver en meddelelse, der appellerer til dem. Endelig diskuterer vi, hvordan du vælger et medium til at levere din besked.

Før vi begynder, lad os se på John og Marsha.

Overvej John. John har lige brugt $ 200 at tage Marsha til en meget flot restaurant til middag. Det er deres første date. John forsøger at imponere Marsha. Hans skjorte er unbuttoned ned til den fjerde knap, for at bedre vise ud af samlingen af ​​guldkæder han bærer. Gennem middag fortæller John Marsha alt om sig selv: at han ejer sit eget firma, som han forventer at offentliggøre om et par år; at hans anden bil, Porche, er i garagen igen på sin ferie hjemme i Boca Raton. At et lokalt politisk parti har henvendt sig til at køre for hans stats repræsentantskab.

Vis af hænder, hvem mener Marsha vil acceptere en anden dato med John?

Lad os nu overveje Johns firma. De brugte kun $ 2.000 på en annonce, der kører i American Idol på den lokale Fox-affiliate. John's Vaccuum annonce stater, "Vi er en ende-til-ende løsning til engroskøb, forsendelse, opbevaring, display, detailannoncering og finansiering af boligstøvsugere.

Vis dine hænder igen. Hvem mener, at Marsha vil droppe købe John's Vacuums til at købe en støvsuger?

Hvad er problemet med annoncen til Johns Vacuums?

Der er faktisk to.

Det første problem er, at annoncen snakker om virksomheden. Helt ærligt, kunder er ligeglad med din virksomhed. De er interesserede i hvad du kan gøre for dem. Hvis det er så indlysende, at det er en frygtelig strategi at opbygge et interpersonelt forhold, hvorfor forretningsmænd insisterer på at gøre det for at prøve et professionelt forhold til en kunde?


Video: The agony of trying to unsubscribe | James Veitch


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com