Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!

{h1}

En masse reklame består af den meget almindelige "vi er vidunderlige. Vi er de bedste" slags brystdumping, man ville forvente fra bilforhandlere eller advokater. Blandt de virksomheder, der sælger tjenester, "vi har været i forretning i 70 år", er en alt for typisk erklæring.

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: nogen

Antag at du går i seng tirsdag aften på det sædvanlige tidspunkt efter din sædvanlige rutine.

Onsdag morgen sidder du op i sengen, svinger dine fødder over siden og bliver skræmt, når du sætter dine fødder i en kold, våd pølse af stående vand.

Du opdager, at en eller anden måde efterlod nogen, at det kolde vand trickled ind i badeværelset. Det ser ud til at have en tilstoppet dræn.

Du føler smerten.

Wow. I lige øjeblikke har du lige flyttet fra Pain Stage 1 (ingen smerte, ingen behov for ydelser) til smertefase 4 (gør det til at stoppe med at skade, NU!).

Skrigende "Jeg får mopen. Du tager fat i de gule sider,"Du tager fat på det øjeblikkelige vandproblem, da din mand / kone / værelseskammerat åbner bogen for" rørlæggere "og ser denne annonce:

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: stoppe

Scanning til den tilstødende side springer denne annonce i bevidsthed:

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: marketing

Er der en forskel mellem T.R. Johnson & Son's annonce, og den af ​​Phillip S. Johnson Plumbing Co.?

Det er ret indlysende, ikke?

Det første selskab synes at tro, at deres navn er den vigtigste information, kunden har brug for. Den anden fokuserer på kundens emergent behov.

De må ikke kæmpe for en nødsituation, men når de har konsulteret de gule sider, er folk klar til at købe.

De er trætte af lidelse. De har konkluderet, at de lider af ikke at eje hvad du sælger.

Hvis disse mennesker er blevet påvirket af din tidligere annoncering, kan de se dig op ved navn. Hvis ikke, vil de søge gennem fortegnelsen for nogen, der kan løse deres problem, og løse det nu.

Du vil ikke imponere nogen som problemløsning, hvis overskriften på din annonce er navnet på din virksomhed, og det efterfølges af en fortegnelse over brandnavne og tjenester, du tilbyder.

Trin 4 Beskeder

En masse reklame består af den meget almindelige "Vi er vidunderlige. Vi er de bedste"Slags brystkastende man ville forvente af bilforhandlere eller advokater for personskade. Blandt de virksomheder, der sælger tjenester, "Vi har været i forretning i 70 år, "Er en alt for typisk erklæring.

Men hvis det var din håndvask løber over, vil du bekymre dig, hvor længe nogen har været i erhvervslivet?

En meget mere fremtrædende besked til en potentiel kunde på Pain Stage 4 er "Stop med at gøre ondt nu.”

Stage 4 smerter er ikke begrænset til nødsituationer. Hvad hvis din vask ikke løber over, men det dræner heller ikke korrekt?

Du har stadig brug for en blikkenslager. Hvad er overskriften, du vil se efter?

Din smerte vil sandsynligvis være...

... at du bliver nødt til at tage ledig tid.

Mere specifikt forsøger det at planlægge din dag, når du ikke ved præcis, når rørleggeren vil dukke op.

Den smerte, tidsforsinkelse, er rettet af denne * blikkenslager:

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: ikke


Sammenlign TV VVS-annonce med T.R. Johnson & Son.

Hvilken vil du ringe, hvis du skulle tage ledig tid for at få det til at ringe?

Smerte Stage 4 forekommer hver gang nogen har brug for en løsning NU!

Trin 4 annoncer er ikke begrænset til annoncer i gule sider. Der kan være tidspunkter, hvor en fase 4-besked fungerer godt for at opbygge din brandbevidsthed i et trin 1-medium. (Lad os være ærlige, sommetider er uopsættelsen ikke forårsaget af det specifikke problem, men snarere af kundens omstændigheder).

Kvinde: Har du rettet det endnu? Har du rettet det endnu? Har du rettet det endnu?

Mand: Jeg arbejder på det okay? Giv mig en pause.

’Nouncer: Alle Pro VVS. For alle tider kan du ikke ordne det.

Kvinde: Har du rettet det endnu?

’Nouncer: Vi kan. Ring alle Pro, i dag.

Kvinde: Har du rettet det endnu?

Mand: Ja, jeg fik det.

Blikkenslager: Problem løst.

Selvfølgelig er der etape 4 smerter, der ikke involverer VVS-problemer.

Opfordrer så enkelt som "Jeg er sulten" er meget mere effektiv, når du lover øjeblikkelig lindring, som i denne klassiske Dominos annonce:

Announcer: Når Domino's Pizza leverer, kommer kvaliteten først. Vi brugerdefinerede bage hver pizza med omhyggeligt udvalgte, dygtigt tilberedte ingredienser. Smag kvaliteten.

Sangere: Domino's Pizza. Domino's Pizza leverer.

Announcer: Ring nu, og vi vil levere en varm lækker specialfremstillet pizza til dig på mindre end 30 minutter. Et opkald gør det hele.

At anerkende graden af ​​smerte er den første halvdel af Marketing P.A.I.N. strategi. Selv om det har taget os seks afdrag for at beskrive den smerte, adresserer vi den anden halvdel af formlen i næste indlæg.

Gør dig klar til at anvende Marketing P.A.I.N. til dine annonceringsmeddelelser og se din ROI eksplodere.

* TV Plumber blev skabt af Adam Strange, og featured i Ringe op fortjeneste i de gule sider af Dick Larkin.

Du finder T.R. Johnson & Son og Phillip S. Johnson Plumbing Co.-annoncer i den aktuelle Verizon Yellow Pages-katalog til Huntington, WV.

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: annonce

Antag at du går i seng tirsdag aften på det sædvanlige tidspunkt efter din sædvanlige rutine.

Onsdag morgen sidder du op i sengen, svinger dine fødder over siden og bliver skræmt, når du sætter dine fødder i en kold, våd pølse af stående vand.

Du opdager, at en eller anden måde efterlod nogen, at det kolde vand trickled ind i badeværelset. Det ser ud til at have en tilstoppet dræn.

Du føler smerten.

Wow. I lige øjeblikke har du lige flyttet fra Pain Stage 1 (ingen smerte, ingen behov for ydelser) til smertefase 4 (gør det til at stoppe med at skade, NU!).

Skrigende "Jeg får mopen. Du tager fat i de gule sider,"Du tager fat på det øjeblikkelige vandproblem, da din mand / kone / værelseskammerat åbner bogen for" rørlæggere "og ser denne annonce:

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: nogen

Scanning til den tilstødende side springer denne annonce i bevidsthed:

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: marketing

Er der en forskel mellem T.R. Johnson & Son's annonce, og den af ​​Phillip S. Johnson Plumbing Co.?

Det er ret indlysende, ikke?

Det første selskab synes at tro, at deres navn er den vigtigste information, kunden har brug for. Den anden fokuserer på kundens emergent behov.

De må ikke kæmpe for en nødsituation, men når de har konsulteret de gule sider, er folk klar til at købe.

De er trætte af lidelse. De har konkluderet, at de lider af ikke at eje hvad du sælger.

Hvis disse mennesker er blevet påvirket af din tidligere annoncering, kan de se dig op ved navn. Hvis ikke, vil de søge gennem fortegnelsen for nogen, der kan løse deres problem, og løse det nu.

Du vil ikke imponere nogen som problemløsning, hvis overskriften på din annonce er navnet på din virksomhed, og det efterfølges af en fortegnelse over brandnavne og tjenester, du tilbyder.

Trin 4 Beskeder

En masse reklame består af den meget almindelige "Vi er vidunderlige. Vi er de bedste"Slags brystkastende man ville forvente af bilforhandlere eller advokater for personskade. Blandt de virksomheder, der sælger tjenester, "Vi har været i forretning i 70 år, "Er en alt for typisk erklæring.

Men hvis det var din håndvask løber over, vil du bekymre dig, hvor længe nogen har været i erhvervslivet?

En meget mere fremtrædende besked til en potentiel kunde på Pain Stage 4 er "Stop med at gøre ondt nu.”

Stage 4 smerter er ikke begrænset til nødsituationer. Hvad hvis din vask ikke løber over, men det dræner heller ikke korrekt?

Du har stadig brug for en blikkenslager. Hvad er overskriften, du vil se efter?

Din smerte vil sandsynligvis være...

... at du bliver nødt til at tage ledig tid.

Mere specifikt forsøger det at planlægge din dag, når du ikke ved præcis, når rørleggeren vil dukke op.

Den smerte, tidsforsinkelse, er rettet af denne * blikkenslager:

Marketing P.A.I.N. - Del 6, Lad det stoppe!: nogen


Sammenlign TV VVS-annonce med T.R. Johnson & Son.

Hvilken vil du ringe, hvis du skulle tage ledig tid for at få det til at ringe?


Video: The agony of trying to unsubscribe | James Veitch


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com