De fleste iværksættere starter den forkerte måde - her er løsningen

{h1}

Halvdelen af ​​startups overlever ikke de første fem år, og 30% fejler inden 10 år. Her er et radikalt nyt indhold-første forretningsmodel for iværksættere.

Af Joe Pulizzi

Ifølge SBA overlever halvdelen af ​​opstart ikke de første fem år, og kun 30 procent er omkring i 10 år. For at gøre tingene værre, rapporterer OnStartups.com, at succesfrekvensen for første gangs iværksættere er kun 18 procent. Av!

Ønsker du bedre nyhed? Henry Blodget, medstifter af Business Insider (blandt andre anerkendelser), placerer succesraten for en af ​​de mest succesfulde opstart acceleratorer på jorden, Y Combinator, med kun 10 procent eller mindre.

Hvis du er iværksætter eller starter, ved du sikkert, at oddsene allerede er stablet mod dig. Og du ville have det rigtigt, hvis du starter din virksomhed, starter næsten alle virksomheder i verden: Opret et produkt først, og prøv derefter at finde din kundebase og markedskvalitet.

En bedre måde at starte på

Hvad hvis der var en bedre måde at øge oddsene for din startup succes betydeligt? Nå, vi har lige fundet det. I løbet af det sidste år har vi haft mulighed for at interviewe snesevis af de hurtigst voksende virksomheder ledet af iværksættere, der brugte en "content-first" forretningsmodel (mere om det på et sekund).

Jo mere vi interviewede, jo flere ligheder fandt vi blandt deres forretningsmodeller. Faktisk, da vi analyserede virksomhederne, opdagede vi, at de hver især fulgte de samme seks trin til byggebranchens førende platforme. Dette er hvad vi kaldte Content Inc.-modellen.

Den korte historie er dette: hver eneste forretning fulgte nøjagtig samme model og de samme seks trin. Enkelt sagt, de byggede først et publikum og lancerede derefter et produkt eller en tjeneste.

Historien om Copyblogger Media

Brian Clark, grundlægger af Copyblogger Media, deler sin historie i både forordet af Content Inc. og hele som en casestudie. Brian, en genoprettende advokat, havde nogle fantastiske ideer om, hvordan virksomheder skal markedsføre online. Desværre (eller måske jeg burde sige heldigvis), havde han ikke et produkt at sælge.

I et år og syv måneder udviklede Brian konsekvent indhold på en konsistent måde til en målgruppe. Han definerede sit ultimative mission: At oprette medieaktiver, der afhang af tilladelsen til at kontakte mit publikum, ikke tilladelse fra en medieportvogter.

I stenografi: Bliv den ekspert ressource, der tiltrækker det rigtige publikum uden at skulle købe reklamer på andres platform.

Og Brian gjorde netop det. I dag er Copyblogger Media (nu kaldet Rainmaker Digital) et af de hurtigst voksende SaaS (software-as-a-service) virksomheder på planeten.

Content Inc. Model

Hvad Brian gjorde sammen med snesevis af andre bemærkelsesværdigt succesfulde virksomheder rundt omkring i verden, følger Content Inc.-modellen.

Uden barrierer for adgang til udgivelse og evnen til at finde et publikum online, kan vi nu udvikle en kundeliste inden lanceringen af ​​et produkt. På samme tid, fordi vi tjener dette publikum med konsistent, overbevisende indhold over tid, begynder vi at forstå behovene hos publikum bedre end nogen på planeten. Det betyder, at vi vil lære, hvad dette publikum i sidste ende ønsker at købe, og hvordan vi kan gøre vores publikum til rigtige indtægter og overskud.

1 2 3 4 Næste side

De seks trin omfatter:

1. Den søde plet
Først afdække et indholdsområde, hvor forretningsmodellen skal baseres. For at dette skal ske, skal vi identificere et sødt sted, der tiltrækker et publikum over tid. Dette sted er skæringspunktet mellem et videns- eller færdighedssæt (noget, hvor virksomheden har kompetence) og et lidenskabsområde (noget, virksomheden føler, er af stor værdi for samfundet eller iboende værdi for målgruppen).

For eksempel har Andy Schneider bygget en hel forretning omkring hans berømthedspersona, The Chicken Whisperer. Andys vidensområde er baggårdfjerkræ. For at sige det mildt, ved Andy mere om at høste høns i en baggård end bare om nogen andre. Samtidig har Andy en passion for undervisning. Andy elsker at hjælpe sine venner med deres baggård kyllingopdræt, når han kan.

2. Indhold tilt
Når den søde plet er identificeret, skal virksomheden bestemme "tilt" eller differentieringsfaktoren for at finde et område med lille eller ingen indholdskonkurrence.

Claus Pilgaard er en af ​​de mest kendte berømthedsfigurer i Danmark, alt sammen på grund af den ekstraordinære måde, han snakker om chili peber. Clausens YouTube-videoer har samlet millioner af visninger, herunder en hvor Claus udfører Dansk Kammerorkester, der spiller Tango Jalousie, mens de spiser verdens varmeste chili peber. Denne video alene har mere end 3 millioner visninger (det er mere end halvdelen af ​​befolkningen i Danmark).

Claus sødestik var skæringspunktet mellem hans færdighed på performance art og hans passion for chili peber. Men hvad Claus realiserede var, at der var en overflod af indhold og eksperter omkring "varmen" bag chili peber, men et indholdsgab omkring smagen af ​​peberfrugterne.

Claus havde altid lidenskab for chili peber, men det var først, før han begyndte at fortælle en anden historie, at forretningsmodellen voksede benene. "Smagsprøve" -tilsætningen til den søde plet var vippet.

3. Opbygning af basen
Når den søde plet er fundet, og vippen opstår, vælges en platform og en indholdsbase er konstrueret. Det er lige som at bygge et hus. Før vi kommer ind i alle mulighederne for maling og inventar og gulv, skal vi planlægge og installere fundamentet. Dette gøres ved konsekvent at generere værdifulde indhold via en nøglekanal (en blog, en podcast, YouTube osv.).

Basen omfatter:

  • Indholdstype: Tekst, video, lyd osv.
  • Indholdsplatform: Blog, iTunes, YouTube osv.
  • Konsistens: Samme tid hver dag, uge, måned osv.
  • Tid: Det tager næsten altid et år at bygge basen nok til at kunne tjene penge på platformen.

I dag tilbyder vores firma Content Marketing Institute et trykt magasin, forskningsblade, podcasts, igangværende workshops og meget mere... men i de første fire år var det bare en blog - kernekanalen, der oprindeligt tiltrak publikum.

Bloggen startede oprindeligt som mig, skriver jeg ca. tre gange om ugen. I 2010 åbnede vi bloggen til yderligere bidragsydere fem gange om ugen. I 2011 gik bloggen dagligt, selv i weekenderne. Ikke før succes blev fundet i bloggen (platformen), spredte CMI til andre kanaler.

4. Høsting publikum
Når platformen er valgt og indholdsbasen er bygget, giver muligheden sig til at øge publikum og konvertere engangslæsere til løbende abonnenter. Det er her, hvor vi udnytter sociale medier som nøglefordelingsværktøjer og tager søgemaskineoptimering alvorligt. På dette tidspunkt er vores job ikke kun for at øge webtrafik. I sig selv er webtrafik en meningsløs metrisk. Vores mål er at øge trafikken for at øge muligheden for at erhverve et publikum.

Den kritiske bekræftelse for dette område: Mens mange beregninger analyserer indholdssucces, er nummer 1-metric abonnenten. Det er næsten umuligt at tjene penge på og vokse dit publikum uden først at få læseren til at handle og faktisk abonnere på dit indhold. I Content Inc.-modellen er e-mail en konge.

5. Diversificering
Når modellen har opbygget et stærkt, loyalt og voksende publikum, er det tid til at diversificere fra hovedindholdsstrømmen. Tænk på modellen som en blæksprutte, hvor hver indholdskanal er en af ​​armene. Hvor mange af disse våben kan vi pakke vores læsere ind for at holde dem tæt på os (og komme tilbage til mere)?

ESPN, der oprindeligt blev startet som en sports-kun kabel-tv-station i 1979, begyndte med en investering på $ 9.000 af Bill og Scott Rasmussen. Nu, næsten 40 år senere, er ESPN verdens mest rentable medievare med en driftsindtjening på over 4 milliarder dollar, ifølge Forbes.

I 13 år har ESPN rettet opmærksomheden mod en kanal for 100 procent af dets publikumsbyggeri fokus: kabel-tv. Derefter startede floodgatesne i begyndelsen i 1992 på diversificering, først med lanceringen af ​​ESPN Radio. ESPN.com (oprindeligt kaldet ESPN SportsZone) lanceret i 1995, fulgt tre år senere af ESPN Magazine.

I dag har ESPN en ejendom i næsten alle kanaler, fra Twitter til podcasts til dokumentarfilm. Selv om kanalerne var begrænsede i 1980'erne og 1990'erne (sammenlignet med i dag), spredte ESPN ikke, før kernen platformen (kabel-tv) var vellykket.

6. Monetisering
Det er tid. Du har identificeret din søde plet. Du har vippet for at finde et område med indholdsforhandlinger. Du har valgt platformen og bygget basen. Du er begyndt at opbygge abonnenter, og du er lige begyndt at lancere indhold på flere platforme. Nu er det, når modellen monetiserer mod platformen.

På dette tidspunkt er du bevæbnet med tilstrækkelig abonnentinformation (både kvalitativ og kvantitativ), at en lang række muligheder vil præsentere sig for at generere indtægter. Det kunne være at konsultere eller sælge software eller holde kunderne længere, eller hvis kunderne i sidste ende køber mere, når de køber.

Rand Fishkin, CEO for Moz (oprindeligt kaldet SEOMoz), startede sin blog om søgemaskineoptimeringsindsigt i 2004. På mindre end fem år havde Moz over 100.000 email-abonnenter.

Rand monetiserede oprindeligt publikum gennem konsulenttjenester, men i 2007 lancerede Moz en beta-abonnementstjeneste til softwareværktøjer og rapporter. I 2009 lukkede Mozambique konsulentfirmaet fuldstændigt og fokuserede på at sælge software til dets publikum. Moz havde mindre end $ 500.000 i omsætning i 2007. I dag er det nord for $ 30 millioner.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com