Forhandlingsstrategier, der arbejder

{h1}

En af de to bedste sætninger, jeg nogensinde har lært, når det drejede sig om at forhandle, var, hvornår nogen smed en pris for deres produkt, forslag eller service

En af de to bedste sætninger, jeg nogensinde har lært, når det drejede mig om at forhandle, var, hvornår nogen smed ud en pris for deres produkt, forslag eller service. Dette sker hele tiden - en pris er navngivet. Mange gange går vi bare med denne pris - så næste gang, når dette sker, overveje en af ​​mine yndlingssætninger:

Hvordan kom du til den pris?

eller

Hvad baserede du det nummer på?

Indtil vi ved, hvad baggrunden er for det tilbudte nummer, ved vi ikke hvordan vi skal svare. Prøv det her og se, hvordan det virker. Jeg finder bare, at det kan afvæbne folk og få dem til at forklare mere, så jeg kan derefter afgøre, om det var et tilfældigt tal, eller hvis det var af specifikke årsager. Dette hjælper med at afgøre, om der kan være plads til at forhandle eller ej.

Lynn Schleeter, direktør for Center for Salg Innovation, Fremragende Excellence i Salg Talent på College of St. Katherine tilbyder disse point også:

Vær modig, alt er omsætningspapirer. Gennem opdagelsesspørgsmål graver dybt for at identificere, hvad du vil opnå i en situation. Vær klar over dine forventninger fra starten ved at præcisere et maksimum og et minimumsresultat. Venter på at finde ud af det langs forhandlingens vej fører til lavere resultater. En nylig ny college kandidat forhandlede hendes startløn og var skuffet over, at den højere løn blev verbalt benægtet dog hendes bekræftende tilbudsbrev indeholdt den højere startløn. Hendes indsats blev belønnet! Alt fra løn til produkter til personlig tid er omsætningspapirer. Dybt nærmer sig hver situation ved at vide, at alt er omsætningspapirer.

Fortsæt forhandling. Forhandlingen stopper ikke, når kontraktaftalen er underskrevet og lukket. Tænk mere og mere om hvert trin for at levere værdi og resultater. Afklare ansvarsområder hos enkeltpersoner, der er involveret ved at identificere og formidle specifikke handlinger, resultater, tidsrammer, deadlines og lovede resultater. Fortsæt med at tale om andres interesser, bekymringer og spørgsmål for at opbygge / stramme forholdet. Brug et fast sprog til at udtrykke specifikke resultater og fjerne eventuelle forvirrende gråområder.

Intet drama. Efter at have lukket en aftale, spørg efter tilbagemelding om et forslag eller en strategi og tag kommentarer uden drama. Ofte kvinder ønsker ærlig konstruktiv feedback, men de reagerer ikke godt, når det gives. Viser svaghed forårsager tab af respekt og vilje til at engagere sig i fremtidige forretningsaftaler sammen. Spørg hvad skal vi gøre på næste niveau for at tjene din virksomhed? Lær af hver lejlighed.


Video: ADVOkurser.dk: Nyt kursus i Forhandling med Mie Marcussen


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com