De nye regler for B2B Marketing

{h1}

Business-to-business markedsføring er ikke, hvad det plejede at være. Er din lille virksomhed at udnytte de nyeste b2b marketing værktøjer og taktik?

Ejer du et firma, der markedsfører business-to-business? Hvis ja, ved du, hvor vigtigt ansigts-til-ansigt prospektering og salg er til succes. Du er nødt til at netværk, arbejde telefonen, foretage salgsopkald og meget mere. Men i stigende grad sker B2B-markedsføring online, og hvis din lille virksomhed stadig er afhængig af personligt markedsføringsmetoder, kommer du til at falde bag kurven.

Din virksomheds hjemmeside er det afgørende udgangspunkt for online B2B marketing. I dag er B2B-salgstragten ændret, idet køberne typisk udfører en stor del af deres forskning online før de når ud til et firma for at købe. Hvor engang du kunne nå ud til kundeemner personligt, er det lige så vigtigt at trække dem ind gennem online markedsføring og indhold, der får dem interesserede, giver information og besvarer deres spørgsmål. På den måde, når de kontakter dig, bliver de halvvejs solgt på dit produkt eller din tjeneste allerede.

Men med så mange digitale marketing muligheder, hvordan kan du vide, hvor du skal fokusere på din online marketingindsats? Status for B2B Marketing 2015, en nylig rapport fra Regalix, har nogle nyttige indsigter.

  • Vær ikke nærig. 82% af respondenterne i undersøgelsen planlægger at øge deres online B2B marketing udgifter i år. Faktisk vil mere end halvdelen (52 procent) bruge over 50 procent af deres marketingbudget på digital i år, en væsentlig stigning fra 36 procent sidste år. Hvad de ikke bruger på: Udskrivningsmarkedsmaterialer, såsom brochurer og printannoncer, er i tilbagegang.
  • Du skal have en hjemmeside. Websites dominerer B2B markedsføring med hensyn til hvor mange penge der bruges på dem, hvor effektive de er, og hvor vigtige de er for succes. Men dit websted kan ikke bare sidde der, statisk: Webstedets indhold er afgørende for B2B-salgsprocessen. B2B-markedsførere siger, at webstedsindhold er deres mest effektive type digitalt marketingindhold; 76 procent ser det som "uundværligt" for 2015, og 67 procent vil bruge mere på det i år.
  • Så sej den SEO ud af det. Søgemaskineoptimering er nummer et område, hvor B2B-markedsførere vil bruge dette år, og en af ​​de mest effektive. Forbedring af din websteds rangering i organiske søgeresultater er, hvad der kører disse købere på udkig efter, siger "recycled toner printer cartridge supplier" lige til din dør, er, hjemmeside.
  • Diversificere dit indhold. Hvilke specifikke typer indhold fungerer bedst i B2B marketing online? Ud over case-studier og hvidbøger betaler de mest effektive indholdsformater, webinars / webcasts for flere virksomheder, og 65 procent af respondenterne planlægger at bruge mere på onlinevideoer i år.
  • Få socialt. Ikke overraskende er LinkedIn den store vinder for B2B-virksomheder, hvor 85 procent planlægger at bruge mere på det i år. 70% vil bruge mere på Twitter og 70 procent på YouTube. Imidlertid siger næsten halvdelen (48 procent), at de vil reducere Facebook-udgifter.
  • Gør det mobil. Her er hvor undersøgelsen og jeg deler veje. Undersøgelsen teoriserer, at mobilmarkedsføring ikke er effektiv for B2B-virksomheder, og bemærker, at få investerer i det. Selvom det er rigtigt, at B2B beslutningstagere typisk undersøger køb på arbejdspladsen (på deres skrivebord eller laptop), hvis du ved nogle travle ledere, ved du, at lige så mange af dem er afhængige af tabletter eller endda smartphones til at arbejde hjemme, på vejen eller på toget til arbejde. Personligt tror jeg, at ignorere mobil i din B2B-markedsføring er en stor fejl-og små virksomhedsejere, der kommer ud foran pakken ved at udvikle mobilvenligt indhold til B2B-prospektet vil vinde stort.

Ejer du et firma, der markedsfører business-to-business? Hvis ja, ved du, hvor vigtigt ansigts-til-ansigt prospektering og salg er til succes. Du er nødt til at netværk, arbejde telefonen, foretage salgsopkald og meget mere. Men i stigende grad sker B2B-markedsføring online, og hvis din lille virksomhed stadig er afhængig af personligt markedsføringsmetoder, kommer du til at falde bag kurven.

Din virksomheds hjemmeside er det afgørende udgangspunkt for online B2B marketing. I dag er B2B-salgstragten ændret, idet køberne typisk udfører en stor del af deres forskning online før de når ud til et firma for at købe. Hvor engang du kunne nå ud til kundeemner personligt, er det lige så vigtigt at trække dem ind gennem online markedsføring og indhold, der får dem interesserede, giver information og besvarer deres spørgsmål. På den måde, når de kontakter dig, bliver de halvvejs solgt på dit produkt eller din tjeneste allerede.

Men med så mange digitale marketing muligheder, hvordan kan du vide, hvor du skal fokusere på din online marketingindsats? Status for B2B Marketing 2015, en nylig rapport fra Regalix, har nogle nyttige indsigter.

  • Vær ikke nærig. 82% af respondenterne i undersøgelsen planlægger at øge deres online B2B marketing udgifter i år. Faktisk vil mere end halvdelen (52 procent) bruge over 50 procent af deres marketingbudget på digital i år, en væsentlig stigning fra 36 procent sidste år. Hvad de ikke bruger på: Udskrivningsmarkedsmaterialer, såsom brochurer og printannoncer, er i tilbagegang.
  • Du skal have en hjemmeside. Websites dominerer B2B markedsføring med hensyn til hvor mange penge der bruges på dem, hvor effektive de er, og hvor vigtige de er for succes. Men dit websted kan ikke bare sidde der, statisk: Webstedets indhold er afgørende for B2B-salgsprocessen. B2B-markedsførere siger, at webstedsindhold er deres mest effektive type digitalt marketingindhold; 76 procent ser det som "uundværligt" for 2015, og 67 procent vil bruge mere på det i år.
  • Så sej den SEO ud af det. Søgemaskineoptimering er nummer et område, hvor B2B-markedsførere vil bruge dette år, og en af ​​de mest effektive. Forbedring af din websteds rangering i organiske søgeresultater er, hvad der kører disse købere på udkig efter, siger "recycled toner printer cartridge supplier" lige til din dør, er, hjemmeside.
  • Diversificere dit indhold. Hvilke specifikke typer indhold fungerer bedst i B2B marketing online? Ud over case-studier og hvidbøger betaler de mest effektive indholdsformater, webinars / webcasts for flere virksomheder, og 65 procent af respondenterne planlægger at bruge mere på onlinevideoer i år.
  • Få socialt. Ikke overraskende er LinkedIn den store vinder for B2B-virksomheder, hvor 85 procent planlægger at bruge mere på det i år. 70% vil bruge mere på Twitter og 70 procent på YouTube. Imidlertid siger næsten halvdelen (48 procent), at de vil reducere Facebook-udgifter.
  • Gør det mobil. Her er hvor undersøgelsen og jeg deler veje. Undersøgelsen teoriserer, at mobilmarkedsføring ikke er effektiv for B2B-virksomheder, og bemærker, at få investerer i det. Selvom det er rigtigt, at B2B beslutningstagere typisk undersøger køb på arbejdspladsen (på deres skrivebord eller laptop), hvis du ved nogle travle ledere, ved du, at lige så mange af dem er afhængige af tabletter eller endda smartphones til at arbejde hjemme, på vejen eller på toget til arbejde. Personligt tror jeg, at ignorere mobil i din B2B-markedsføring er en stor fejl-og små virksomhedsejere, der kommer ud foran pakken ved at udvikle mobilvenligt indhold til B2B-prospektet vil vinde stort.
Ejer du et firma, der markedsfører business-to-business? Hvis ja, ved du, hvor vigtigt ansigts-til-ansigt prospektering og salg er til succes. Du er nødt til at netværk, arbejde telefonen, foretage salgsopkald og meget mere. Men i stigende grad sker B2B-markedsføring online, og hvis din lille virksomhed stadig er afhængig af personligt markedsføringsmetoder, kommer du til at falde bag kurven.

Din virksomheds hjemmeside er det afgørende udgangspunkt for online B2B marketing. I dag er B2B-salgstragten ændret, idet køberne typisk udfører en stor del af deres forskning online før de når ud til et firma for at købe. Hvor engang du kunne nå ud til kundeemner personligt, er det lige så vigtigt at trække dem ind gennem online markedsføring og indhold, der får dem interesserede, giver information og besvarer deres spørgsmål. På den måde, når de kontakter dig, bliver de halvvejs solgt på dit produkt eller din tjeneste allerede.

Men med så mange digitale marketing muligheder, hvordan kan du vide, hvor du skal fokusere på din online marketingindsats? Status for B2B Marketing 2015, en nylig rapport fra Regalix, har nogle nyttige indsigter.

  • Vær ikke nærig. 82% af respondenterne i undersøgelsen planlægger at øge deres online B2B marketing udgifter i år. Faktisk vil mere end halvdelen (52 procent) bruge over 50 procent af deres marketingbudget på digital i år, en væsentlig stigning fra 36 procent sidste år. Hvad de ikke bruger på: Udskrivningsmarkedsmaterialer, såsom brochurer og printannoncer, er i tilbagegang.
  • Du skal have en hjemmeside. Websites dominerer B2B markedsføring med hensyn til hvor mange penge der bruges på dem, hvor effektive de er, og hvor vigtige de er for succes. Men dit websted kan ikke bare sidde der, statisk: Webstedets indhold er afgørende for B2B-salgsprocessen. B2B-markedsførere siger, at webstedsindhold er deres mest effektive type digitalt marketingindhold; 76 procent ser det som "uundværligt" for 2015, og 67 procent vil bruge mere på det i år.
  • Så sej den SEO ud af det. Søgemaskineoptimering er nummer et område, hvor B2B-markedsførere vil bruge dette år, og en af ​​de mest effektive. Forbedring af din websteds rangering i organiske søgeresultater er, hvad der kører disse købere på udkig efter, siger "recycled toner printer cartridge supplier" lige til din dør, er, hjemmeside.
  • Diversificere dit indhold. Hvilke specifikke typer indhold fungerer bedst i B2B marketing online? Ud over case-studier og hvidbøger betaler de mest effektive indholdsformater, webinars / webcasts for flere virksomheder, og 65 procent af respondenterne planlægger at bruge mere på onlinevideoer i år.
  • Få socialt. Ikke overraskende er LinkedIn den store vinder for B2B-virksomheder, hvor 85 procent planlægger at bruge mere på det i år. 70% vil bruge mere på Twitter og 70 procent på YouTube. Imidlertid siger næsten halvdelen (48 procent), at de vil reducere Facebook-udgifter.
  • Gør det mobil. Her er hvor undersøgelsen og jeg deler veje. Undersøgelsen teoriserer, at mobilmarkedsføring ikke er effektiv for B2B-virksomheder, og bemærker, at få investerer i det. Selvom det er rigtigt, at B2B beslutningstagere typisk undersøger køb på arbejdspladsen (på deres skrivebord eller laptop), hvis du ved nogle travle ledere, ved du, at lige så mange af dem er afhængige af tabletter eller endda smartphones til at arbejde hjemme, på vejen eller på toget til arbejde. Personligt tror jeg, at ignorere mobil i din B2B-markedsføring er en stor fejl-og små virksomhedsejere, der kommer ud foran pakken ved at udvikle mobilvenligt indhold til B2B-prospektet vil vinde stort.

Video: Salg og marketing: Få tre råd til at styrke samarbejdet


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com