Ni måder at trykke på i din kundebase for at øge din cash flow

{h1}

Men sørg for, at du altid sælger til kunder ved at skabe reel værdi.

Her er en liste over ni måder, du kan klare på din kundebase for at øge dit cash flow. Det er vigtigt at bemærke, at du skal sørge for, at du altid sælger til dine kunder ved at skabe reel værdi og ære dit forhold til dem.

1. Upsell: En upsell er et rigere, opgraderet tilbud, som du flytter en procentdel af dine kunder til at købe. For eksempel forestille dig et lønudbyderfirma, der normalt tilbyder at overtage den korrekte behandling af lønmodtagere. Dette selskab kunne tilbyde sine kunder en komplet outsourcet personalepakke. Selvom kun 10 procent af virksomhedens kunder opgraderet til dette fullservice-tilbud, kan det fordoble virksomhedens pengestrømme. Hvad kan du opgradere dine kunder eller et underafsnit af dine kunder til noget, der bedre kunne betjene deres virkelige behov med et godt overskud?

2. Krydsalg: Når en kunde køber fra dig, hvad har de mere brug for, at din virksomhed kan sælge til dem? For eksempel solgte en boligindretningsvirksomhed netop en klient ny flise til hendes master badeværelse. Et kryds sælger ville være for den virksomhed at tilbyde købmanden grout, værktøjer eller andre badeværelse armaturer på købstidspunktet. Hvad mere kan du tilbyde dine kunder på det tidspunkt, de køber hos dig?

3. Se: Hvilke andre typer produkter og tjenester har dine kunder brug for, at du ikke leverer? Du kan henvise til en gebyr-for-henvisning, på en overskudsdeling eller blot inden for et uformelt gensidigt forhold, hvor et lille netværk af virksomheder hjælper hinanden med at generere forretning og betjene kunder.

4. Henvisninger: Når du giver stor værdi til dine kunder, spørg dem om henvisninger til andre mennesker, som de ved, hvem der ville have gavn af dine produkter eller tjenester. For eksempel blev på en typisk Maui Millionaires værksted cirka halvdelen af ​​befolkningen i rummet oprindeligt klienter fra henvisninger. Ikke kun er omkostningerne ved henvisningen meget lav, men du har øjeblikkelig tillid overført fra den refererende klient til denne potentielle kunde. Det betyder, at du får en meget højere konverteringsfrekvens for henvist potentielle kunder, der ender med at købe fra dig.

5. Folk, der sagde nej: Hvor mange penge brugte din virksomhed på sin gennemsnitlige bly? Men hvor mange virksomheder sælger aldrig til en potentiel klient, når de siger nej. I stedet spørg dig selv, hvad ellers kunne du tilbyde dem at få dem til at sige ja? Kan du vende disse typer af kundeemner til et specielt salgsteam i dit firma, som du giver tilladelse til at gøre et uimodståeligt "gateway-tilbud" (se nedenfor)?

Eller måske kan du gå sammen med disse leads med en anden virksomhed eller endda en konkurrent på joint venture-basis? Eller måske kan du bare holde dem tilbage til din virksomhed, vel vidende at over tid vil nok af dem til sidst købe (bevist, fordi du har sporet dette via din kundebase).

6. Bedre fører: Hver virksomhed har et stort antal kundeemner, der reagerede en gang for at spørge om et produkt eller en tjeneste (enten via telefon, mail, web, personligt osv.), Men så falmede bare i baggrunden. Hvordan kunne du kontakte disse uaktuelle kundeemner og lokke dem til at blive kunder? Måske kan du skrive et brev om undskyldning for at lade deres værdifulde behov glide mellem revnerne og tilbyde dem en særlig gave, når de kontakter dit kontor. Eller måske kan du få dit salgsteam til at oprette et specielt script og salgsproces for at arbejde bare med disse typer af leads (se salgssystemer nedenfor). Nøglen er, at du har brugt en masse penge og energi for at få disse mennesker til at rejse deres hænder en gang, hvordan kan du udnytte det nu?

7. Styr dine kunder: Hvordan kan du gøre det lettere for dine kunder at få øget værdi fra dig på en måde, der reducerer dine omkostninger? Kan du få dine kunder til at støtte hinanden? Kan du oprette selvbetjeningsindstillinger til dine kunder online, så de kan finde de svar, de ønsker, uden at vente på linje? For eksempel hjælper vores Maui Mastermind ™ Online klienter hinanden. Sikker på, at de får svar fra David og andre Maui Advisors, men meget af den værdi, de får, kommer direkte fra det pulserende samfund, vi kollektivt har skabt, hvor folk hjælper hinanden.

8. Indhold og produktideer: Få dine kunder til at dele deres problemer og smerter, deres ideer og ønsker med dig. Lad dem beta prøve nye produkter eller tjenester til nedsat gebyr eller endda gratis. Deres feedback og buzz vil mere end tilbagebetale din investering. Også hver virksomhed har brug for banebrydende kunder. For os holder vores Maui Mastermind-kunder os på forkant. Vi skal scramble ret hurtigt for at betjene deres behov og arbejder ofte sammen for at teste vores nye forretningsidéer eller investeringsmodeller. De vindende ideer arbejder så ned til vores andre Maui Millionaires kunder gennem vores bøger, online kurser og live workshops. Dine banebrydende kunder kan være krævende, men de er værd deres vægt i guld. Ingen forretninger kan håbe at forblive frisk og skarp, medmindre den har en gruppe af banebrydende kunder.

9. Testimonials: Når du kombinerer stor værdi med enkle systemer for pålideligt at bede dine kunder om at dele, hvordan dit produkt eller din tjeneste gav dem, får du uimodståelige historier. Og historier sælger. Hvordan kan du få overbevisende historier om de resultater, dine kunder har opnået ved at investere i dine produkter eller tjenester? Og hvordan kan du dele disse historier på måder, der tvinger dine andre kunder eller potentielle kunder til at gøre mere forretning med dig?

David Finkel er den bedst sælgende forfatter af over 40 bøger og kurser, herunder The Maui Millionaires for Business. Han er en succesfuld virksomhedsejer, der har købt, bygget og solgt flere multimillionvirksomheder de seneste 10 år. For at lære mere om hans værktøjer til virksomhedsejere, skal du besøge ham på nettet på MauiMillionaires.com.

Her er en liste over ni måder, du kan klare på din kundebase for at øge dit cash flow. Det er vigtigt at bemærke, at du skal sørge for, at du altid sælger til dine kunder ved at skabe reel værdi og ære dit forhold til dem.

1. Upsell: En upsell er et rigere, opgraderet tilbud, som du flytter en procentdel af dine kunder til at købe. For eksempel forestille dig et lønudbyderfirma, der normalt tilbyder at overtage den korrekte behandling af lønmodtagere. Dette selskab kunne tilbyde sine kunder en komplet outsourcet personalepakke. Selvom kun 10 procent af virksomhedens kunder opgraderet til dette fullservice-tilbud, kan det fordoble virksomhedens pengestrømme. Hvad kan du opgradere dine kunder eller et underafsnit af dine kunder til noget, der bedre kunne betjene deres virkelige behov med et godt overskud?

2. Krydsalg: Når en kunde køber fra dig, hvad har de mere brug for, at din virksomhed kan sælge til dem? For eksempel solgte en boligindretningsvirksomhed netop en klient ny flise til hendes master badeværelse. Et kryds sælger ville være for den virksomhed at tilbyde købmanden grout, værktøjer eller andre badeværelse armaturer på købstidspunktet. Hvad mere kan du tilbyde dine kunder på det tidspunkt, de køber hos dig?

3. Se: Hvilke andre typer produkter og tjenester har dine kunder brug for, at du ikke leverer? Du kan henvise til en gebyr-for-henvisning, på en overskudsdeling eller blot inden for et uformelt gensidigt forhold, hvor et lille netværk af virksomheder hjælper hinanden med at generere forretning og betjene kunder.

4. Henvisninger: Når du giver stor værdi til dine kunder, spørg dem om henvisninger til andre mennesker, som de ved, hvem der ville have gavn af dine produkter eller tjenester. For eksempel blev på en typisk Maui Millionaires værksted cirka halvdelen af ​​befolkningen i rummet oprindeligt klienter fra henvisninger. Ikke kun er omkostningerne ved henvisningen meget lav, men du har øjeblikkelig tillid overført fra den refererende klient til denne potentielle kunde. Det betyder, at du får en meget højere konverteringsfrekvens for henvist potentielle kunder, der ender med at købe fra dig.

5. Folk, der sagde nej: Hvor mange penge brugte din virksomhed på sin gennemsnitlige bly? Men hvor mange virksomheder sælger aldrig til en potentiel klient, når de siger nej. I stedet spørg dig selv, hvad ellers kunne du tilbyde dem at få dem til at sige ja? Kan du vende disse typer af kundeemner til et specielt salgsteam i dit firma, som du giver tilladelse til at gøre et uimodståeligt "gateway-tilbud" (se nedenfor)?

Eller måske kan du gå sammen med disse leads med en anden virksomhed eller endda en konkurrent på joint venture-basis? Eller måske kan du bare holde dem tilbage til din virksomhed, vel vidende at over tid vil nok af dem til sidst købe (bevist, fordi du har sporet dette via din kundebase).

6. Bedre fører: Hver virksomhed har et stort antal kundeemner, der reagerede en gang for at spørge om et produkt eller en tjeneste (enten via telefon, mail, web, personligt osv.), Men så falmede bare i baggrunden. Hvordan kunne du kontakte disse uaktuelle kundeemner og lokke dem til at blive kunder? Måske kan du skrive et brev om undskyldning for at lade deres værdifulde behov glide mellem revnerne og tilbyde dem en særlig gave, når de kontakter dit kontor. Eller måske kan du få dit salgsteam til at oprette et specielt script og salgsproces for at arbejde bare med disse typer af leads (se salgssystemer nedenfor). Nøglen er, at du har brugt en masse penge og energi for at få disse mennesker til at rejse deres hænder en gang, hvordan kan du udnytte det nu?

7. Styr dine kunder: Hvordan kan du gøre det lettere for dine kunder at få øget værdi fra dig på en måde, der reducerer dine omkostninger? Kan du få dine kunder til at støtte hinanden? Kan du oprette selvbetjeningsindstillinger til dine kunder online, så de kan finde de svar, de ønsker, uden at vente på linje? For eksempel hjælper vores Maui Mastermind ™ Online klienter hinanden. Sikker på, at de får svar fra David og andre Maui Advisors, men meget af den værdi, de får, kommer direkte fra det pulserende samfund, vi kollektivt har skabt, hvor folk hjælper hinanden.

8. Indhold og produktideer: Få dine kunder til at dele deres problemer og smerter, deres ideer og ønsker med dig. Lad dem beta prøve nye produkter eller tjenester til nedsat gebyr eller endda gratis. Deres feedback og buzz vil mere end tilbagebetale din investering. Også hver virksomhed har brug for banebrydende kunder. For os holder vores Maui Mastermind-kunder os på forkant. Vi skal scramble ret hurtigt for at betjene deres behov og arbejder ofte sammen for at teste vores nye forretningsidéer eller investeringsmodeller. De vindende ideer arbejder så ned til vores andre Maui Millionaires kunder gennem vores bøger, online kurser og live workshops. Dine banebrydende kunder kan være krævende, men de er værd deres vægt i guld. Ingen forretninger kan håbe at forblive frisk og skarp, medmindre den har en gruppe af banebrydende kunder.

9. Testimonials: Når du kombinerer stor værdi med enkle systemer for pålideligt at bede dine kunder om at dele, hvordan dit produkt eller din tjeneste gav dem, får du uimodståelige historier. Og historier sælger. Hvordan kan du få overbevisende historier om de resultater, dine kunder har opnået ved at investere i dine produkter eller tjenester? Og hvordan kan du dele disse historier på måder, der tvinger dine andre kunder eller potentielle kunder til at gøre mere forretning med dig?

David Finkel er den bedst sælgende forfatter af over 40 bøger og kurser, herunder The Maui Millionaires for Business. Han er en succesfuld virksomhedsejer, der har købt, bygget og solgt flere multimillionvirksomheder de seneste 10 år. For at lære mere om hans værktøjer til virksomhedsejere, skal du besøge ham på nettet på MauiMillionaires.com.

Her er en liste over ni måder, du kan klare på din kundebase for at øge dit cash flow. Det er vigtigt at bemærke, at du skal sørge for, at du altid sælger til dine kunder ved at skabe reel værdi og ære dit forhold til dem.

1. Upsell: En upsell er et rigere, opgraderet tilbud, som du flytter en procentdel af dine kunder til at købe. For eksempel forestille dig et lønudbyderfirma, der normalt tilbyder at overtage den korrekte behandling af lønmodtagere. Dette selskab kunne tilbyde sine kunder en komplet outsourcet personalepakke. Selvom kun 10 procent af virksomhedens kunder opgraderet til dette fullservice-tilbud, kan det fordoble virksomhedens pengestrømme. Hvad kan du opgradere dine kunder eller et underafsnit af dine kunder til noget, der bedre kunne betjene deres virkelige behov med et godt overskud?

2. Krydsalg: Når en kunde køber fra dig, hvad har de mere brug for, at din virksomhed kan sælge til dem? For eksempel solgte en boligindretningsvirksomhed netop en klient ny flise til hendes master badeværelse. Et kryds sælger ville være for den virksomhed at tilbyde købmanden grout, værktøjer eller andre badeværelse armaturer på købstidspunktet. Hvad mere kan du tilbyde dine kunder på det tidspunkt, de køber hos dig?

3. Se: Hvilke andre typer produkter og tjenester har dine kunder brug for, at du ikke leverer? Du kan henvise til en gebyr-for-henvisning, på en overskudsdeling eller blot inden for et uformelt gensidigt forhold, hvor et lille netværk af virksomheder hjælper hinanden med at generere forretning og betjene kunder.

4. Henvisninger: Når du giver stor værdi til dine kunder, spørg dem om henvisninger til andre mennesker, som de ved, hvem der ville have gavn af dine produkter eller tjenester. For eksempel blev på en typisk Maui Millionaires værksted cirka halvdelen af ​​befolkningen i rummet oprindeligt klienter fra henvisninger. Ikke kun er omkostningerne ved henvisningen meget lav, men du har øjeblikkelig tillid overført fra den refererende klient til denne potentielle kunde. Det betyder, at du får en meget højere konverteringsfrekvens for henvist potentielle kunder, der ender med at købe fra dig.

5. Folk, der sagde nej: Hvor mange penge brugte din virksomhed på sin gennemsnitlige bly? Men hvor mange virksomheder sælger aldrig til en potentiel klient, når de siger nej. I stedet spørg dig selv, hvad ellers kunne du tilbyde dem at få dem til at sige ja? Kan du vende disse typer af kundeemner til et specielt salgsteam i dit firma, som du giver tilladelse til at gøre et uimodståeligt "gateway-tilbud" (se nedenfor)?

Eller måske kan du gå sammen med disse leads med en anden virksomhed eller endda en konkurrent på joint venture-basis? Eller måske kan du bare holde dem tilbage til din virksomhed, vel vidende at over tid vil nok af dem til sidst købe (bevist, fordi du har sporet dette via din kundebase).

6. Bedre fører: Hver virksomhed har et stort antal kundeemner, der reagerede en gang for at spørge om et produkt eller en tjeneste (enten via telefon, mail, web, personligt osv.), Men så falmede bare i baggrunden. Hvordan kunne du kontakte disse uaktuelle kundeemner og lokke dem til at blive kunder? Måske kan du skrive et brev om undskyldning for at lade deres værdifulde behov glide mellem revnerne og tilbyde dem en særlig gave, når de kontakter dit kontor. Eller måske kan du få dit salgsteam til at oprette et specielt script og salgsproces for at arbejde bare med disse typer af leads (se salgssystemer nedenfor). Nøglen er, at du har brugt en masse penge og energi for at få disse mennesker til at rejse deres hænder en gang, hvordan kan du udnytte det nu?

7. Styr dine kunder: Hvordan kan du gøre det lettere for dine kunder at få øget værdi fra dig på en måde, der reducerer dine omkostninger? Kan du få dine kunder til at støtte hinanden? Kan du oprette selvbetjeningsindstillinger til dine kunder online, så de kan finde de svar, de ønsker, uden at vente på linje? For eksempel hjælper vores Maui Mastermind ™ Online klienter hinanden. Sikker på, at de får svar fra David og andre Maui Advisors, men meget af den værdi, de får, kommer direkte fra det pulserende samfund, vi kollektivt har skabt, hvor folk hjælper hinanden.

8. Indhold og produktideer: Få dine kunder til at dele deres problemer og smerter, deres ideer og ønsker med dig. Lad dem beta prøve nye produkter eller tjenester til nedsat gebyr eller endda gratis. Deres feedback og buzz vil mere end tilbagebetale din investering. Også hver virksomhed har brug for banebrydende kunder. For os holder vores Maui Mastermind-kunder os på forkant. Vi skal scramble ret hurtigt for at betjene deres behov og arbejder ofte sammen for at teste vores nye forretningsidéer eller investeringsmodeller. De vindende ideer arbejder så ned til vores andre Maui Millionaires kunder gennem vores bøger, online kurser og live workshops. Dine banebrydende kunder kan være krævende, men de er værd deres vægt i guld. Ingen forretninger kan håbe at forblive frisk og skarp, medmindre den har en gruppe af banebrydende kunder.

9. Testimonials: Når du kombinerer stor værdi med enkle systemer for pålideligt at bede dine kunder om at dele, hvordan dit produkt eller din tjeneste gav dem, får du uimodståelige historier. Og historier sælger. Hvordan kan du få overbevisende historier om de resultater, dine kunder har opnået ved at investere i dine produkter eller tjenester? Og hvordan kan du dele disse historier på måder, der tvinger dine andre kunder eller potentielle kunder til at gøre mere forretning med dig?

David Finkel er den bedst sælgende forfatter af over 40 bøger og kurser, herunder The Maui Millionaires for Business. Han er en succesfuld virksomhedsejer, der har købt, bygget og solgt flere multimillionvirksomheder de seneste 10 år. For at lære mere om hans værktøjer til virksomhedsejere, skal du besøge ham på nettet på MauiMillionaires.com.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com