Ikke alle medarbejdere kan være coaching

{h1}

Du kan bestemme, om folk er klar til at blive coachet af hvem de er, og i hvilken grad de er modtagelige for at gøre positive, langsigtede forandringer, både i deres tankegang og i deres adfærd.

"Hvem skal jeg være coaching?" Jeg er blevet spurgt dette spørgsmål hundreder af både internt salg og corporate coaches samt dem, der ønsker at bygge en karriere som coach og udvikle en bæredygtig coachningspraksis alene. Det korte svar er, at ikke alle er coachable.

Du kan bestemme, om folk er klar til at blive coachet af hvem de er, og i hvilken grad de er modtagelige for at gøre positive, langsigtede forandringer, både i deres tankegang og i deres adfærd. Denne bestemmelse er mindre om, hvad folk gør eller deres position, alder, industri, erfaring, uddannelse, viden eller intelligens. Husk, coaching handler om at bygge salgsmestere udefra.

Følgende seks kvaliteter skal være til stede i person og coaching forhold for at din coaching skal have en dyb indvirkning. Jeg har identificeret disse attributter med akroniet A. G.R.O.W.T.H.

handlingsmuligheder

En kombination af både handling og evne. Ordet repræsenterer begge de handlinger, der vil drive succes såvel som personens faktiske færdighed og egnethed. Uden handling sker der ingenting. Og uden personens medfødte evne og intelligens til at udføre opgaven som planlagt bliver handlingen en øvelse i futilitet. Som jeg siger til mine kunder: "Hvis du kun er villig til at gøre i dag, hvad du gjorde i går, så hvad har du brug for mig til?" Dette gælder både for handling i din tænkning og i dit arbejde. Coaching er baseret på fremadrettede bevægelser ved at engagere sig i aktiviteter, som du heller ikke har prøvet, ikke har gjort konsekvent eller ikke har modelleret på etablerede bedste praksis. (Du har måske været involveret i aktiviteten på mindre end effektiv måde.) Derudover er handling den indsats, du fremsætter for at ændre din nuværende overbevisning og holdning.

Gap

Kort sagt er kløften mellemrummet mellem hvor personen er nu og hvor de vil være. Det er det rum, hvor nye ressourcer, overbevisninger, færdigheder, strategier og dialoger er cocreated af dig og dem. Dette hul står i vejen for personens mål og hvor magien og magten i din coaching forekommer.

Ansvar og ejerskab

Jeg forbinder disse to karakteristika, fordi der er et symbiotisk forhold mellem disse træk: Man kan ikke eksistere uden den anden. Hvis den person, du er coaching, ikke er villig til at tage det fulde ansvar for hendes liv, karriere eller for de resultater, der er produceret i hele coaching processen, vil din coaching være ineffektiv. Coaching-sessionerne kan hurtigt blive til et miljø for undskyldninger. Hvad der værre er at coaching en person, der er uvillig til at tage det samlede ejerskab af hendes succes, skaber en situation, hvor coachen nemt kan blive syndebukk og validering for sælgerens manglende resultater, fejl og ineffektivitet.

villighed

Hvor meget vil din sælger nå de mål, hun har lagt ud? Er denne person villig til at gå ud over hvad hendes jævnaldrende gør for at opnå det, der betyder mest for hende? Hvordan har hun vist bevis for hendes engagement og ønske om at nå de skitserede mål? Bestemmelse og drev er det brændstof, der fremmer coaching fremad. Uden en ubetinget vilje til at forfølge, selv i modsætning til modgang og tvivl, kan du opleve, at disse møder hurtigt bliver til en prodding eller pushing session. Faren er, at du måske begynder at skubbe hårdere end personen er klar til og så dikterer du dagsordenen i stedet for sælger.

Tillid

Tillid er rygraden i ethvert forhold, især et coaching forhold. Grundlaget for tillid er endnu mere vigtigt, hvis den person, du er coaching, er din medarbejder, peer eller kollega. Som med respekt er tillid indtjent. Hvad har du gjort for at tjene tilliden hos den person, du er coaching? Eller hvad har du gjort for at ødelægge tilliden mellem dig og en person, du er coaching? Kan det repareres? Kan du stole på den person, du er coaching? Har du beviser, der gør dem usikre? Lyt til dine instinkter på dette. Hvis du ikke kan stole på dem, må du ikke træne dem.

Ærlighed

Ærlighed er forskellig fra tillid. Ærlighed henviser til evnen hos den person, du coaching, til at være åben og sårbar over for dig, coachen. Ærlighed vedrører graden af, at sælgerne ikke kun deler med dig relevante oplysninger om sig selv, deres situationer, udfordringer, forstyrrelser og inspirationer, men også deres vilje til at se inde i sig selv og omfavne sandheden i enhver situation, hvad enten de kan lide det eller ej. En del af rollen som coach er at holde op med det ordsprogede spejl, så folk kan se sandheden om, hvad der foregår, hvad der kommer i vejen, og hvad de skal gøre for at opnå hidtil usete resultater. En defensiv indstilling skaber et usundt coaching miljø.

Keith Rosen er en executive sales coach, højttaler og bedst sælgende forfatter af mange bøger, herunder Coaching Sælgere i Sales Champions. Han blev udnævnt til en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige executive coaches i landet ved Inc. magasin og Fast Company. Han kan kontaktes på 516-771-1444, [email protected], eller hans Internet side.

"Hvem skal jeg være coaching?" Jeg er blevet spurgt dette spørgsmål hundreder af både internt salg og corporate coaches samt dem, der ønsker at bygge en karriere som coach og udvikle en bæredygtig coachningspraksis alene. Det korte svar er, at ikke alle er coachable.

Du kan bestemme, om folk er klar til at blive coachet af hvem de er, og i hvilken grad de er modtagelige for at gøre positive, langsigtede forandringer, både i deres tankegang og i deres adfærd. Denne bestemmelse er mindre om, hvad folk gør eller deres position, alder, industri, erfaring, uddannelse, viden eller intelligens. Husk, coaching handler om at bygge salgsmestere udefra.

Følgende seks kvaliteter skal være til stede i person og coaching forhold for at din coaching skal have en dyb indvirkning. Jeg har identificeret disse attributter med akroniet A. G.R.O.W.T.H.

handlingsmuligheder

En kombination af både handling og evne. Ordet repræsenterer begge de handlinger, der vil drive succes såvel som personens faktiske færdighed og egnethed. Uden handling sker der ingenting. Og uden personens medfødte evne og intelligens til at udføre opgaven som planlagt bliver handlingen en øvelse i futilitet. Som jeg siger til mine kunder: "Hvis du kun er villig til at gøre i dag, hvad du gjorde i går, så hvad har du brug for mig til?" Dette gælder både for handling i din tænkning og i dit arbejde. Coaching er baseret på fremadrettede bevægelser ved at engagere sig i aktiviteter, som du heller ikke har prøvet, ikke har gjort konsekvent eller ikke har modelleret på etablerede bedste praksis. (Du har måske været involveret i aktiviteten på mindre end effektiv måde.) Derudover er handling den indsats, du fremsætter for at ændre din nuværende overbevisning og holdning.

Gap

Kort sagt er kløften mellemrummet mellem hvor personen er nu og hvor de vil være. Det er det rum, hvor nye ressourcer, overbevisninger, færdigheder, strategier og dialoger er cocreated af dig og dem. Dette hul står i vejen for personens mål og hvor magien og magten i din coaching forekommer.

Ansvar og ejerskab

Jeg forbinder disse to karakteristika, fordi der er et symbiotisk forhold mellem disse træk: Man kan ikke eksistere uden den anden. Hvis den person, du er coaching, ikke er villig til at tage det fulde ansvar for hendes liv, karriere eller for de resultater, der er produceret i hele coaching processen, vil din coaching være ineffektiv. Coaching-sessionerne kan hurtigt blive til et miljø for undskyldninger. Hvad der værre er at coaching en person, der er uvillig til at tage det samlede ejerskab af hendes succes, skaber en situation, hvor coachen nemt kan blive syndebukk og validering for sælgerens manglende resultater, fejl og ineffektivitet.

villighed

Hvor meget vil din sælger nå de mål, hun har lagt ud? Er denne person villig til at gå ud over hvad hendes jævnaldrende gør for at opnå det, der betyder mest for hende? Hvordan har hun vist bevis for hendes engagement og ønske om at nå de skitserede mål? Bestemmelse og drev er det brændstof, der fremmer coaching fremad. Uden en ubetinget vilje til at forfølge, selv i modsætning til modgang og tvivl, kan du opleve, at disse møder hurtigt bliver til en prodding eller pushing session. Faren er, at du måske begynder at skubbe hårdere end personen er klar til og så dikterer du dagsordenen i stedet for sælger.

Tillid

Tillid er rygraden i ethvert forhold, især et coaching forhold. Grundlaget for tillid er endnu mere vigtigt, hvis den person, du er coaching, er din medarbejder, peer eller kollega. Som med respekt er tillid indtjent. Hvad har du gjort for at tjene tilliden hos den person, du er coaching? Eller hvad har du gjort for at ødelægge tilliden mellem dig og en person, du er coaching? Kan det repareres? Kan du stole på den person, du er coaching? Har du beviser, der gør dem usikre? Lyt til dine instinkter på dette. Hvis du ikke kan stole på dem, må du ikke træne dem.

Ærlighed

Ærlighed er forskellig fra tillid. Ærlighed henviser til evnen hos den person, du coaching, til at være åben og sårbar over for dig, coachen. Ærlighed vedrører graden af, at sælgerne ikke kun deler med dig relevante oplysninger om sig selv, deres situationer, udfordringer, forstyrrelser og inspirationer, men også deres vilje til at se inde i sig selv og omfavne sandheden i enhver situation, hvad enten de kan lide det eller ej. En del af rollen som coach er at holde op med det ordsprogede spejl, så folk kan se sandheden om, hvad der foregår, hvad der kommer i vejen, og hvad de skal gøre for at opnå hidtil usete resultater. En defensiv indstilling skaber et usundt coaching miljø.

Keith Rosen er en executive sales coach, højttaler og bedst sælgende forfatter af mange bøger, herunder Coaching Sælgere i Sales Champions. Han blev udnævnt til en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige executive coaches i landet ved Inc. magasin og Fast Company. Han kan kontaktes på 516-771-1444, [email protected], eller hans Internet side.

"Hvem skal jeg være coaching?" Jeg er blevet spurgt dette spørgsmål hundreder af både internt salg og corporate coaches samt dem, der ønsker at bygge en karriere som coach og udvikle en bæredygtig coachningspraksis alene. Det korte svar er, at ikke alle er coachable.

Du kan bestemme, om folk er klar til at blive coachet af hvem de er, og i hvilken grad de er modtagelige for at gøre positive, langsigtede forandringer, både i deres tankegang og i deres adfærd. Denne bestemmelse er mindre om, hvad folk gør eller deres position, alder, industri, erfaring, uddannelse, viden eller intelligens. Husk, coaching handler om at bygge salgsmestere udefra.

Følgende seks kvaliteter skal være til stede i person og coaching forhold for at din coaching skal have en dyb indvirkning. Jeg har identificeret disse attributter med akroniet A. G.R.O.W.T.H.

handlingsmuligheder

En kombination af både handling og evne. Ordet repræsenterer begge de handlinger, der vil drive succes såvel som personens faktiske færdighed og egnethed. Uden handling sker der ingenting. Og uden personens medfødte evne og intelligens til at udføre opgaven som planlagt bliver handlingen en øvelse i futilitet. Som jeg siger til mine kunder: "Hvis du kun er villig til at gøre i dag, hvad du gjorde i går, så hvad har du brug for mig til?" Dette gælder både for handling i din tænkning og i dit arbejde. Coaching er baseret på fremadrettede bevægelser ved at engagere sig i aktiviteter, som du heller ikke har prøvet, ikke har gjort konsekvent eller ikke har modelleret på etablerede bedste praksis. (Du har måske været involveret i aktiviteten på mindre end effektiv måde.) Derudover er handling den indsats, du fremsætter for at ændre din nuværende overbevisning og holdning.

Gap

Kort sagt er kløften mellemrummet mellem hvor personen er nu og hvor de vil være. Det er det rum, hvor nye ressourcer, overbevisninger, færdigheder, strategier og dialoger er cocreated af dig og dem. Dette hul står i vejen for personens mål og hvor magien og magten i din coaching forekommer.

Ansvar og ejerskab

Jeg forbinder disse to karakteristika, fordi der er et symbiotisk forhold mellem disse træk: Man kan ikke eksistere uden den anden. Hvis den person, du er coaching, ikke er villig til at tage det fulde ansvar for hendes liv, karriere eller for de resultater, der er produceret i hele coaching processen, vil din coaching være ineffektiv. Coaching-sessionerne kan hurtigt blive til et miljø for undskyldninger. Hvad der værre er at coaching en person, der er uvillig til at tage det samlede ejerskab af hendes succes, skaber en situation, hvor coachen nemt kan blive syndebukk og validering for sælgerens manglende resultater, fejl og ineffektivitet.

villighed

Hvor meget vil din sælger nå de mål, hun har lagt ud? Er denne person villig til at gå ud over hvad hendes jævnaldrende gør for at opnå det, der betyder mest for hende? Hvordan har hun vist bevis for hendes engagement og ønske om at nå de skitserede mål? Bestemmelse og drev er det brændstof, der fremmer coaching fremad. Uden en ubetinget vilje til at forfølge, selv i modsætning til modgang og tvivl, kan du opleve, at disse møder hurtigt bliver til en prodding eller pushing session. Faren er, at du måske begynder at skubbe hårdere end personen er klar til og så dikterer du dagsordenen i stedet for sælger.

Tillid

Tillid er rygraden i ethvert forhold, især et coaching forhold. Grundlaget for tillid er endnu mere vigtigt, hvis den person, du er coaching, er din medarbejder, peer eller kollega. Som med respekt er tillid indtjent. Hvad har du gjort for at tjene tilliden hos den person, du er coaching? Eller hvad har du gjort for at ødelægge tilliden mellem dig og en person, du er coaching? Kan det repareres? Kan du stole på den person, du er coaching? Har du beviser, der gør dem usikre? Lyt til dine instinkter på dette. Hvis du ikke kan stole på dem, må du ikke træne dem.

Ærlighed

Ærlighed er forskellig fra tillid. Ærlighed henviser til evnen hos den person, du coaching, til at være åben og sårbar over for dig, coachen. Ærlighed vedrører graden af, at sælgerne ikke kun deler med dig relevante oplysninger om sig selv, deres situationer, udfordringer, forstyrrelser og inspirationer, men også deres vilje til at se inde i sig selv og omfavne sandheden i enhver situation, hvad enten de kan lide det eller ej. En del af rollen som coach er at holde op med det ordsprogede spejl, så folk kan se sandheden om, hvad der foregår, hvad der kommer i vejen, og hvad de skal gøre for at opnå hidtil usete resultater. En defensiv indstilling skaber et usundt coaching miljø.

Keith Rosen er en executive sales coach, højttaler og bedst sælgende forfatter af mange bøger, herunder Coaching Sælgere i Sales Champions. Han blev udnævnt til en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige executive coaches i landet ved Inc. magasin og Fast Company. Han kan kontaktes på 516-771-1444, [email protected], eller hans Internet side.


Video: Sarah Tornøe - Bliv fri af fortiden (Coaching)


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com