Overvinde dette svøbe: Selvbegrænsende tro på dit hold

{h1}

Gennem en persons levetid ændres overbevisningen løbende. Tro, at de engang troede at være uforanderlige, ophører med at være sande.

Organisationen med evnen til at overvinde de forskellige mentale modeller, der lever i deres arbejdsstyrkes sind, vil være den organisation, der vinder i fremtiden. Der skal lægges vægt på at skabe et miljø, hvor "kan gøre - vil gøre" mentaliteten trives og bliver normen, succes og præstation forventes og som følge heraf er meget mere tilbøjelige til at ske. Vi kalder denne opfyldte forventning.

Forvent tro på at ændre:

Gennem en persons levetid ændres overbevisningen løbende. Tro, at de engang troede at være uforanderlige, ophører med at være sande. Tag eksemplet på Roger Bannister, som i 1957 blev den første atlet til at bryde fire minutters barriere for at køre en kilometer. Forud for Bannisters præstation betragtede de fleste atleter en under-fire minutters mil umulig. Men samme år løb også 16 andre atleter en kilometer på mindre end fire minutter. Blev de overmenneskelige natten over? Eller ændrede deres overbevisning simpelthen?

Vores kolleger kan udøve positivt tryk:

Ligesom disse miler har sælgere deres egne unikke sæt af overbevisninger, hvoraf nogle begrænser deres potentiale i salget. F.eks. I en recession kan medlemmerne af en salgsstyrke alle tro på, at et stærkt salg er umuligt. Men hvis kun en person øger deres salg, syntes det som et uundgåeligt faktum pludselig mere som en tynd undskyldning for dårlig præstation.

Vi må udfordre negative trosretninger:

Salg Kaptajner, der udfordrer negativ overbevisning med gode spørgsmål, kan bidrage til at skabe skift i tankegangen. Se disse eksempler på negative overbevisninger og eksempler på spørgsmål, der udfordrer dem.

Udmelding

"Vores løsninger er for dyre."

Respons

"Sammenlignet med hvem?"
"Sammenlignet med hvad?"
"Hvordan ved du det?"

Udmelding

"Jeg er håbløs ved koldt kald"

Respons

"Ifølge hvem?"
"Hvad forhindrer dig i at være god ved koldt opkald?"
"Hvad ville der ske, hvis du var god?"

Udmelding

"Mit salgsmål er for højt i denne måned, jeg vil aldrig nå det"

Respons

"Hvad skal du gøre, så du kan?"

Mens udfordrende spørgsmål måske ikke øjeblikkeligt skaber en troskifte, kan de over tid sætte sælgere i stand til at skifte deres opfattelse af deres tro, idet de erkender, at der er andre muligheder og muligheder til rådighed for dem.

Udvikle selvværd:

Organisationer der erkender vigtigheden af ​​at hjælpe deres sælgere udvikler en stærk følelse af selvværd, er mange gange mere tilbøjelige til at producere højtydende. Selvværd er afgørende for alle, men især til sælgere, der hører "nej" oftere end de hører "ja, jeg køber". En sælger selvværd kan nogle gange tage hamre, men organisationer, der finder måder at opbygge deres sælgers selvværd høste et uvurderligt udbytte. Selvværd oversætter til holdning, den lille ting, der gør en så stor forskel.

I sammendrag - De mest succesfulde sælgere tager sig af deres holdning og de forstår det:

Store Attitude = Store Resultater,
Gennemsnitlig holdning = gennemsnitlige resultater,
Dårlig holdning = dårlige resultater.

Den anden commonality med succesfulde sælgere er, at de forventer at være succesfulde, og de vil have det dårligt nok, at de får det til at ske, dvs. opfyldt forventning.

Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter, konsulent og salgsstrategist, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer

Han er administrerende direktør for Top Sales Associates, formand for The Corporation og Senior Partner på JF Consultancy, der er baseret i London og Paris.

Han posterer også sin meget populære daglige blog til dedikerede forretningsfolk HER

Organisationen med evnen til at overvinde de forskellige mentale modeller, der lever i deres arbejdsstyrkes sind, vil være den organisation, der vinder i fremtiden. Der skal lægges vægt på at skabe et miljø, hvor "kan gøre - vil gøre" mentaliteten trives og bliver normen, succes og præstation forventes og som følge heraf er meget mere tilbøjelige til at ske. Vi kalder denne opfyldte forventning.

Forvent tro på at ændre:

Gennem en persons levetid ændres overbevisningen løbende. Tro, at de engang troede at være uforanderlige, ophører med at være sande. Tag eksemplet på Roger Bannister, som i 1957 blev den første atlet til at bryde fire minutters barriere for at køre en kilometer. Forud for Bannisters præstation betragtede de fleste atleter en under-fire minutters mil umulig. Men samme år løb også 16 andre atleter en kilometer på mindre end fire minutter. Blev de overmenneskelige natten over? Eller ændrede deres overbevisning simpelthen?

Vores kolleger kan udøve positivt tryk:

Ligesom disse miler har sælgere deres egne unikke sæt af overbevisninger, hvoraf nogle begrænser deres potentiale i salget. F.eks. I en recession kan medlemmerne af en salgsstyrke alle tro på, at et stærkt salg er umuligt. Men hvis kun en person øger deres salg, syntes det som et uundgåeligt faktum pludselig mere som en tynd undskyldning for dårlig præstation.

Vi må udfordre negative trosretninger:

Salg Kaptajner, der udfordrer negativ overbevisning med gode spørgsmål, kan bidrage til at skabe skift i tankegangen. Se disse eksempler på negative overbevisninger og eksempler på spørgsmål, der udfordrer dem.

Udmelding

"Vores løsninger er for dyre."

Respons

"Sammenlignet med hvem?"
"Sammenlignet med hvad?"
"Hvordan ved du det?"

Udmelding

"Jeg er håbløs ved koldt kald"

Respons

"Ifølge hvem?"
"Hvad forhindrer dig i at være god ved koldt opkald?"
"Hvad ville der ske, hvis du var god?"

Udmelding

"Mit salgsmål er for højt i denne måned, jeg vil aldrig nå det"

Respons

"Hvad skal du gøre, så du kan?"

Mens udfordrende spørgsmål måske ikke øjeblikkeligt skaber en troskifte, kan de over tid sætte sælgere i stand til at skifte deres opfattelse af deres tro, idet de erkender, at der er andre muligheder og muligheder til rådighed for dem.

Udvikle selvværd:

Organisationer der erkender vigtigheden af ​​at hjælpe deres sælgere udvikler en stærk følelse af selvværd, er mange gange mere tilbøjelige til at producere højtydende. Selvværd er afgørende for alle, men især til sælgere, der hører "nej" oftere end de hører "ja, jeg køber". En sælger selvværd kan nogle gange tage hamre, men organisationer, der finder måder at opbygge deres sælgers selvværd høste et uvurderligt udbytte. Selvværd oversætter til holdning, den lille ting, der gør en så stor forskel.

I sammendrag - De mest succesfulde sælgere tager sig af deres holdning og de forstår det:

Store Attitude = Store Resultater,
Gennemsnitlig holdning = gennemsnitlige resultater,
Dårlig holdning = dårlige resultater.

Den anden commonality med succesfulde sælgere er, at de forventer at være succesfulde, og de vil have det dårligt nok, at de får det til at ske, dvs. opfyldt forventning.

Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter, konsulent og salgsstrategist, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer

Han er administrerende direktør for Top Sales Associates, formand for Jf Corporation og Senior Partner på JF Consultancy, baseret i London og Paris .

Han posterer også sin meget populære daglige blog til dedikerede forretningsfolk HER

Organisationen med evnen til at overvinde de forskellige mentale modeller, der lever i deres arbejdsstyrkes sind, vil være den organisation, der vinder i fremtiden. Der skal lægges vægt på at skabe et miljø, hvor "kan gøre - vil gøre" mentaliteten trives og bliver normen, succes og præstation forventes og som følge heraf er meget mere tilbøjelige til at ske. Vi kalder denne opfyldte forventning.

Forvent tro på at ændre:

Gennem en persons levetid ændres overbevisningen løbende. Tro, at de engang troede at være uforanderlige, ophører med at være sande. Tag eksemplet på Roger Bannister, som i 1957 blev den første atlet til at bryde fire minutters barriere for at køre en kilometer. Forud for Bannisters præstation betragtede de fleste atleter en under-fire minutters mil umulig. Men samme år løb også 16 andre atleter en kilometer på mindre end fire minutter. Blev de overmenneskelige natten over? Eller ændrede deres overbevisning simpelthen?

Vores kolleger kan udøve positivt tryk:

Ligesom disse miler har sælgere deres egne unikke sæt af overbevisninger, hvoraf nogle begrænser deres potentiale i salget. F.eks. I en recession kan medlemmerne af en salgsstyrke alle tro på, at et stærkt salg er umuligt. Men hvis kun en person øger deres salg, syntes det som et uundgåeligt faktum pludselig mere som en tynd undskyldning for dårlig præstation.

Vi må udfordre negative trosretninger:

Salg Kaptajner, der udfordrer negativ overbevisning med gode spørgsmål, kan bidrage til at skabe skift i tankegangen. Se disse eksempler på negative overbevisninger og eksempler på spørgsmål, der udfordrer dem.

Udmelding

"Vores løsninger er for dyre."

Respons

"Sammenlignet med hvem?"
"Sammenlignet med hvad?"
"Hvordan ved du det?"

Udmelding

"Jeg er håbløs ved koldt kald"

Respons

"Ifølge hvem?"
"Hvad forhindrer dig i at være god ved koldt opkald?"
"Hvad ville der ske, hvis du var god?"

Udmelding

"Mit salgsmål er for højt i denne måned, jeg vil aldrig nå det"

Respons

"Hvad skal du gøre, så du kan?"

Mens udfordrende spørgsmål måske ikke øjeblikkeligt skaber en troskifte, kan de over tid sætte sælgere i stand til at skifte deres opfattelse af deres tro, idet de erkender, at der er andre muligheder og muligheder til rådighed for dem.

Udvikle selvværd:

Organisationer der erkender vigtigheden af ​​at hjælpe deres sælgere udvikler en stærk følelse af selvværd, er mange gange mere tilbøjelige til at producere højtydende. Selvværd er afgørende for alle, men især til sælgere, der hører "nej" oftere end de hører "ja, jeg køber". En sælger selvværd kan nogle gange tage hamre, men organisationer, der finder måder at opbygge deres sælgers selvværd høste et uvurderligt udbytte. Selvværd oversætter til holdning, den lille ting, der gør en så stor forskel.

I sammendrag - De mest succesfulde sælgere tager sig af deres holdning og de forstår det:

Store Attitude = Store Resultater,
Gennemsnitlig holdning = gennemsnitlige resultater,
Dårlig holdning = dårlige resultater.

Den anden commonality med succesfulde sælgere er, at de forventer at være succesfulde, og de vil have det dårligt nok, at de får det til at ske, dvs. opfyldt forventning.

Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter, konsulent og salgsstrategist, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer

Han er administrerende direktør for Top Sales Associates, formand for Jf Corporation og Senior Partner på JF Consultancy, baseret i London og Paris .

Han posterer også sin meget populære daglige blog til dedikerede forretningsfolk HER


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com