Del 2 af Salgsbetingelserne, hvordan og hvornår bliver du betalt

{h1}

At kende dine salgsbetingelser og styre dine lager- og salgskanaler er afgørende for din overlevelse. Betalingsbetingelser, gebyrer og tillæg giver alle dine pengestrømme og margener.

Lad os nu overveje detailhandleren, hvis de havde indgivet konkurs. I andet tilfælde, hvor varen var på sendingen, ville resultatet sandsynligvis have været det samme. I første omgang kan sælgeren faktisk have haft yderligere ansvar for tidligere betalinger - se en advokat, hvis du har brug for juridisk rådgivning om dine kontrakter og samlinger.

Ved forhandling af "standard" termer omfatter nogle af de vigtigste: betalingsbetingelser, returrettigheder, holdbacks, backends, charge backs, pass throughs og F.O.B. betingelser.

Mens de fleste er bekendt med Net 60, 2/5 type vilkår (60 dage for betaling fra faktura eller forsendelse, 2% rabat hvis betalt inden for 5 dage), i multi-level distribution og retail kanaler betaling vilkårene kan udløses med en slutsalg på detailniveau og reklame, tv-udsendelse eller anden udløser. Fabrikanten kan således ikke se betaling i en længere periode på 60 dage, plus perioden mellem producenten og salget ud af hylden, plus eventuelt en "cyklus" periode. Cyklusperioden er den tid, der er opstået mellem betalingscykler, hvis distributøren eller detailhandleren kun foretager betalinger en gang om måneden, to gange om måneden eller ugen. Det er ikke ualmindeligt, at producenterne skal bære produktet i 120 dage.

Selv når betalingen er foretaget, kan der være "hold backs" eller garanti og returnerer reserver, der kan holdes 90 dage eller deromkring fra udløsningsdatoen. Nogle kontrakter har et fladt tilskud til returnering og garantikrav.

Charge backs, back-ends og pass-throughs kan være MDF (Market Development Fund) periodiseringer, ekstra margen indrømmelser til detailhandlere til salg, afstemning af betaling for marketing programmer (siger prisen for en detailhandler ende cap i en måned) eller administrationsgebyrer.

Fragtvilkår (F.O.B.) identificerer, hvornår titel og / eller ansvar for varen i transit overføres til anden part.

Ved at gennemgå dette og min sidste blog "Vælg dine tidlige forhandlere omhyggeligt; de kunne være din sidste "Det er indlysende, at der er kontrakt og praktiske fortolkninger af aftalevilkår, men det vigtigste spørgsmål er at sælge produktet gennem kanalen, ikke bare i kanalen.

Kommende blogs:

"Brug af kontraktcentraler til ledende generering, salg, kundeservice og support og katastrofeplanlægning."

"Små produkt- og emballageændringer kan åbne nye markedsmuligheder med lidt ekstra omkostninger."

"Lager fra råvarer gennem salgskanalen."

Lad os nu overveje detailhandleren, hvis de havde indgivet konkurs. I andet tilfælde, hvor varen var på sendingen, ville resultatet sandsynligvis have været det samme. I første omgang kan sælgeren faktisk have haft yderligere ansvar for tidligere betalinger - se en advokat, hvis du har brug for juridisk rådgivning om dine kontrakter og samlinger.

Ved forhandling af "standard" termer omfatter nogle af de vigtigste: betalingsbetingelser, returrettigheder, holdbacks, backends, charge backs, pass throughs og F.O.B. betingelser.

Mens de fleste er bekendt med Net 60, 2/5 type vilkår (60 dage for betaling fra faktura eller forsendelse, 2% rabat hvis betalt inden for 5 dage), i multi-level distribution og retail kanaler betaling vilkårene kan udløses med en slutsalg på detailniveau og reklame, tv-udsendelse eller anden udløser. Fabrikanten kan således ikke se betaling i en længere periode på 60 dage, plus perioden mellem producenten og salget ud af hylden, plus eventuelt en "cyklus" periode. Cyklusperioden er den tid, der er opstået mellem betalingscykler, hvis distributøren eller detailhandleren kun foretager betalinger en gang om måneden, to gange om måneden eller ugen. Det er ikke ualmindeligt, at producenterne skal bære produktet i 120 dage.

Selv når betalingen er foretaget, kan der være "hold backs" eller garanti og returnerer reserver, der kan holdes 90 dage eller deromkring fra udløsningsdatoen. Nogle kontrakter har et fladt tilskud til returnering og garantikrav.

Charge backs, back-ends og pass-throughs kan være MDF (Market Development Fund) periodiseringer, ekstra margen indrømmelser til detailhandlere til salg, afstemning af betaling for marketing programmer (siger prisen for en detailhandler ende cap i en måned) eller administrationsgebyrer.

Fragtvilkår (F.O.B.) identificerer, hvornår titel og / eller ansvar for varen i transit overføres til anden part.

Ved at gennemgå denne og min sidste blog "Vælg dine tidlige forhandlere omhyggeligt; de kunne være din sidste "Det er indlysende, at der er kontrakt og praktiske fortolkninger af aftalevilkår, men det vigtigste spørgsmål er at sælge produktet gennem kanalen, ikke bare i kanalen.

Kommende blogs:



"Brug af kontraktcentraler til ledende generering, salg, kundeservice og support og katastrofeplanlægning."



"Små produkt- og emballageændringer kan åbne nye markedsmuligheder med lidt ekstra omkostninger."



"Lager fra råvarer gennem salgskanalen."


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com