Pitchen

{h1}

Uden en stærk tonehøjde vil du aldrig inspirere udsigten til at blive indtil den endelige handling: aftalen.

Livet er en tonehøjde... og så køber de.

Måske.

Pladsen er den første handling af forestillingen; Den anden handling er postposten med handling 3 bestående af tætningen. Uden en stærk begyndelse inspirerer du sjældent publikum (udsigten) til at holde op til showets finale. De er ligeglad med, hvordan det viser sig. Hvorfor? Fordi et eller andet sted undervejs var de alt for opmærksomme på, at dette var et salgsopkald. Pladsen var dåse, robotic, følelsesløs, tør, livløs.

"Undskyld," sagde de til dig, før du hængte op, "ikke interesseret".

Som du ramte på, sagde udsigten til sig selv: "Denne fyr kender ikke hans produkt. Han er ikke begejstret for, hvad han sælger. Dette vil koste mig for meget tid og forværring... er det min tur at afhente børnene? ​​"

Der er kun et begrænset antal pladser til at gøre i løbet af dagen. Det kan være otte, det kan være tolv, det hele afhænger, men de skal alle være klare solide. Udsigten ved det heller ikke, i hvor mange du går ud. Han har kun en selvinteresse: Hvad er der for det mig? Vilje jeg se et afkast?

Det er vigtigt for dig at koncentrere dig om banen, og glemme alt andet, alle de elendige standpladser, de tilbud, der ikke er lukket, og udsigten er at nå senere. Fokus på banen, udsigten. Dette er meget lettere sagt end gjort, men du vil føle dig anderledes efter at have leveret en god tonehøjde. Du vil føle dig lettere, mere selvsikker.

Kontoret er dit stadium. Så tag dig ud af din stol og gå scenen og husk hele tiden at dette er dine Vis ikke udsigten. Du er i kontrol, du er stjernen, og udsigten er publikum - men behandler ikke ham som bare et almindeligt publikum. Nej, behandle ham som en præsident (som han måtte være) ligesom royalty, som om han er den eneste i publikum - og han er! Det er bare det. Dette er en præstation for et publikum af en.

Nu siger det sig selv, at du kender dit produkt godt, og at du er gået over banen, så du kender det af hjertet, og at du har gjort det til dig. Du har taget disse ord på papiret og ved at læse dem igen og igen har du lavet en stil, der er helt egen. Ordene har liv nu, de hopper fra munden i stedet for at sidde døde på siden.

Hold din stemme op og punktere bestemte ord: speciel, mulighed, afkast, fordel. Mister ikke din energi halvvejs gennem banen. Afslut med et bang.

Stå højt, gå på scenen og lever en god første handling.

Mere end sandsynligt vil dit målgruppe ønske at blive for den endelige handling: aftalen.

Se en relateret video, Inside Sales (The pitch).

Livet er en tonehøjde... og så køber de.

Måske.

Pladsen er den første handling af forestillingen; Den anden handling er postposten med handling 3 bestående af tætningen. Uden en stærk begyndelse inspirerer du sjældent publikum (udsigten) til at holde op til showets finale. De er ligeglad med, hvordan det viser sig. Hvorfor? Fordi et eller andet sted undervejs var de alt for opmærksomme på, at dette var et salgsopkald. Pladsen var dåse, robotic, følelsesløs, tør, livløs.

"Undskyld," sagde de til dig, før du hængte op, "ikke interesseret".

Som du ramte på, sagde udsigten til sig selv: "Denne fyr kender ikke hans produkt. Han er ikke begejstret for, hvad han sælger. Dette vil koste mig for meget tid og forværring... er det min tur at afhente børnene? ​​"

Der er kun et begrænset antal pladser til at gøre i løbet af dagen. Det kan være otte, det kan være tolv, det hele afhænger, men de skal alle være klare solide. Udsigten ved det heller ikke, i hvor mange du går ud. Han har kun en selvinteresse: Hvad er der for det mig? Vilje jeg se et afkast?

Det er vigtigt for dig at koncentrere dig om banen, og glemme alt andet, alle de elendige standpladser, de tilbud, der ikke er lukket, og udsigten er at nå senere. Fokus på banen, udsigten. Dette er meget lettere sagt end gjort, men du vil føle dig anderledes efter at have leveret en god tonehøjde. Du vil føle dig lettere, mere selvsikker.

Kontoret er dit stadium. Så tag dig ud af din stol og gå scenen og husk hele tiden at dette er dine Vis ikke udsigten. Du er i kontrol, du er stjernen, og udsigten er publikum - men behandler ikke ham som bare et almindeligt publikum. Nej, behandle ham som en præsident (som han måtte være) ligesom royalty, som om han er den eneste i publikum - og han er! Det er bare det. Dette er en præstation for et publikum af en.

Nu siger det sig selv, at du kender dit produkt godt, og at du er gået over banen, så du kender det af hjertet, og at du har gjort det til dig. Du har taget disse ord på papiret og ved at læse dem igen og igen har du lavet en stil, der er helt egen. Ordene har liv nu, de hopper fra munden i stedet for at sidde døde på siden.

Hold din stemme op og punktere bestemte ord: speciel, mulighed, afkast, fordel. Mister ikke din energi halvvejs gennem banen. Afslut med et bang.

Stå højt, gå på scenen og lever en god første handling.

Mere end sandsynligt vil dit målgruppe ønske at blive for den endelige handling: aftalen.

Se en relateret video, Inside Sales (The pitch).


Video: Vijf stappen voor een ijzersterke pitch van de 'Nederlands kampioen pitchen' Jouri Schoemaker


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com