Fornøjelsen af ​​forhandlingen - Nogle af os elsker det helt!

{h1}

Mange af mine kolleger og venner nyder ikke at forhandle - i virkeligheden hader de det helt. Mig, jeg elsker skære og stød....

Foran min LEDIG Masterclass næste uge: "De beskidte hemmeligheder af verdens bedste forhandlere"Jeg ønskede at give dig en smag af, hvad jeg vil dele:

Mange af mine kolleger og venner nyder ikke at forhandle - i virkeligheden hader de det helt. Mig, jeg elsker skære og stød, og ser frem til det stadium i købscyklussen. Her er nogle tanker.

En dygtig forhandler vil skabe højt niveau af rapport og være følsom og empatisk over for de mennesker, de forhandler med, men kan stadig være svært på problemerne.

Evnen til at adskille befolkningen fra problemerne og erkende, at forhandlinger ofte er fyldt med følelsesmæssig intensitet, kan medvirke til at skærpe fokuset på den anden parts interesser for bedre at balancere opfattelser. Hvis forhandlingerne ikke ser ud til at være overalt, og din udsigt virker som en mobning, kan du føle dig vred og frustreret. Du har måske allerede overvejet at bare acceptere deres krav.

I vanskelige forhandlinger er der fire vigtige adfærd, der kan øge din ressourceevne og dermed dine muligheder for at komme til "Win-Win".

1. Håndter din følelsesmæssige tilstand

Byg rapport ved at matche den anden persons stil, tempo og tilgang, indtil du har opnået en 'forbindelse' Tilpas forhandlingen ved at bruge 'I' i stedet for din organisations navn. Dette viser din tro på dit forslag og fremhæver din troværdighed.

I lyset af følelser som vrede, skuffelse, frustration, forvirring og vrede, reagerer vi ofte uden at tænke. I en sådan situation frigør dig mentalt og tænk over det, før du svarer. Det hjælper med at reframe angreb og taktiske manøvrer som feedback, at den anden persons interesser ikke er fuldt anerkendt. Hold fokus på dit mål om at nå til enighed.

2. Se efter hurtige gensidige gevinster for at opbygge troen "vi kan være enige

Jo mere abstrakt din kommunikation er, desto mere sandsynligt er du at nå til enighed. Derfor forsøge at opnå enighed på et abstrakt niveau først og derefter komme ind i detaljerne. For eksempel, hvis to mennesker ønskede, hvad der synes at være meget forskellige ting, såsom a) atomvåben og b) flere ressourcer brugt til forsvar, hvis man så på at finde ud af begge sider den højeste hensigt, kan man opdage, at "fred" var Ønsket resultat for begge mennesker. Derfor har de på dette abstrakte niveau fundet enighed, så forhandlingerne kan fortsætte ved gradvist at blive mere detaljerede. Spørgsmål, der klump op i dit perspektiv i det større billede, omfatter:

- Til hvilket formål?
- Hvad er din hensigt bagved (forhandlingspunkt)?

Forsøg at tackle de letteste / hurtigste områder af enighed først for at styrke processen med enighed er enkel og ligetil. Hvis du opdager et område, hvor en aftale ikke kan nås hurtigt, er du enig i at forlade det indtil senere. Hvis nogle punkter bliver omstridte, kan det hjælpe diskussioner, hvis du både bevæger din krop, fordi sindet og kroppen er forbundet, hjælper fysisk bevægelse med at skabe mental bevægelse. Derfor kan en tur gøre underværker under hårde forhandlinger. Giv regelmæssige resuméer af, hvad du har opnået for at installere troen på, at forhandlingerne gør fremskridt.

Nogle salgsfolk skriver ud af alle de punkter, der skal forhandles på separate ark papir, så spørg, at hvert punkt er aftalt, at de flytter papiret til et andet sted, så køberen fysisk kan se fremskridtene, der tjener til at motivere hele processen.

3. Brug aktive lyttefærdigheder og still spørgsmål til at give dig større forståelse for den anden persons synspunkt

At give god opmærksomhed til folk gør dem mere intelligente. Dårlig opmærksomhed gør dem snuble over deres ord og ser dum ud. Du er bedst placeret til at ændre andres sind, når du har lyttet til den pågældende person. Folk har tendens til at lukke og holde sig til deres stilling, indtil de føler sig hørt. Målet med aktiv lytning er, at du hører og forstår andre mennesker - deres ord, tanker og følelser, og for at lade dem vide, at du har hørt og forstået dem.

Godkend deres motivationer, følelser og synspunkt, selv når du ikke er enig med det, de siger. Dit mål er at forstå meddelelsen, ikke dømme gyldigheden af, hvad de siger.

4. Bygg tillid ved at forhandle retfærdigt

Demonstrationer af magt eroderer tillid. Hvis du er ved modtagelsen af ​​denne type adfærd, beskriv dine observationer og konsekvenserne af at fortsætte den aktuelle proces. For eksempel: "Du ved, at du har nævnt, hvad der synes mig en lav pris, og så nu skal jeg nævne en højere pris, og så vil vi hver insistere på vores stilling, indtil en af ​​os giver ind. Jeg finder ikke mine bedste forhandlinger arbejde som dette. "

Så foreslå en anden måde at fortsætte, for eksempel: "Det ville hjælpe mig med at forstå kriterierne for et rimeligt tilbud, hvis vi kunne se på nogle af de relevante standarder i denne industri. " Inden forhandlingerne indledes, kan det være med til at acceptere grundreglerne og holde sig til dem. Handle med integritet og hold en sund respekt for hensigterne hos den person, du forhandler med. Der er altid en grund til, at et forhandlingspunkt er vigtigt for køberen, og hvis vi kan sætte pris på mere om deres underliggende årsager, kan denne viden anvendes og handles.

OK, her er hvor du går til at tilmelde dig LEDIG, og der er kun 85 pladser tilbage, så vær så snill! Registrer nu

PS: Alle taler om "Verden" og alle der er nogen i salget taler det"Verden" Det er LEDIG!!

Foran min LEDIG Masterclass næste uge: “De beskidte hemmeligheder af verdens bedste forhandlere” Jeg ønskede at give dig en smag af, hvad jeg vil dele:

Mange af mine kolleger og venner nyder ikke at forhandle - i virkeligheden hader de det helt. Mig, jeg elsker skære og stød, og ser frem til det stadium i købscyklussen. Her er nogle tanker.

En dygtig forhandler vil skabe højt niveau af rapport og være følsom og empatisk over for de mennesker, de forhandler med, men kan stadig være svært på problemerne.

Evnen til at adskille befolkningen fra problemerne og erkende, at forhandlinger ofte er fyldt med følelsesmæssig intensitet, kan medvirke til at skærpe fokuset på den anden parts interesser for bedre at balancere opfattelser. Hvis forhandlingerne ikke ser ud til at være overalt, og din udsigt virker som en mobning, kan du føle dig vred og frustreret. Du har måske allerede overvejet at bare acceptere deres krav.

I vanskelige forhandlinger er der fire vigtige adfærd, der kan øge din ressourceevne og dermed dine muligheder for at komme til "Win-Win".

1. Håndter din følelsesmæssige tilstand

Byg rapport ved at matche den anden persons stil, tempo og tilgang, indtil du har opnået en 'forbindelse' Tilpas forhandlingen ved at bruge 'I' i stedet for din organisations navn. Dette viser din tro på dit forslag og fremhæver din troværdighed.

I lyset af følelser som vrede, skuffelse, frustration, forvirring og vrede, reagerer vi ofte uden at tænke. I en sådan situation frigør dig mentalt og tænk over det, før du svarer. Det hjælper med at reframe angreb og taktiske manøvrer som feedback, at den anden persons interesser ikke er fuldt anerkendt. Hold fokus på dit mål om at nå til enighed.

2. Se efter hurtige gensidige gevinster for at opbygge troen "vi kan være enige

Jo mere abstrakt din kommunikation er, desto mere sandsynligt er du at nå til enighed. Derfor forsøge at opnå enighed på et abstrakt niveau først og derefter komme ind i detaljerne. For eksempel, hvis to mennesker ønskede, hvad der synes at være meget forskellige ting, såsom a) atomvåben og b) flere ressourcer brugt til forsvar, hvis man så på at finde ud af begge sider den højeste hensigt, kan man opdage, at "fred" var Ønsket resultat for begge mennesker. Derfor har de på dette abstrakte niveau fundet enighed, så forhandlingerne kan fortsætte ved gradvist at blive mere detaljerede. Spørgsmål, der klump op i dit perspektiv i det større billede, omfatter:

- Til hvilket formål?
- Hvad er din hensigt bagved (forhandlingspunkt)?

Forsøg at tackle de letteste / hurtigste områder af enighed først for at styrke processen med enighed er enkel og ligetil. Hvis du opdager et område, hvor en aftale ikke kan nås hurtigt, er du enig i at forlade det indtil senere. Hvis nogle punkter bliver omstridte, kan det hjælpe diskussioner, hvis du både bevæger din krop, fordi sindet og kroppen er forbundet, hjælper fysisk bevægelse med at skabe mental bevægelse. Derfor kan en tur gøre underværker under hårde forhandlinger. Giv regelmæssige resuméer af, hvad du har opnået for at installere troen på, at forhandlingerne gør fremskridt.

Nogle salgsfolk skriver ud af alle de punkter, der skal forhandles på separate ark papir, så spørg, at hvert punkt er aftalt, at de flytter papiret til et andet sted, så køberen fysisk kan se fremskridtene, der tjener til at motivere hele processen.

3. Brug aktive lyttefærdigheder og still spørgsmål til at give dig større forståelse for den anden persons synspunkt

At give god opmærksomhed til folk gør dem mere intelligente. Dårlig opmærksomhed gør dem snuble over deres ord og ser dum ud. Du er bedst placeret til at ændre andres sind, når du har lyttet til den pågældende person. Folk har tendens til at lukke og holde sig til deres stilling, indtil de føler sig hørt. Målet med aktiv lytning er, at du hører og forstår andre mennesker - deres ord, tanker og følelser, og for at lade dem vide, at du har hørt og forstået dem.

Godkend deres motivationer, følelser og synspunkt, selv når du ikke er enig med det, de siger. Dit mål er at forstå meddelelsen, ikke dømme gyldigheden af, hvad de siger.

4. Bygg tillid ved at forhandle retfærdigt

Demonstrationer af magt eroderer tillid. Hvis du er ved modtagelsen af ​​denne type adfærd, beskriv dine observationer og konsekvenserne af at fortsætte den aktuelle proces. For eksempel: "Du ved, at du har nævnt, hvad der synes mig en lav pris, og så nu skal jeg nævne en højere pris, og så vil vi hver insistere på vores stilling, indtil en af ​​os giver ind. Jeg finder ikke mine bedste forhandlinger arbejde som dette. "

Så foreslå en anden måde at fortsætte, for eksempel: "Det ville hjælpe mig med at forstå kriterierne for et rimeligt tilbud, hvis vi kunne se på nogle af de relevante standarder i denne industri. " Inden forhandlingerne indledes, kan det være med til at acceptere grundreglerne og holde sig til dem. Handle med integritet og hold en sund respekt for hensigterne hos den person, du forhandler med. Der er altid en grund til, at et forhandlingspunkt er vigtigt for køberen, og hvis vi kan sætte pris på mere om deres underliggende årsager, kan denne viden anvendes og handles.

OK, her er hvor du går til at tilmelde dig LEDIG, og der er kun 85 pladser tilbage, så vær så snill! Registrer nu

PS: Alle taler om "Verden" og alle der er nogen i salget taler det"Verden" Det er LEDIG!!

Foran min LEDIG Masterclass næste uge: “De beskidte hemmeligheder af verdens bedste forhandlere” Jeg ønskede at give dig en smag af, hvad jeg vil dele:

Mange af mine kolleger og venner nyder ikke at forhandle - i virkeligheden hader de det helt. Mig, jeg elsker skære og stød, og ser frem til det stadium i købscyklussen. Her er nogle tanker.

En dygtig forhandler vil skabe højt niveau af rapport og være følsom og empatisk over for de mennesker, de forhandler med, men kan stadig være svært på problemerne.

Evnen til at adskille befolkningen fra problemerne og erkende, at forhandlinger ofte er fyldt med følelsesmæssig intensitet, kan medvirke til at skærpe fokuset på den anden parts interesser for bedre at balancere opfattelser. Hvis forhandlingerne ikke ser ud til at være overalt, og din udsigt virker som en mobning, kan du føle dig vred og frustreret. Du har måske allerede overvejet at bare acceptere deres krav.

I vanskelige forhandlinger er der fire vigtige adfærd, der kan øge din ressourceevne og dermed dine muligheder for at komme til "Win-Win".

1. Håndter din følelsesmæssige tilstand

Byg rapport ved at matche den anden persons stil, tempo og tilgang, indtil du har opnået en 'forbindelse' Tilpas forhandlingen ved at bruge 'I' i stedet for din organisations navn. Dette viser din tro på dit forslag og fremhæver din troværdighed.

I lyset af følelser som vrede, skuffelse, frustration, forvirring og vrede, reagerer vi ofte uden at tænke. I en sådan situation frigør dig mentalt og tænk over det, før du svarer. Det hjælper med at reframe angreb og taktiske manøvrer som feedback, at den anden persons interesser ikke er fuldt anerkendt. Hold fokus på dit mål om at nå til enighed.

2. Se efter hurtige gensidige gevinster for at opbygge troen "vi kan være enige

Jo mere abstrakt din kommunikation er, desto mere sandsynligt er du at nå til enighed. Derfor forsøge at opnå enighed på et abstrakt niveau først og derefter komme ind i detaljerne. For eksempel, hvis to mennesker ønskede, hvad der synes at være meget forskellige ting, såsom a) atomvåben og b) flere ressourcer brugt til forsvar, hvis man så på at finde ud af begge sider den højeste hensigt, kan man opdage, at "fred" var Ønsket resultat for begge mennesker. Derfor har de på dette abstrakte niveau fundet enighed, så forhandlingerne kan fortsætte ved gradvist at blive mere detaljerede. Spørgsmål, der klump op i dit perspektiv i det større billede, omfatter:

- Til hvilket formål?
- Hvad er din hensigt bagved (forhandlingspunkt)?

Forsøg at tackle de letteste / hurtigste områder af enighed først for at styrke processen med enighed er enkel og ligetil. Hvis du opdager et område, hvor en aftale ikke kan nås hurtigt, er du enig i at forlade det indtil senere. Hvis nogle punkter bliver omstridte, kan det hjælpe diskussioner, hvis du både bevæger din krop, fordi sindet og kroppen er forbundet, hjælper fysisk bevægelse med at skabe mental bevægelse. Derfor kan en tur gøre underværker under hårde forhandlinger. Giv regelmæssige resuméer af, hvad du har opnået for at installere troen på, at forhandlingerne gør fremskridt.

Nogle salgsfolk skriver ud af alle de punkter, der skal forhandles på separate ark papir, så spørg, at hvert punkt er aftalt, at de flytter papiret til et andet sted, så køberen fysisk kan se fremskridtene, der tjener til at motivere hele processen.

3. Brug aktive lyttefærdigheder og still spørgsmål til at give dig større forståelse for den anden persons synspunkt

At give god opmærksomhed til folk gør dem mere intelligente. Dårlig opmærksomhed gør dem snuble over deres ord og ser dum ud. Du er bedst placeret til at ændre andres sind, når du har lyttet til den pågældende person. Folk har tendens til at lukke og holde sig til deres stilling, indtil de føler sig hørt. Målet med aktiv lytning er, at du hører og forstår andre mennesker - deres ord, tanker og følelser, og for at lade dem vide, at du har hørt og forstået dem.

Godkend deres motivationer, følelser og synspunkt, selv når du ikke er enig med det, de siger. Dit mål er at forstå meddelelsen, ikke dømme gyldigheden af, hvad de siger.

4. Bygg tillid ved at forhandle retfærdigt

Demonstrationer af magt eroderer tillid. Hvis du er ved modtagelsen af ​​denne type adfærd, beskriv dine observationer og konsekvenserne af at fortsætte den aktuelle proces. For eksempel: "Du ved, at du har nævnt, hvad der synes mig en lav pris, og så nu skal jeg nævne en højere pris, og så vil vi hver insistere på vores stilling, indtil en af ​​os giver ind. Jeg finder ikke mine bedste forhandlinger arbejde som dette. "

Så foreslå en anden måde at fortsætte, for eksempel: "Det ville hjælpe mig med at forstå kriterierne for et rimeligt tilbud, hvis vi kunne se på nogle af de relevante standarder i denne industri. " Inden forhandlingerne indledes, kan det være med til at acceptere grundreglerne og holde sig til dem. Handle med integritet og hold en sund respekt for hensigterne hos den person, du forhandler med. Der er altid en grund til, at et forhandlingspunkt er vigtigt for køberen, og hvis vi kan sætte pris på mere om deres underliggende årsager, kan denne viden anvendes og handles.

OK, her er hvor du går til at tilmelde dig LEDIG, og der er kun 85 pladser tilbage, så vær så snill! Registrer nu

PS: Alle taler om "Verden" og alle der er nogen i salget taler det"Verden" Det er LEDIG!!



Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com