Kraften til at give, så du kan modtage

{h1}

Hvis jeg sender et mail eller andet element til min reklamekampagne, skal det være noget af værdi; måske nyttige oplysninger om aktuelle boligmarkedet tendenser eller kuponer og rabatter til støtte for en lokal mindre virksomhed. Nogle gange vil jeg fremme en kundes egen forretning til min database.

Kraften til at give det, så kan du modtage.

En karriere i fast ejendom er for mange en karriere i salg. Jeg abonnerer på noget lidt anderledes. I stor udstrækning ser jeg det som en karriere i "give". I bytte for kompensation for ydelse yder vi vores ekspertise, tid, økonomiske ressourcer og følelser. Jeg præsenterer mig selv for mine kunder som deres Realtor® for livet. Jeg mener ikke, at dette skal være en tynd forfremmelse. Det er en oprigtig udtalelse, der formidler, at jeg er deres ejendomsressource og professionel, ikke kun i løbet af men godt før og uden for enhver købs- eller salgstransaktion. Ja, når en aftale lukker, betales jeg. Enhver yderligere service tilbydes dog uden forventning med håbet om, at jeg vil fortsætte med at opretholde deres tillid og fortsatte henvisninger. I virkeligheden er jeg deres fast ejendom concierge.

Dette bringer os tilbage til tanken om at give for at modtage. Min inspiration til dagens blog kommer som et resultat af en e-mail, jeg modtog i går fra fellow HowToMintMoney forfatter, Kevin Stirtz, der skriver Smart Marketing bloggen. Kevins e-mail var en uopfordret velkomst, en gestus fra hans side, der gav mig besked om, at jeg er blevet medlem af et fællesskab af bloggere, hvis fælles mål er at give vores erfaringer som iværksættere og små virksomhedsejere på en nyttig, uddannelsesmæssig og engagerende måde. Det var ikke kun Kevins varme og behagelige tone, jeg værdsatte, men at han tog sig tid til at informere sig om mig og min virksomhed. Ved at læse mit seneste indlæg, Hvem vil du have dine kunder at være? Anerkendte han et potentielt behov, som jeg og mine kunder måtte have for indhold, han kunne tilbyde. I det væsentlige tilbød han mig noget af værdi i bytte for intet andet end høflighed og overvejelse.

Et af de mest magtfulde midler til at udvikle din forretning er vedvarende og permanent at forblive foran kunderne. Jeg gør det til en politik for at komme i kontakt med min database om måneden, bestemt ikke mindre end kvartalsvis. Hvis jeg sender en post eller et andet element til min reklamekampagne, forsikrer jeg mig om, at det er noget af værdi; måske nyttige oplysninger om aktuelle boligmarkedet tendenser eller kuponer til støtte for en lokal mindre virksomhed. Nogle gange vil jeg fremme en kundes egen forretning til min database. Jeg har en årlig kundeevalueringsbegivenhed og sørger for, at hver klient får en hensynsfuld og nyttig gave ved lukning. I stedet for at anvende massemarketingteknikker har min tilgang været at dyrke relationer med et udvalg af få kunder, der henviste deres venner, familie og kolleger til mig konsekvent. Og jeg forlader aldrig min taknemmelighed uudtalt. Uden klienter har vi ingen forretninger. De er vores mest værdifulde ressource og bør behandles som sådan.

For nylig skrev jeg om min svigerfar, der går fra fast ejendom i denne måned efter en langvarig og meget succesfuld karriere i den østlige Washington-stat. Hans holdning var simpel. Gå ud af døren for at møde en ny klient, han ville sige "Jeg laver bare en ny ven". Og han mente det. Giv dig selv oprigtigt og ubetinget, og dine kunder vil returnere favoriet på den vigtigste måde, de kan, henvisninger.


Video: Om Udligning


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com