Kraftfulde salgslessioner, du kan lære af politikere

{h1}

For mange mennesker tror, ​​at politikerne er gode for ingenting - det er forkert. Politikere kan lære os nogle meget vigtige lektioner om salg.

For mange mennesker tror, ​​at politikerne er gode for ingenting. Det er forkert. Politikere kan lære os nogle meget vigtige lektioner om salg.

Ord har et langt liv

I 1994 sagde præsident Bill Clinton: "Det er en god aftale for USA. Nordkorea vil fryse og derefter afmontere dets nukleare program. Internationale inspektører overvåger Nordkorea omhyggeligt for at sikre, at det holder sine forpligtelser. "

Kritiserer jeg Clinton for at være naivt, da Nordkorea detonerede sin første nukleare enhed i 2006? Nej. Jeg demonstrerer, at man kan mindes om det, du sagde år siden. Du kan ikke gøre din fortid forsvundet; du vil have en vanskelig tid at sælge, når en kunde har en lang hukommelse.

Jeg kan huske en salgschef, der mødtes med en meget stor kunde for at annoncere en prisforhøjelse. Planen var at gennemgå det arbejde, som hans tekniske team havde gjort for at holde forretningen. Salgschefen viste at produktomkostningerne var steget over tid, og ville spørge, om hans team kunne arbejde endnu hårdere og opnå en prisstigning.

Han fulgte ikke planen. I stedet for at præsentere revisionen og årsagerne til stigningen, sagde han blot til sin kunde: "Du havde et godt år sidste år. Du har råd til en prisforhøjelse. "

Den stenvendte kunde takkede ham for sin tid. Salgschefens salgsteam lærte senere, at kunden straks ringede til et møde med sine ledende ledere og instruerede dem til at evaluere konkurrencedygtige produkter. Konkurrencen tog virksomheden inden for tre måneder. Denne kunde meddelte, at hans virksomhed aldrig ville gøre forretninger med det første firma, så længe han havde sit job.

Handlinger er svært at glemme

Folk kan blive mindet om dine ord; de kan også blive mindet om dine handlinger. Denne kolonne er ikke lang nok til at liste de politikere, der er dømt for forbrydelser. Listen ville være længere, hvis jeg inkluderede dem, der blev fanget og ikke dømt som Tim Geithner og Tom Daschle for skatteunddragelse.

Jeg kender til en salgschef, hvis karriereopstigning pludselig stoppede efter et årligt møde. På mødet drak han for meget og overlejrede sig til næste dags program. Da han endelig kom ind i mødet, kunne hans skarpe ansigt ikke skjule det faktum, at hans berusede eskapader havde taget en vejafgift på ham.

Dine kunder og din ledelse varsel hvad du gør - det har en indvirkning på din salg. Så meget salg kræver, at dine kunder har tillid til dig. Når du mister deres tillid, er du mere tilbøjelig til at miste deres forretning også.
Sociale medier er overalt. Dine kunder og ledelse kan nemt blive mindet om, hvad du siger og gør.

Bare husk kongresmedlem Anthony Weiner, hvis du tror folk vil glemme. Jeg mindede dig lige om du havde glemt.

For mange mennesker tror, ​​at politikerne er gode for ingenting. Det er forkert. Politikere kan lære os nogle meget vigtige lektioner om salg.

Ord har et langt liv

I 1994 sagde præsident Bill Clinton: "Det er en god aftale for USA. Nordkorea vil fryse og derefter afmontere dets nukleare program. Internationale inspektører overvåger Nordkorea omhyggeligt for at sikre, at det holder sine forpligtelser. "

Kritiserer jeg Clinton for at være naivt, da Nordkorea detonerede sin første nukleare enhed i 2006? Nej. Jeg demonstrerer, at man kan mindes om det, du sagde år siden. Du kan ikke gøre din fortid forsvundet; du vil have en vanskelig tid at sælge, når en kunde har en lang hukommelse.

Jeg kan huske en salgschef, der mødtes med en meget stor kunde for at annoncere en prisforhøjelse. Planen var at gennemgå det arbejde, som hans tekniske team havde gjort for at holde forretningen. Salgschefen viste at produktomkostningerne var steget over tid, og ville spørge, om hans team kunne arbejde endnu hårdere og opnå en prisstigning.

Han fulgte ikke planen. I stedet for at præsentere revisionen og årsagerne til stigningen, sagde han blot til sin kunde: "Du havde et godt år sidste år. Du har råd til en prisforhøjelse. "

Den stenvendte kunde takkede ham for sin tid. Salgschefens salgsteam lærte senere, at kunden straks ringede til et møde med sine ledende ledere og instruerede dem til at evaluere konkurrencedygtige produkter. Konkurrencen tog virksomheden inden for tre måneder. Denne kunde meddelte, at hans virksomhed aldrig ville gøre forretninger med det første firma, så længe han havde sit job.

Handlinger er svært at glemme

Folk kan blive mindet om dine ord; de kan også blive mindet om dine handlinger. Denne kolonne er ikke lang nok til at liste de politikere, der er dømt for forbrydelser. Listen ville være længere, hvis jeg inkluderede dem, der blev fanget og ikke dømt som Tim Geithner og Tom Daschle for skatteunddragelse.

Jeg kender til en salgschef, hvis karriereopstigning pludselig stoppede efter et årligt møde. På mødet drak han for meget og overlejrede sig til næste dags program. Da han endelig kom ind i mødet, kunne hans skarpe ansigt ikke skjule det faktum, at hans berusede eskapader havde taget en vejafgift på ham.

Dine kunder og din ledelse varsel hvad du gør - det har en indvirkning på din salg. Så meget salg kræver, at dine kunder har tillid til dig. Når du mister deres tillid, er du mere tilbøjelig til at miste deres forretning også.
Sociale medier er overalt. Dine kunder og ledelse kan nemt blive mindet om, hvad du siger og gør.

Bare husk kongresmedlem Anthony Weiner, hvis du tror folk vil glemme. Jeg mindede dig lige om du havde glemt.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com