Prissætning af dine produkter: 2 spørgsmål - 1 svar

{h1}

De fleste kunder spørger sig selv om to store spørgsmål, når de træffer en købsbeslutning. Men en af ​​dem betyder meget mere, når det gælder prisfastsættelse af dine produkter.

Vil jeg? Hvilken en? Næsten ethvert køb kræver, at dine kunder besvarer begge disse spørgsmål. Som forretningsfolk ved vi, at vi vil prissætte ud fra, hvor meget vores kunder er villige til at betale, men er det beløb, der drives af "Vil jeg?" Eller "Hvilken en?" Beslutning?

Spørgsmål 1: Vil jeg købe?

Det første spørgsmål dine kunder skal svare er "Vil jeg købe i denne produktkategori?" Sæt dig selv i dine kunders sko. Er du på markedet for at købe en ny bil? Hvis ikke, så vil du ikke sandsynligvis købe en Toyota Camry. Har du lægget kartoffelchips på købmandslisten? Hvis ikke, er du mindre tilbøjelige til at købe Ruffles.

Du får ideen. Dine kunder skal svare "Ja" til "Vil jeg?" Spørgsmålet, inden vi går videre til "Hvilken?"

Spørgsmål 2: Hvilken vil jeg købe?

Den "Which One?" Fase er, når perspektiverne sammenligner de forskellige alternativer til rådighed for dem. Hvis de er på markedet for en bil, kan de se på en Toyota, Ford, Honda eller et andet valg. De vil se på de forskellige modeller, de tilgængelige funktioner på hver model og prisen.

I denne "Which One?" Beslutningskunder afregner kunderne typisk funktioner til pris i deres valg.

Lav den rigtige prisfastsættelsesbeslutning

Af disse to beslutninger - "Vil jeg?" Og "Hvilken?" - hvad laver du pris? Hvilken skulle gerne du pris for? I næsten alle tilfælde vil du vælge din pris for "Hvilken en?" Beslutning. Prisen har stor indflydelse på at påvirke nogen til at vælge dit produkt over en konkurrents. Pris er normalt en vigtig faktor i din kundes "Which one?" Beslutning.

Omvendt har prisen meget ringe indflydelse på beslutningen "Vil jeg?". Hvis du sælger Toyota Camrys og salgsprisen er $ 30.000, hvor meget skal du sænke prisen til at sælge til en person, der ikke tænker på at købe en bil?

Svaret: meget.

Små prisændringer kan påvirke hvilket produkt en kunde vælger, men har meget lidt effekt på, om nogen beslutter at købe noget produkt overhovedet. I næsten alle tilfælde vil vi prisen for "Hvilken?"

Hvor godt forstår du din kundes "Which one?" Beslutningsproces?

Vil jeg? Hvilken en? Næsten ethvert køb kræver, at dine kunder besvarer begge disse spørgsmål. Som forretningsfolk ved vi, at vi vil prissætte ud fra, hvor meget vores kunder er villige til at betale, men er det beløb, der drives af "Vil jeg?" Eller "Hvilken en?" Beslutning?

Spørgsmål 1: Vil jeg købe?

Det første spørgsmål dine kunder skal svare er "Vil jeg købe i denne produktkategori?" Sæt dig selv i dine kunders sko. Er du på markedet for at købe en ny bil? Hvis ikke, så vil du ikke sandsynligvis købe en Toyota Camry. Har du lægget kartoffelchips på købmandslisten? Hvis ikke, er du mindre tilbøjelige til at købe Ruffles.

Du får ideen. Dine kunder skal svare "Ja" til "Vil jeg?" Spørgsmålet, inden vi går videre til "Hvilken?"

Spørgsmål 2: Hvilken vil jeg købe?

Den "Which One?" Fase er, når perspektiverne sammenligner de forskellige alternativer til rådighed for dem. Hvis de er på markedet for en bil, kan de se på en Toyota, Ford, Honda eller et andet valg. De vil se på de forskellige modeller, de tilgængelige funktioner på hver model og prisen.

I denne "Which One?" Beslutningskunder afregner kunderne typisk funktioner til pris i deres valg.

Lav den rigtige prisfastsættelsesbeslutning

Af disse to beslutninger - "Vil jeg?" Og "Hvilken?" - hvad laver du pris? Hvilken skulle gerne du pris for? I næsten alle tilfælde vil du vælge din pris for "Hvilken en?" Beslutning. Prisen har stor indflydelse på at påvirke nogen til at vælge dit produkt over en konkurrents. Pris er normalt en vigtig faktor i din kundes "Which one?" Beslutning.

Omvendt har prisen meget ringe indflydelse på beslutningen "Vil jeg?". Hvis du sælger Toyota Camrys og salgsprisen er $ 30.000, hvor meget skal du sænke prisen til at sælge til en person, der ikke tænker på at købe en bil?

Svaret: meget.

Små prisændringer kan påvirke hvilket produkt en kunde vælger, men har meget lidt effekt på, om nogen beslutter at købe noget produkt overhovedet. I næsten alle tilfælde vil vi prisen for "Hvilken?"

Hvor godt forstår du din kundes "Which one?" Beslutningsproces?

Vil jeg? Hvilken en? Næsten ethvert køb kræver, at dine kunder besvarer begge disse spørgsmål. Som forretningsfolk ved vi, at vi vil prissætte ud fra, hvor meget vores kunder er villige til at betale, men er det beløb, der drives af "Vil jeg?" Eller "Hvilken en?" Beslutning?

Spørgsmål 1: Vil jeg købe?

Det første spørgsmål dine kunder skal svare er "Vil jeg købe i denne produktkategori?" Sæt dig selv i dine kunders sko. Er du på markedet for at købe en ny bil? Hvis ikke, så vil du ikke sandsynligvis købe en Toyota Camry. Har du lægget kartoffelchips på købmandslisten? Hvis ikke, er du mindre tilbøjelige til at købe Ruffles.

Du får ideen. Dine kunder skal svare "Ja" til "Vil jeg?" Spørgsmålet, inden vi går videre til "Hvilken?"

Spørgsmål 2: Hvilken vil jeg købe?

Den "Which One?" Fase er, når perspektiverne sammenligner de forskellige alternativer til rådighed for dem. Hvis de er på markedet for en bil, kan de se på en Toyota, Ford, Honda eller et andet valg. De vil se på de forskellige modeller, de tilgængelige funktioner på hver model og prisen.

I denne "Which One?" Beslutningskunder afregner kunderne typisk funktioner til pris i deres valg.

Lav den rigtige prisfastsættelsesbeslutning

Af disse to beslutninger - "Vil jeg?" Og "Hvilken?" - hvad laver du pris? Hvilken skulle gerne du pris for? I næsten alle tilfælde vil du vælge din pris for "Hvilken en?" Beslutning. Prisen har stor indflydelse på at påvirke nogen til at vælge dit produkt over en konkurrents. Pris er normalt en vigtig faktor i din kundes "Which one?" Beslutning.

Omvendt har prisen meget ringe indflydelse på beslutningen "Vil jeg?". Hvis du sælger Toyota Camrys og salgsprisen er $ 30.000, hvor meget skal du sænke prisen til at sælge til en person, der ikke tænker på at købe en bil?

Svaret: meget.

Små prisændringer kan påvirke hvilket produkt en kunde vælger, men har meget lidt effekt på, om nogen beslutter at købe noget produkt overhovedet. I næsten alle tilfælde vil vi prisen for "Hvilken?"

Hvor godt forstår du din kundes "Which one?" Beslutningsproces?


Video: 6. og 7. stadie til 2. indvielse


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com