Sonden

{h1}

Nu hvor du er kommet til den rigtige person og har introduceret dig ordentligt; du skal udvikle behovet for dine tjenester. Med andre ord skal du sonde for at bestemme behovet. Du kan ikke sælge nogen noget uden at bestemme, hvad deres behov er. Denne kendsgerning er sandt uanset industrien. De fleste kolde opkaldere begår fejlen ved at forsøge at smide information nedover udsigterne i halsen, indtil de efterhånden giver eller hænger op. Dette er en del af grunden til, at koldt opkald får et så dårligt navn. Kolde opkald lytter ikke, fordi de har været uddannet til at få

Nu hvor du er kommet til den rigtige person og har introduceret dig ordentligt; du skal udvikle behovet for dine tjenester. Med andre ord skal du sonde for at bestemme behovet. Du kan ikke sælge nogen noget uden at bestemme, hvad deres behov er. Denne kendsgerning er sandt uanset industrien. De fleste kolde opkaldere begår fejlen ved at forsøge at smide information nedover udsigterne i halsen, indtil de efterhånden giver eller hænger op. Dette er en del af grunden til, at koldt opkald får et så dårligt navn. Kaldtopkald lytter ikke, fordi de er blevet uddannet til at få pointe på tværs uden at forstå, om der er et faktisk behov for tjenesten. Denne proces kan dræbe en kampagne, før den starter. Mit forslag er at gøre det modsatte. Bestem først behovet og giv derefter virksomhedsoplysninger, efter at du har fastslået, at dette er en person, du vil gøre forretninger med. Ikke alle du snakker med er en person, du vil gøre forretning med, så det er en god ide at sørge for, at det passer godt. Her er nogle eksempler i prober:

(Prøv dette, når du har fastslået, at du taler med den rigtige person).

Håndterer du din kolde opkald og forretningsudvikling internt eller sælger du det?

Vil du tage bud i de næste 1-3 måneder? (Du vil gerne bestemme, hvilken prioritet dette projekt har, og hvor hurtigt du kan komme ind for at lave en præsentation)

Har du allerede et budget til dette projekt?

Kan du fortælle mig, hvor meget du vil bruge?

Kan du fortælle mig, hvor snart skal du starte projektet?

Kan du give mig specifikke detaljer om projekterne?

Hvis du bemærker, er de fleste af spørgsmålene åbne, hvilket giver mulighed for mere dialog og færre ét ord svar. Tricket er, at du vil få udsigten til at anerkende mentalt såvel som verbalt, at de er åbne for at få et citat fra din virksomhed. Husk på, at du ikke har talt om dine ydelser endnu. Det kommer i den næste kolonne, i nærheden.

Næste kolonne: Luk.


Video: Voyagers Reise in das äußere Planetensystem / HD Doku 2017


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com