At anerkende din største konkurrent

{h1}

Hvis du blev bedt om at navngive din største konkurrent, hvem vil du nævne? Hvor meget koster den konkurrent dig? Du er måske overrasket over at finde svaret på begge spørgsmål, ikke hvad du synes.

Hvis du blev bedt om at navngive din største konkurrent, hvem vil du nævne? Et bestemt firma? Måske en bestemt sælger? Måske kan du se din største konkurrent som et produkt i stedet for en virksomhed eller sælger?

Konkurrencen er omkring. Det kan synes, at konkurrenter lurker rundt om hvert hjørne. Desuden er jo større konkurrenten, jo mere frygt det giver. For nogle sælgere, der blot hører navnet på et stort firma, der konkurrerer i samme branche, rammer frygt i deres hjerte. For andre, at høre at de konkurrerer om et salg med en bestemt sælger, får jeg dem til at bestemme, at de allerede har mistet aftalen.

Men det store firma eller endda det store navn sælger, der altid synes at slå dig ud er ikke din primære konkurrent. Bestemt kan de være formidable. Alligevel er de virkelig ikke din største konkurrent.

Din primære konkurrent er langt vanskeligere at outsell. Du løber over din største konkurrent langt oftere end du kører på tværs af det Big Name Company eller top sælger. Faktisk konkurrerer du mod din største konkurrent hver gang du møder et perspektiv. Og mere end sandsynligt mister du langt mere salg til denne konkurrent end du gør for alle andre konkurrenter kombineret.

Hvem er denne allestedsnærværende konkurrent? Det er din udsigts beslutning at ikke gøre noget på grund af enten apati eller ubeslutsomhed.

Mere salg går tabt til beslutningen om at gøre noget, end alt andet salg kombineret. Faktisk konkurrerer denne ultimative konkurrent ikke kun om diskretionære køb. Det er en aktiv deltager selv i indkøb, hvor du tror udsigten skal gøre noget. Denne mulighed for at gøre noget er en tilgængelig mulighed - selvom beslutningen koster udsigten tid og / eller penge.

Flytte din udsigt til at træffe en beslutning, selvom beslutningen er at gå med en anden sælgers produkt eller service, er dit centrale problem. Selvfølgelig vil du have mulighed for at træffe en beslutning til din fordel. Medmindre du eliminerer de tvilling dæmoner af apati og ubeslutsomhed, som er kernen i beslutningen om at gøre ingenting, kan du ikke gøre det salg, du ønsker.

Jo tidligere i salgsprocessen kan du afgøre, om din udsigt er klar til at træffe en beslutning uden beslutning, jo mere frustrerende kan du spare dig selv - og muligvis konvertere ingen beslutning til en beslutning.

Hvad er tegn på apati og ubeslutsomhed?

Apati er den lettest identificerede. Hvis dit perspektiv er fidgeting, konstant tjekker hans eller hendes ur, stiller ikke spørgsmål, forsøger at have flere opgaver, mens du taler eller naturligvis keder dig eller distraheres, har du at gøre med et prospekt, som enten er distraheret af anden forretning eller er apatisk.

Hvis udsigten er optaget på grund af andre presserende problemer, omstilles udnævnelsen. Du får ingen steder på dette tidspunkt. Tillad dit udsigter høfligheden af ​​at tage sig af deres umiddelbare forretning og omlægge dit møde.

På den anden side kræver apati et vågneopkald. Hvis du ikke kan få udsigten interesseret, kan du lige så godt gå videre.

Prøv at engagere sig ved at stille spidse spørgsmål om deres behov eller problemer. Alternativt spørg, hvad konsekvenserne af at gøre ingenting vil være eller påpege, hvad konsekvenserne af at gøre ingenting vil være for udsigten. Du kan ikke miste det, du ikke har, og konfrontere problemet med hovedet vil enten flytte udsigten til at engagere dig eller bevise at udsigten ikke er ligeglad eller har interesse i at løse problemet på dette tidspunkt.

Uanset hvad vinder du. Du enten bringe udsigten ind i processen og få deres opmærksomhed, eller du går videre til et andet perspektiv, hvor din tid er bedre brugt.

Beslutsomhed er vanskeligere at håndtere.

Et udsigter, der ikke kan træffe en beslutning, er ikke kun frustrerende for dig, men de er også frustrerende. Endnu værre, mens apati er forholdsvis let at se tidligt i salgsprocessen, er indecision tilbøjelig til at blive tydelig frem mod procesens afslutning, efter at du og din udsigt allerede har en betydelig mængde tid og energi investeret i processen.

Ubesluttsomme udsigter skal føre til en beslutning - enten at træffe en positiv beslutning til din fordel eller beslutte at gøre ingenting. Noget er bedre end nogen der sidder på hegnet og kan ikke træffe en beslutning.

Du har flere taktikker, du kan ansætte med en ubeslutsom udsigt:
Konsekvenser af ingen handling: Gennemgå med udsigten, hvad konsekvenserne af at ikke handle eller beslutte ikke at købe vil koste i form af tid, penge, energi eller prestige. Afhængigt af det produkt eller den tjeneste, du sælger, kan tabet af en eller en kombination af ovenstående være det naturlige resultat af ikke at købe. Ved at gennemgå de negative konsekvenser kan du flytte udsigten til at træffe en beslutning.

Den antagelige nær: Du skal blot træffe beslutningen om udsigten og begynde at færdiggøre det nødvendige papirarbejde, hvilket tvinger udsigten til at acceptere din beslutning om at afslutte salget eller for at stoppe dig. Uanset hvad, er der truffet en beslutning. Hvis udsigten stopper dig, skal du grave for at finde ud af hvorfor, og derefter rette indvendinger.

Der skal være noget, der generer dig: Er ubeslutsomheden virkelig maskerende en indsigelse? Hvis du bruger den antagelige lukke, kan du afsløre en indsigelse. Hvis du vælger ikke at tage det tætte, skal du stadig afgøre, om ubeslutsomheden virkelig er en manglende evne til at træffe en beslutning, eller hvis den dækker en dybere bekymring. At spørge om din udsigt, hvis der er bekymringer, som han eller hun har om produktet eller salget er et legitimt spørgsmål. Spyling af indvendinger maskeret som ubeslutsomhed kan få dit salg tilbage på sporet.

Kræv ja eller nej: Da du ikke har noget at tabe, kræver du bare et ja eller nej, du koster ingenting og tvinger din udsigt til at træffe en beslutning. Der er intet galt med at stille et udsagn til et definitivt svar, hvis du er overbevist om, at udsigten simpelthen ikke er i stand til at komme til en beslutning. Som med den apatiske udsigt, ved i hvert fald du ved, at din tid kan blive bedre brugt med et andet perspektiv.

Ingen ønsker at miste et salg. Stadig har du ikke råd til at investere tid og energi med udsigt, der simpelthen ikke har nogen interesse, eller som ikke er i stand til at træffe en beslutning. Da du træffer en beslutning om at gøre ingenting, er din største konkurrent, og de to store skyldige i en beslutning om at gøre ingenting er apati og manglende evne til at træffe en beslutning, du skal være parat til at håndtere dem. Hvis du lærer at genkende apati og håndtere ubeslutsomhed, sparer du ikke kun en masse tid og frustration, dit salg vil også øges.

Paul McCord kan nås på [email protected]

Hvis du blev bedt om at navngive din største konkurrent, hvem vil du nævne? Et bestemt firma? Måske en bestemt sælger? Måske kan du se din største konkurrent som et produkt i stedet for en virksomhed eller sælger?

Konkurrencen er omkring. Det kan synes, at konkurrenter lurker rundt om hvert hjørne. Desuden er jo større konkurrenten, jo mere frygt det giver. For nogle sælgere, der blot hører navnet på et stort firma, der konkurrerer i samme branche, rammer frygt i deres hjerte. For andre, at høre at de konkurrerer om et salg med en bestemt sælger, får jeg dem til at bestemme, at de allerede har mistet aftalen.

Men det store firma eller endda det store navn sælger, der altid synes at slå dig ud er ikke din primære konkurrent. Bestemt kan de være formidable. Alligevel er de virkelig ikke din største konkurrent.

Din primære konkurrent er langt vanskeligere at outsell. Du løber over din største konkurrent langt oftere end du kører på tværs af det Big Name Company eller top sælger. Faktisk konkurrerer du mod din største konkurrent hver gang du møder et perspektiv. Og mere end sandsynligt mister du langt mere salg til denne konkurrent end du gør for alle andre konkurrenter kombineret.

Hvem er denne allestedsnærværende konkurrent? Det er din udsigts beslutning at ikke gøre noget på grund af enten apati eller ubeslutsomhed.

Mere salg går tabt til beslutningen om at gøre noget, end alt andet salg kombineret. Faktisk konkurrerer denne ultimative konkurrent ikke kun om diskretionære køb. Det er en aktiv deltager selv i indkøb, hvor du tror udsigten skal gøre noget. Denne mulighed for at gøre noget er en tilgængelig mulighed - selvom beslutningen koster udsigten tid og / eller penge.

Flytte din udsigt til at træffe en beslutning, selvom beslutningen er at gå med en anden sælgers produkt eller service, er dit centrale problem. Selvfølgelig vil du have mulighed for at træffe en beslutning til din fordel. Medmindre du eliminerer de tvilling dæmoner af apati og ubeslutsomhed, som er kernen i beslutningen om at gøre ingenting, kan du ikke gøre det salg, du ønsker.

Jo tidligere i salgsprocessen kan du afgøre, om din udsigt er klar til at træffe en beslutning uden beslutning, jo mere frustrerende kan du spare dig selv - og muligvis konvertere ingen beslutning til en beslutning.

Hvad er tegn på apati og ubeslutsomhed?

Apati er den lettest identificerede. Hvis dit perspektiv er fidgeting, konstant tjekker hans eller hendes ur, stiller ikke spørgsmål, forsøger at have flere opgaver, mens du taler eller naturligvis keder dig eller distraheres, har du at gøre med et prospekt, som enten er distraheret af anden forretning eller er apatisk.

Hvis udsigten er optaget på grund af andre presserende problemer, omstilles udnævnelsen. Du får ingen steder på dette tidspunkt. Tillad dit udsigter høfligheden af ​​at tage sig af deres umiddelbare forretning og omlægge dit møde.

På den anden side kræver apati et vågneopkald. Hvis du ikke kan få udsigten interesseret, kan du lige så godt gå videre.

Prøv at engagere sig ved at stille spidse spørgsmål om deres behov eller problemer. Alternativt spørg, hvad konsekvenserne af at gøre ingenting vil være eller påpege, hvad konsekvenserne af at gøre ingenting vil være for udsigten. Du kan ikke miste det, du ikke har, og konfrontere problemet med hovedet vil enten flytte udsigten til at engagere dig eller bevise at udsigten ikke er ligeglad eller har interesse i at løse problemet på dette tidspunkt.

Uanset hvad vinder du. Du enten bringe udsigten ind i processen og få deres opmærksomhed, eller du går videre til et andet perspektiv, hvor din tid er bedre brugt.

Beslutsomhed er vanskeligere at håndtere.

Et udsigter, der ikke kan træffe en beslutning, er ikke kun frustrerende for dig, men de er også frustrerende. Endnu værre, mens apati er forholdsvis let at se tidligt i salgsprocessen, er indecision tilbøjelig til at blive tydelig frem mod procesens afslutning, efter at du og din udsigt allerede har en betydelig mængde tid og energi investeret i processen.

Ubesluttsomme udsigter skal føre til en beslutning - enten at træffe en positiv beslutning til din fordel eller beslutte at gøre ingenting. Noget er bedre end nogen der sidder på hegnet og kan ikke træffe en beslutning.

Du har flere taktikker, du kan ansætte med en ubeslutsom udsigt:
Konsekvenser af ingen handling: Gennemgå med udsigten, hvad konsekvenserne af at ikke handle eller beslutte ikke at købe vil koste i form af tid, penge, energi eller prestige. Afhængigt af det produkt eller den tjeneste, du sælger, kan tabet af en eller en kombination af ovenstående være det naturlige resultat af ikke at købe. Ved at gennemgå de negative konsekvenser kan du flytte udsigten til at træffe en beslutning.

Den antagelige nær: Du skal blot træffe beslutningen om udsigten og begynde at færdiggøre det nødvendige papirarbejde, hvilket tvinger udsigten til at acceptere din beslutning om at afslutte salget eller for at stoppe dig. Uanset hvad, er der truffet en beslutning. Hvis udsigten stopper dig, skal du grave for at finde ud af hvorfor, og derefter rette indvendinger.

Der skal være noget, der generer dig: Er ubeslutsomheden virkelig maskerende en indsigelse? Hvis du bruger den antagelige lukke, kan du afsløre en indsigelse. Hvis du vælger ikke at tage det tætte, skal du stadig afgøre, om ubeslutsomheden virkelig er en manglende evne til at træffe en beslutning, eller hvis den dækker en dybere bekymring. At spørge om din udsigt, hvis der er bekymringer, som han eller hun har om produktet eller salget er et legitimt spørgsmål. Spyling af indvendinger maskeret som ubeslutsomhed kan få dit salg tilbage på sporet.

Kræv ja eller nej: Da du ikke har noget at tabe, kræver du bare et ja eller nej, du koster ingenting og tvinger din udsigt til at træffe en beslutning. Der er intet galt med at stille et udsagn til et definitivt svar, hvis du er overbevist om, at udsigten simpelthen ikke er i stand til at komme til en beslutning. Som med den apatiske udsigt, ved i hvert fald du ved, at din tid kan blive bedre brugt med et andet perspektiv.

Ingen ønsker at miste et salg. Stadig har du ikke råd til at investere tid og energi med udsigt, der simpelthen ikke har nogen interesse, eller som ikke er i stand til at træffe en beslutning. Da du træffer en beslutning om at gøre ingenting, er din største konkurrent, og de to store skyldige i en beslutning om at gøre ingenting er apati og manglende evne til at træffe en beslutning, du skal være parat til at håndtere dem. Hvis du lærer at genkende apati og håndtere ubeslutsomhed, sparer du ikke kun en masse tid og frustration, dit salg vil også øges.

Paul McCord kan nås på [email protected]

Hvis du blev bedt om at navngive din største konkurrent, hvem vil du nævne? Et bestemt firma? Måske en bestemt sælger? Måske kan du se din største konkurrent som et produkt i stedet for en virksomhed eller sælger?

Konkurrencen er omkring. Det kan synes, at konkurrenter lurker rundt om hvert hjørne. Desuden er jo større konkurrenten, jo mere frygt det giver. For nogle sælgere, der blot hører navnet på et stort firma, der konkurrerer i samme branche, rammer frygt i deres hjerte. For andre, at høre at de konkurrerer om et salg med en bestemt sælger, får jeg dem til at bestemme, at de allerede har mistet aftalen.

Men det store firma eller endda det store navn sælger, der altid synes at slå dig ud er ikke din primære konkurrent. Bestemt kan de være formidable. Alligevel er de virkelig ikke din største konkurrent.

Din primære konkurrent er langt vanskeligere at outsell. Du løber over din største konkurrent langt oftere end du kører på tværs af det Big Name Company eller top sælger. Faktisk konkurrerer du mod din største konkurrent hver gang du møder et perspektiv. Og mere end sandsynligt mister du langt mere salg til denne konkurrent end du gør for alle andre konkurrenter kombineret.

Hvem er denne allestedsnærværende konkurrent? Det er din udsigts beslutning at ikke gøre noget på grund af enten apati eller ubeslutsomhed.

Mere salg går tabt til beslutningen om at gøre noget, end alt andet salg kombineret. Faktisk konkurrerer denne ultimative konkurrent ikke kun om diskretionære køb. Det er en aktiv deltager selv i indkøb, hvor du tror udsigten skal gøre noget. Denne mulighed for at gøre noget er en tilgængelig mulighed - selvom beslutningen koster udsigten tid og / eller penge.

Flytte din udsigt til at træffe en beslutning, selvom beslutningen er at gå med en anden sælgers produkt eller service, er dit centrale problem. Selvfølgelig vil du have mulighed for at træffe en beslutning til din fordel. Medmindre du eliminerer de tvilling dæmoner af apati og ubeslutsomhed, som er kernen i beslutningen om at gøre ingenting, kan du ikke gøre det salg, du ønsker.

Jo tidligere i salgsprocessen kan du afgøre, om din udsigt er klar til at træffe en beslutning uden beslutning, jo mere frustrerende kan du spare dig selv - og muligvis konvertere ingen beslutning til en beslutning.

Hvad er tegn på apati og ubeslutsomhed?

Apati er den lettest identificerede. Hvis dit perspektiv er fidgeting, konstant tjekker hans eller hendes ur, stiller ikke spørgsmål, forsøger at have flere opgaver, mens du taler eller naturligvis keder dig eller distraheres, har du at gøre med et prospekt, som enten er distraheret af anden forretning eller er apatisk.

Hvis udsigten er optaget på grund af andre presserende problemer, omstilles udnævnelsen. Du får ingen steder på dette tidspunkt. Tillad dit udsigter høfligheden af ​​at tage sig af deres umiddelbare forretning og omlægge dit møde.

På den anden side kræver apati et vågneopkald. Hvis du ikke kan få udsigten interesseret, kan du lige så godt gå videre.

Prøv at engagere sig ved at stille spidse spørgsmål om deres behov eller problemer. Alternativt spørg, hvad konsekvenserne af at gøre ingenting vil være eller påpege, hvad konsekvenserne af at gøre ingenting vil være for udsigten. Du kan ikke miste det, du ikke har, og konfrontere problemet med hovedet vil enten flytte udsigten til at engagere dig eller bevise at udsigten ikke er ligeglad eller har interesse i at løse problemet på dette tidspunkt.

Uanset hvad vinder du. Du enten bringe udsigten ind i processen og få deres opmærksomhed, eller du går videre til et andet perspektiv, hvor din tid er bedre brugt.

Beslutsomhed er vanskeligere at håndtere.

Et udsigter, der ikke kan træffe en beslutning, er ikke kun frustrerende for dig, men de er også frustrerende. Endnu værre, mens apati er forholdsvis let at se tidligt i salgsprocessen, er indecision tilbøjelig til at blive tydelig frem mod procesens afslutning, efter at du og din udsigt allerede har en betydelig mængde tid og energi investeret i processen.

Ubesluttsomme udsigter skal føre til en beslutning - enten at træffe en positiv beslutning til din fordel eller beslutte at gøre ingenting. Noget er bedre end nogen der sidder på hegnet og kan ikke træffe en beslutning.

Du har flere taktikker, du kan ansætte med en ubeslutsom udsigt:
Konsekvenser af ingen handling: Gennemgå med udsigten, hvad konsekvenserne af at ikke handle eller beslutte ikke at købe vil koste i form af tid, penge, energi eller prestige. Afhængigt af det produkt eller den tjeneste, du sælger, kan tabet af en eller en kombination af ovenstående være det naturlige resultat af ikke at købe. Ved at gennemgå de negative konsekvenser kan du flytte udsigten til at træffe en beslutning.

Den antagelige nær: Du skal blot træffe beslutningen om udsigten og begynde at færdiggøre det nødvendige papirarbejde, hvilket tvinger udsigten til at acceptere din beslutning om at afslutte salget eller for at stoppe dig. Uanset hvad, er der truffet en beslutning. Hvis udsigten stopper dig, skal du grave for at finde ud af hvorfor, og derefter rette indvendinger.

Der skal være noget, der generer dig: Er ubeslutsomheden virkelig maskerende en indsigelse? Hvis du bruger den antagelige lukke, kan du afsløre en indsigelse. Hvis du vælger ikke at tage det tætte, skal du stadig afgøre, om ubeslutsomheden virkelig er en manglende evne til at træffe en beslutning, eller hvis den dækker en dybere bekymring. At spørge om din udsigt, hvis der er bekymringer, som han eller hun har om produktet eller salget er et legitimt spørgsmål. Spyling af indvendinger maskeret som ubeslutsomhed kan få dit salg tilbage på sporet.

Kræv ja eller nej: Da du ikke har noget at tabe, kræver du bare et ja eller nej, du koster ingenting og tvinger din udsigt til at træffe en beslutning. Der er intet galt med at stille et udsagn til et definitivt svar, hvis du er overbevist om, at udsigten simpelthen ikke er i stand til at komme til en beslutning. Som med den apatiske udsigt, ved i hvert fald du ved, at din tid kan blive bedre brugt med et andet perspektiv.

Ingen ønsker at miste et salg. Stadig har du ikke råd til at investere tid og energi med udsigt, der simpelthen ikke har nogen interesse, eller som ikke er i stand til at træffe en beslutning. Da du træffer en beslutning om at gøre ingenting, er din største konkurrent, og de to store skyldige i en beslutning om at gøre ingenting er apati og manglende evne til at træffe en beslutning, du skal være parat til at håndtere dem. Hvis du lærer at genkende apati og håndtere ubeslutsomhed, sparer du ikke kun en masse tid og frustration, dit salg vil også øges.

Paul McCord kan nås på [email protected]


Video: Mads Veiby om salget der gjorde ham millionær


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com