Forholdsstærke kunder er klar til at forpligte sig

{h1}

At skabe reelle, varige forhold til dagens kunder betyder at opdatere din salgshandbog på følgende områder.

Din kunde 2.0 er forholdsforstyrret - og ikke underligt, når det er så svært at afkode deres blandede meddelelser! De er vildt uafhængige, ekstremt skittiske, langsomt til at stole på, og hurtige til at modtage et øjebliks varsel. Og pas på: Bare når du tror, ​​at dine kunder er klar til et meningsfuldt forhold til dig, er de hurtige dating andre virksomheder som skøre. Gør reelle, varige relationer til kunde 2.0 betyder opdatering af din salgshandbog på følgende områder:

Fyldning af trakten

Ledere bliver dumpet til salgspande på timebasis. Opkaldskampagner og salgsblitzer er en del af den ugentlige rutine, og prædiktive telefonopkald er normen. Men plejer vi vores ledende udviklingshold at fungere som robotter?

Insidesales.com bekræfter, at kald inden for få minutter af en genereret bly betyder øget din odds 100% mere end hvis du forsinker din opfølgning. Bliv ikke så fanget op med de nye, at du mister de gamle.

Kvalificering Hvad er der

Nu begynder arbejdet. I stedet for bare at kvalificere sig til hurtigt diskvalifikation, skal din kvalifikationsindsats blive strengere for at kunne indgå med denne Customer 2.0. Hvis denne kunde lugter ethvert tegn på en BANT, vil de hurtigt bære - før du har fået ændringen til at diskvalificere.

I online dating verden kender de fleste inden for 15 minutter til en dato, hvis der er kemi, og godt halvdelen af ​​dem føler sig trygge og siger "tak men nej tak" efter det første møde. Din tilgang skal være robust, med dybere probing, scoring og prioritering. Hvis du har brug for at skære dem løs med det samme, gør det.

Hvad er scoren?

Ifølge IDC Research er 25% af salgstiden brugt på uproduktive udsigter. Vorsight og The Bridge Group, Inc. Sales Speak, som fandt, at 84% af reps følger op på de markedsføringsfremkaldte kundeemner, når de allerede ved, at 70% af dem ikke passer til deres "sweet spot".

Det er ingen overraskelse, at føringsscoring er blevet et varmt emne. Det hjælper effektivt med at prioritere lead effektivitet og bestemme din opfølgningsstrategi. Angiv ikke en klar taber. Saml din stramme kriterier liste og bestem dine forhandlere og ikke-forhandlerbare. Lad slip af dem der ser godt ud, men har ikke løftet om at udvikle sig til ægte kærlighed.

Bedste venner før kærlighed

Alle leder efter det nærende forhold. I salgs- og markedsføringsverdenen hedder det Lead Nurturing, og det er på alles radar. At pleje den selvoplærende kunde 2,0 - med videoer, hvidbøger, webinars, blogindlæg og downloadbare online demoer - hjælper dem med at føle sig inkluderet.

Hjælp dem med at lære dig at kende bedre. Ifølge Match.com blev 49% af singler, der blev forelsket i en person, som de ikke oprindeligt fandt attraktive, gjort det efter at have været bedste venner. At komme forbi den første "dato" med dit perspektiv og pleje tillid er din nøgle til at gå videre til næste trin!

Ægteskab og afslutning af salget

Når du tror, ​​at dine relationer er på solid grund... stopper de med at vende tilbage dine opkald. Du ønskede ægteskab, men de vil pludselig spille på banen. Hvad skete der?


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com