Detailhandlere: Måske er det tid til en prisstigning

{h1}

Leder du efter en måde at skubbe dine margener uden at skubbe kunderne væk? Her er nogle praktiske måder at få arbejdet på.

Da jeg arbejdede i temaparkbranchen, søgte vi altid måder at maksimere rentabiliteten på (ja, temaparker trompet lige biografkæder til latterlige priser). Et år tog nogen et kig på vores optagelsespriser og tænkte: "Hmmmmm, hvis en billet koster 26,95 dollar, og vi ændrede prisen til 26,99 dollar, hvad ville det gøre?"

En hurtig beregning af en 4-procentig stigning pr. Billet multipliceret gange de 2,5 millioner gæster, vi så hvert år, førte til $ 100.000 i rent overskud. $ 100.000 bare ved at øge priserne med 4 cent. Og en kunde skulle ikke bryde sig om, hvorvidt de brugte $ 26,95 eller $ 26,99. Faktisk var de ikke engang i stand til at lægge mærke til det.

Hvis du er ligesom mange iværksættere, jeg arbejder sammen med, så ved du, hvor svært det er at opnå et overskud. Faktisk finder mange forhandlere, at når du betaler for dine varer og trækker fragtomkostninger, er dine margener allerede under 50 procent - og det er en opskrift, der ikke vil bage en kage.

Den eneste mulighed for at få dine margener højere og faktisk tjene penge er at hæve priserne. Jeg ved, det er noget, du ikke vil gøre. Når alt kommer til alt sælger butikken i hele byen mange af de samme varer, du sælger, og hvis du hæver priserne, så vil kunderne stoppe med at handle med dig og begynde at handle med din konkurrence.

Så hvordan hæver du priserne diskret?

1. Tag det til 99. Lige som med temaparket for billetprisen ovenfor, hæve alle dine priser til $ xx.99. Dette virker specielt godt for varer, som dine konkurrenter måtte have. Tænk over det, du kan sælge 500 enheder hver måned af forskellige produkter. Og lad os bare sige, at din gennemsnitlige pris slutter i.50. Ved at bringe det op til 99, tilføjer du $ 3.000 i ren fortjeneste hvert år til din virksomhed.

2. Hæv priser på konkurrencedygtige varer, men gør det inden for grund. Selvom din cross-town rival sælger de samme varer, kan du stadig hæve priser på nogle varer. Hvis du både sælger et par sko til 74,99 dollar, skal du gå videre og hæve det til 75,99 dollar. En-dollarforskellen hæver prisen med 1,3 procent. Det er ingenting. Dine kunder vil ikke bekymre sig om en så lille forskel, så længe det ikke bliver en vane.

Det er dog stadig bedst at holde priserne ens på dine mest populære varer. Tag prisstigningerne på mere uklare varer, hvor kunderne ikke vil være så tilbøjelige til at lægge mærke til det.

3. Gå vild på ikke-konkurrencedygtige varer. Detailhandlere sælger en masse varer udelukkende. Mens du måske deler flere mærker og produkter med dine konkurrenter, deler du sikkert ikke alle mærker. Så tag prisstigninger på de mærker du sælger udelukkende. Som for alle de små add-on-artikler sprinklet i hele butikken og i cash wrap - Nå er dette dit største mulighed. Hvis værdien er der, er det ikke vigtigt at hæve en pris fra $ 5 til $ 7, da kunden ikke har nogen referencegrundlag. Nøglen er at spørge dig selv, hvor langt din kunde vil være villig til at gå.

Og hvis du mener, at dette udnytter din kunde, tænk igen. Flere og flere detailhandlere mærker deres varer op 200 procent, uanset hvor de kan. Og det er fordi de kan.

Shopkeepers advares: At tage prisstigninger over hele linjen er ikke vejen for at nå målet om at skabe mere profit. Du vil blive kendt som dyrere end din cross-town rival - og det vil helt sikkert drive kunder ind i dine konkurrenters arme.

Husk at dette ikke handler om at udnytte dine kunder. Det handler om at hæve dine bruttomarginer, så du kan få lidt fortjeneste. Det er bare smart forretning.

Hvordan vil du diskret hæve priser uden at slukke din kundebase? Lyde under og lad os få en samtale.

For flere gode detailtips, trends og nyheder, følg mig på Twitter.

Da jeg arbejdede i temaparkbranchen, søgte vi altid måder at maksimere rentabiliteten på (ja, temaparker trompet lige biografkæder til latterlige priser). Et år tog nogen et kig på vores optagelsespriser og tænkte: "Hmmmmm, hvis en billet koster 26,95 dollar, og vi ændrede prisen til 26,99 dollar, hvad ville det gøre?"

En hurtig beregning af en 4-procentig stigning pr. Billet multipliceret gange de 2,5 millioner gæster, vi så hvert år, førte til $ 100.000 i rent overskud. $ 100.000 bare ved at øge priserne med 4 cent. Og en kunde skulle ikke bryde sig om, hvorvidt de brugte $ 26,95 eller $ 26,99. Faktisk var de ikke engang i stand til at lægge mærke til det.

Hvis du er ligesom mange iværksættere, jeg arbejder sammen med, så ved du, hvor svært det er at opnå et overskud. Faktisk finder mange forhandlere, at når du betaler for dine varer og trækker fragtomkostninger, er dine margener allerede under 50 procent - og det er en opskrift, der ikke vil bage en kage.

Den eneste mulighed for at få dine margener højere og faktisk tjene penge er at hæve priserne. Jeg ved, det er noget, du ikke vil gøre. Når alt kommer til alt sælger butikken i hele byen mange af de samme varer, du sælger, og hvis du hæver priserne, så vil kunderne stoppe med at handle med dig og begynde at handle med din konkurrence.

Så hvordan hæver du priserne diskret?

1. Tag det til 99. Lige som med temaparket for billetprisen ovenfor, hæve alle dine priser til $ xx.99. Dette virker specielt godt for varer, som dine konkurrenter måtte have. Tænk over det, du kan sælge 500 enheder hver måned af forskellige produkter. Og lad os bare sige, at din gennemsnitlige pris slutter i.50. Ved at bringe det op til 99, tilføjer du $ 3.000 i ren fortjeneste hvert år til din virksomhed.

2. Hæv priser på konkurrencedygtige varer, men gør det inden for grund. Selvom din cross-town rival sælger de samme varer, kan du stadig hæve priser på nogle varer. Hvis du både sælger et par sko til 74,99 dollar, skal du gå videre og hæve det til 75,99 dollar. En-dollarforskellen hæver prisen med 1,3 procent. Det er ingenting. Dine kunder vil ikke bekymre sig om en så lille forskel, så længe det ikke bliver en vane.

Det er dog stadig bedst at holde priserne ens på dine mest populære varer. Tag prisstigningerne på mere uklare varer, hvor kunderne ikke vil være så tilbøjelige til at lægge mærke til det.

3. Gå vild på ikke-konkurrencedygtige varer. Detailhandlere sælger en masse varer udelukkende. Mens du måske deler flere mærker og produkter med dine konkurrenter, deler du sikkert ikke alle mærker. Så tag prisstigninger på de mærker du sælger udelukkende. Som for alle de små add-on-artikler sprinklet i hele butikken og i cash wrap - Nå er dette dit største mulighed. Hvis værdien er der, er det ikke vigtigt at hæve en pris fra $ 5 til $ 7, da kunden ikke har nogen referencegrundlag. Nøglen er at spørge dig selv, hvor langt din kunde vil være villig til at gå.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com