Salgsledere skal også perfektere deres elevatorplads

{h1}

En elevatorplads er en kort præsentation, som du kan levere til nogen i en elevator, da den rejser fra top til bund eller omvendt. Det skal være overbevisende såvel som beskrivende. Det bør indeholde sådan slag, som den anden person ville elske at købe fra dig.

Salgsledere skal også perfektere deres elevatorplads: elevator

Hvad er en "elevator pitch"? Helt enkelt er det en kort præsentation designet til at gribe opmærksomheden på nye perspektiver på en kortfattet, men altomfattende måde.

Ingen ser ud til at huske, hvem der først mente udtrykket elevatorhøjde eller elevtal, men jeg ved, at det har eksisteret i lang tid, og jeg bliver ofte bedt om at hjælpe med at designe sådanne taler til klienter.

En elevatorplads er en kort præsentation, som du kan levere til nogen i en elevator, da den rejser fra top til bund eller omvendt.

Det skal være overbevisende såvel som beskrivende. Det bør indeholde sådan slag, som den anden person ville elske at købe fra dig. Selvfølgelig kan du præsentere en sådan tale på andre steder end en elevator!

Når koldt kalder personligt, er det en god idé at få din tone klar. Når køberen møder dig i receptionen, skal du levere elevatorkurken med begejstring, og han eller hun er meget mere tilbøjelig til at blive enige om at allokere tid til dig. På telefonen kan du bruge denne metode til at opnå en aftale. Du kan endda bruge det i et salgsbrev, hvor du introducerer dit firma til udsigten.

For dem, der arbejder messearrangementer, få din elevator tale klar til folk, da de nærmer dig din kabine.

Jeg bruger min elevator pitch som et netværk værktøj, og jeg leverer det som en introduktion af mig selv og mine virksomheder.

Pitchens hovedkomponenter

En elevator tale skal opfylde følgende kriterier:

• Hold det kort - lang nok til at overbevise, men kort nok til at holde den anden persons opmærksomhed.

• Vær artikuleret. Brug den rigtige tone og hastighed, så du ikke skynder meddelelsen.

• Gør det oprigtigt - køberen skal føle, at du er en troværdig kilde (som selvfølgelig du er).

• Vær begejstret. Brug passende spænding, når du fortæller din historie. Købere tager deres kundeemner fra sælgere.

Entusiasme er smitsom, og hvis du ikke er begejstret for dine produkter / tjenester eller dit firma, skift job!

Din elevtal skal svare på disse spørgsmål: Hvem er vi? Hvad gør vi? Til hvem sælger vi? Hvad gør os unikke? Hvordan bringer vi værdi til vores kunder?

Et elevtal kan lyde som dette: "Jeg hedder John Brown, og jeg arbejder for Packaging R'us, en global leder inden for emballage teknologi. Vores 20 europæiske tekniske salgs- og servicecentre specialiserer os i at hjælpe mange virksomheder i Times Top 1000 med at løse deres største håndtering, pakning og shipping hovedpine. Vores produktlinjer omfatter emballageudstyr og forsyningsartikler. Vores tilpassede løsninger øger produktionen oppetid og gennemstrømning. Vores kunder fortæller os, at vi skiller os ud på grund af vores fejlfindingskompetence, problemløsende kreativitet og kvalitetsløsninger. Sidste år vandt vi Packaging Association Customer Satisfaction Award.”

Husk at vide, hvad du vil sige og øve det, vil gøre denne lyd naturlig. Dette kan være første gang køberen har hørt det - men du vil ikke have det til at være første gang du leverer det.

Seneste nyt: Min ven og kollega Niall Devitt leverer en Top Sales Experts Masterclass i dag, og jeg tror, ​​du vil virkelig nyde det. "B2B Twitter, det handler om venner, ikke tilhængere"


Salgsledere skal også perfektere deres elevatorplads: deres

Det starter kl. 13:00 øst, og du kan registrere dig gratis her

Salgsledere skal også perfektere deres elevatorplads: skal

Hvad er en "elevator pitch"? Helt enkelt er det en kort præsentation designet til at gribe opmærksomheden på nye perspektiver på en kortfattet, men altomfattende måde.

Ingen ser ud til at huske, hvem der først mente udtrykket elevatorhøjde eller elevtal, men jeg ved, at det har eksisteret i lang tid, og jeg bliver ofte bedt om at hjælpe med at designe sådanne taler til klienter.

En elevatorplads er en kort præsentation, som du kan levere til nogen i en elevator, da den rejser fra top til bund eller omvendt.

Det skal være overbevisende såvel som beskrivende. Det bør indeholde sådan slag, som den anden person ville elske at købe fra dig. Selvfølgelig kan du præsentere en sådan tale på andre steder end en elevator!

Når koldt kalder personligt, er det en god idé at få din tone klar. Når køberen møder dig i receptionen, skal du levere elevatorkurken med begejstring, og han eller hun er meget mere tilbøjelig til at blive enige om at allokere tid til dig. På telefonen kan du bruge denne metode til at opnå en aftale. Du kan endda bruge det i et salgsbrev, hvor du introducerer dit firma til udsigten.

For dem, der arbejder messearrangementer, få din elevator tale klar til folk, da de nærmer dig din kabine.

Jeg bruger min elevator pitch som et netværk værktøj, og jeg leverer det som en introduktion af mig selv og mine virksomheder.

Pitchens hovedkomponenter

En elevator tale skal opfylde følgende kriterier:

• Hold det kort - lang nok til at overbevise, men kort nok til at holde den anden persons opmærksomhed.

• Vær artikuleret. Brug den rigtige tone og hastighed, så du ikke skynder meddelelsen.

• Gør det oprigtigt - køberen skal føle, at du er en troværdig kilde (som selvfølgelig du er).

• Vær begejstret. Brug passende spænding, når du fortæller din historie. Købere tager deres kundeemner fra sælgere.

Entusiasme er smitsom, og hvis du ikke er begejstret for dine produkter / tjenester eller dit firma, skift job!

Din elevtal skal svare på disse spørgsmål: Hvem er vi? Hvad gør vi? Til hvem sælger vi? Hvad gør os unikke? Hvordan bringer vi værdi til vores kunder?

Et elevtal kan lyde som dette: "Jeg hedder John Brown, og jeg arbejder for Packaging R'us, en global leder inden for emballage teknologi. Vores 20 europæiske tekniske salgs- og servicecentre specialiserer os i at hjælpe mange virksomheder i Times Top 1000 med at løse deres største håndtering, pakning og shipping hovedpine. Vores produktlinjer omfatter emballageudstyr og forsyningsartikler. Vores tilpassede løsninger øger produktionen oppetid og gennemstrømning. Vores kunder fortæller os, at vi skiller os ud på grund af vores fejlfindingskompetence, problemløsende kreativitet og kvalitetsløsninger. Sidste år vandt vi Packaging Association Customer Satisfaction Award.”

Husk at vide, hvad du vil sige og øve det, vil gøre denne lyd naturlig. Dette kan være første gang køberen har hørt det - men du vil ikke have det til at være første gang du leverer det.

Seneste nyt: Min ven og kollega Niall Devitt leverer en Top Sales Experts Masterclass i dag, og jeg tror, ​​du vil virkelig nyde det. "B2B Twitter, det handler om venner, ikke tilhængere"

Salgsledere skal også perfektere deres elevatorplads: deres

Det starter klokken 13:00 øst, og du kan

Tilmeld dig GRATIS her


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com